2025年精油芳疗电商消费趋势总结
核心内容
精油芳疗产品是以天然植物精油为核心成分，通过嗅觉吸入、皮肤接触等方式，用于身心舒缓、日常保健、情绪调节等非治疗性目的。2024年精油芳疗线上电商市场规模同比增长53.9%，其中抖音以54.9%的市占率成为增长最快的平台，而天猫和京东则分别以22.0%和-12.6%的增速表现不一。
主要观点
- 市场增长趋势：精油芳疗市场在2024年呈现显著增长，尤其在抖音平台，其销售额增长超过一倍，成为主要增长引擎。
- 平台差异：天猫在2024年实现增长，而京东则持续下滑，抖音成为增长最快、市占率最高的平台。
- 品类表现：单方精油和按摩精油在淘宝表现突出，分别增长41.7%和16.5%，而护理精油/皂在抖音成为主导品类，销售额增长达115.7%。
- 品牌竞争格局：在天猫、京东和抖音平台，部分品牌如娇韵诗、诗榴尔、御清堂等表现亮眼，而一些品牌则面临下滑压力。
关键信息
电商平台销售额与增长率
| 平台 |
2024年销售额 |
同比增长率 |
| 天猫 |
6669.9万 |
31.4% |
| 京东 |
0.82亿 |
-12.6% |
| 抖音 |
8.94亿 |
108.4% |
精油芳疗重点品类
- 单方精油
- 复方精油
- 按摩精油
- 基地精油
- 香薰
- 其他精油
淘宝平台品类表现
| 三级品类 |
2024年销售额 |
增长率 |
| 单方精油 |
2.80亿 |
41.7% |
| 按摩精油 |
2.69亿 |
16.5% |
| 复方精油 |
0.81亿 |
2.5% |
| 基地精油 |
0.22亿 |
-17.7% |
| 其他精油 |
0.00亿 |
-54.3% |
京东平台品类表现
| 三级品类 |
2024年销售额 |
增长率 |
| 其他精油 |
7305.2万 |
-18.7% |
| 按摩精油 |
392.3万 |
13.8% |
| 复方精油 |
360.8万 |
410.7% |
| 单方精油 |
129.9万 |
688.4% |
| 基地精油 |
43.0万 |
2473.4% |
抖音平台品类表现
| 三级品类 |
2024年销售额 |
增长率 |
| 护理精油/皂 |
7.91亿 |
115.7% |
| 香薰/香薰工具 |
0.85亿 |
81.1% |
| 精油工具/器皿 |
0.18亿 |
16.1% |
天猫-精油芳疗-细分品类品牌排名
单方精油
| 排名 |
品牌名 |
2024年销售额 |
增长率 |
| 1 |
娇韵诗 Clarins |
1451.1万 |
114.6% |
| 2 |
诗榴尔 |
1253.2万 |
24356.2% |
| 3 |
Expressions |
1078.9万 |
50.9% |
| 4 |
Oshadhi |
889.5万 |
1.5% |
| 5 |
时酷 |
787.5万 |
- |
| 6 |
韩植皙 |
783.8万 |
-29.3% |
| 7 |
Dr.wong |
780.7万 |
12.0% |
| 8 |
太和春 |
766.3万 |
170.5% |
| 9 |
欧橘 Orginese |
755.7万 |
105014.7% |
| 10 |
臻宛艾 |
687.7万 |
-27.6% |
按摩精油
| 排名