2024年抖音电商618电商趋势盘点及行业洞察报告-祈飞洞察-2024-49页_4mb

2024抖音电商618趋势盘点及行业洞察总结

一、整体销售概况

• 总增速：整体销售额同比增长28%，女装增速达39%，运动户外增速72%领跑。
• 类目表现：
  • 服饰内衣：同比增长36%，占比最高品类，女装为主（销量占比54%）。
  • 运动户外：增速72%，国际品牌主导；安踏、李宁市占率同比提升。
  • 美妆个护：增速放缓至7%，国货如韩束、珀莱雅通过种草策略突围。

二、细分品类亮点

1. 女装

• 增长动力：新中式风格服饰增速超4倍，百家好跃升行业第二。
• 品牌突破：猫人、幸棉等新势力加入，头部矩阵更富多样性。

2. 运动装备

• 品类风向：板鞋/跑步鞋市占率近40%；鲨鱼裤、防晒衣成爆款品类。
• 头部品牌：MissWiss、小野和子崛起，北面、骆驼等保持领先。

3. 美妆赛道

• 防晒品类：护肤中防晒稳居TOP1，安热沙、Mistine增速强劲。
• 男士品类：香水、彩妆首次入选TOP10，男性消费趋势显著增强。

三、品牌成功案例

1. BasicHouse/百家好

   • 新增蓝V账号93个，通过短视频引流+专业产品布局，618排名升至第二。
   • 策略亮点：分区运营店铺、件单价优化。

2. MissWiss

   • 上线不满一年GMV破1.5亿，明星合作+大单品策略实现指数增长。
   • 动态调整营销节奏，抓住节日爆品机制。

3. FunnyElves/方里

   • 520活动带动超3800万GMV，粉丝渗透率达87%。
   • 通过达人矩阵与促销机制实现转化，注重年轻用户群运营。

四、核心趋势

1. 国货升级：

   • 国货在美妆、服饰领域占据重要席位，草本初色、珀莱雅等品牌高速增长。

2. 差异化竞争：

   • 正规军利用特色产品、精准定位突围国际品牌包围圈。

3. 全域电商矩阵：

   • 品牌建立多渠道、多元内容运营，通过短视频、直播与私域流量联动。
   • 爆款心智构建加强，单链接产出最高达4000万元。

总结：2024抖音618活动全面展现了电商市场的新模式、新趋势，头部品牌增速放缓但仍有优势，新锐品牌借力内容营销和精准运营实现突破。未来竞争将更加依赖差异化定位、全域电商矩阵和高质量内容策略。