【知衣】2023年Q4女装电商销售复盘报告_28页_5mb

Q4女装电商数据复盘总结

女装整体销售情况

2023年第四季度（10月至12月），女装电商整体销量达到4.81亿件，商品销售额为937.09亿元，共上新商品606.63万件。受双十一大促、年终好价节和双旦礼遇季等活动影响，Q4出现了4周销售峰值，其中双十一期间单周销售额突破100亿元，年终好价节和双旦礼遇季也分别突破80亿元。

单价与销量趋势

• 10月：单品均价174元，同比增长-1.1%
• 11月：单品均价190元，同比增长1.6%
• 12月：单品均价222元，同比增长11%

女装市场洞察——风格趋势

热门风格

• 格雷系
• 千金玛德琳
• miu系

趋势风格

• 格雷系：以简约、高级感为主，成为Q4主流风格之一。
• 千金玛德琳：融合甜美与优雅，受到年轻女性喜爱。
• miu系：以日系风格为主，注重细节与设计感。

潜力风格

• 时髦书呆子
• 叛逆千金

女装热销店铺分析

天猫店铺销售额榜单TOP10

1. 波司登官方旗舰店（销量150.4万，销售额14亿元）
2. 优衣库官方旗舰店（销量641.5万，销售额10.7亿元）
3. UR URBAN REVIVO UR官方旗舰店（销量335.6万，销售额7.8亿元）
4. 雪中飞官方旗舰店（销量188.9万，销售额6.4亿元）
5. 伊芙丽官方旗舰店（销量108.1万，销售额6.1亿元）
6. 鸭鸭官方旗舰店（销量57.3万，销售额5.5亿元）
7. MOCO官方旗舰店（销量219.0万，销售额5.9亿元）
8. 三彩官方旗舰店（销量148.1万，销售额5亿元）
9. TeenieWeenie官方旗舰店（销量88.2万，销售额4.6亿元）
10. ZARA旗舰店（销量161.2万，销售额4.2亿元）

淘宝店铺销售额榜单TOP10

1. LRKS烈儿高级成衣（销量124.3万，销售额8.3亿元）
2. K姐KSOEUR品质女装（销量357.0万，销售额8亿元）
3. 大喜自制品质女装（销量97.5万，销售额6.1亿元）
4. 戎美RUMERE戎美高端女装（销量121.1万，销售额6亿元）
5. 美洋MEIYANG（销量143.0万，销售额5.5亿元）
6. CHICJOC极简极奢（销量44.0万，销售额4.9亿元）
7. MSBEAST野兽小姐潮流皮草（销量19.0万，销售额4.2亿元）
8. Xhange*笑涵阁慢时光快时尚（销量110.5万，销售额3.8亿元）
9. COCO皮草COCO LIMITED家（销量21.5万，销售额3.7亿元）
10. KEIGAN品质生活（销量40.1万，销售额3.6亿元）

黑马店铺销售额同比榜单（天猫）

1. RE.BAYOR rebayor旗舰店（销量额2121万元，销售额同比237039%）
2. MWPRW旗舰店（销量额512.9万元，销售额同比196674%）
3. onlineeyes旗舰店（销量额739.5万元，销售额同比135667%）
4. 顶慕服饰旗舰店（销量额932.4万元，销售额同比13528%）
5. EGHZ旗舰店（销量额1619万元，销售额同比10233%）
6. 随芯伊旗舰店（销量额833万元，销售额同比8691%）
7. XVE Xinmuer 一家快乐店（销量额611.8万元，销售额同比6924%）
8. 美乎女装旗舰店（销量额1282.9万元，销售额同比6315%）
9. 夏紫今旗舰店（销量额1232.5万元，销售额同比5750%）
10. LYNEE旗舰店（销量额1232.3万元，销售额同比5643%）

黑马店铺销售额同比榜单（淘宝）

1. 喜番STUDIO（销量额2617.2万元，销售额同比355250%）
2. 烟枪姐姐（销量额1105.5万元，销售额同比215391%）
3. CallmeEar studioo（销量额550.3万元，销售额同比153075%）
4. MAMR STUDIO（销量额891.2万元，销售额同比149897%）
5. HIPSTER STUDIO（销量额517.2万元，销售额同比57781%）
6. 梦梦THEMENG（销量额44.0万元，销售额同比41341%）
7. JZW STUDIO（销量额1200.6万元，销售额同比36797%）
8. PS Pursue style（销量额977.1万元，销售额同比30547%）
9. 开间KEIGAN品质生活（销量额40.1万元，销售额同比25318%）
10. 欧韩阁168（销量额871.3万元，销售额同比25318%）

黑马热门店铺销售分析

LYNEE旗舰店

• 销售额：1269.34万元
• 粉丝量：4.0万
• 主打品类：西装（销售额占比23.54%）、连衣裙、半身裙
• 热销TOP10：
  1. 美拉德高腰斜侧褶皱皮裙（销量429件）
  2. 黑色蕾丝领修身西装外套套装（销量356件）
  3. 绵羊毛V领蕾丝针织连衣裙（销量313件）
  4. 围裹式翘肩西装外套微喇裤套装（销量254件）
  5. 斜纹高腰鱼尾长款半身裙（销量248件）
  6. 法式复古套头针织收腰上衣（销量238件）
  7. 美式慵懒毛衣字母提花撞色针织衫（销量220件）
  8. 美式复古卫衣字母印花重磅情侣帽衫（销量205件）
  9. 美式复古毛衣猫咪印花圆领针织衫（销量192件）
  10. 美式连帽卫衣苹果印花复古高街情侣长袖套头上衣（销量186件）

Pursue style

• 销售额：977.1万元
• 粉丝量：3.3万
• 主打品类：卫衣/绒衫（销售额占比44.95%）、毛衣（销售额占比25.42%）
• 热销TOP10：
  1. 美式复古连帽卫衣印花情侣长袖oversize加绒（销量5,483件）
  2. 美式复古卫衣字母印花重磅连帽长袖宽松情侣上衣（销量3,365件）
  3. 美式复古灰色卫衣创意印花加绒长袖oversize（销量3,251件）
  4. 软糯慵懒毛衣兔子提花仿貂毛套头针织衫奶呼呼（销量3,224件）
  5. 美式慵懒chic卫衣oversize字母印花情侣（销量2,863件）
  6. 卫衣字母连帽衫加绒外套oversize宽松长袖上衣（销量2,687件）
  7. 美式慵懒毛衣字母提花撞色针织衫情侣长袖polo领（销量2,406件）
  8. 美式复古卫衣字母印花重磅情侣帽衫宽松套头长袖（销量2,368件）
  9. 美式复古毛衣猫咪印花圆领针织衫慵懒风上衣（销量2,252件）
  10. 美式连帽卫衣苹果印花复古高街情侣长袖套头上衣（销量2,252件）

女装细分品类趋势

明星品类

• 羽绒服：销售额占比15.36%，同比增长8.81%
• 半身裙：同比增长超过10%
• 皮草：同比增长超过10%

中销增长品类

• 休闲裤
• 牛仔裤
• 皮草

高销低增长品类

• 毛针织衫
• 短外套

女装不同价位段销售情况

• 主力价位段：0-200元
• 机会价位段：200-400元
• 上新分布：主要集中在主力价位段
• 销量增速：主力价位段表现稳定
• 销售额增速：机会价位段增长潜力大

女装电商推广策略预测

2024年Q1预测

• 春季换季节点：2月初至3月中旬
• 热门品类：T恤、连衣裙、衬衣
• 推广建议：提前开发和推广春季热门品类，同时考虑夏季单品如背心吊带作为内搭产品进行调整

女装店铺热搜关键词

• 通勤
• 都市
• 宴会
• 美拉德
• 法式复古
• 羊毛
• 酷飒
• 经典

女装市场风格趋势总结

• 格雷系：主打简约、高级感，成为Q4主流风格
• 千金玛德琳：甜美与优雅的结合，受到年轻女性追捧
• miu系：日系风格，注重细节与设计感
• 黑马店铺风格：
  • LYNEE旗舰店：都市简约、静奢风、知识分子风
  • Pursue style：美式街头、辣妹风、学院风、慵懒风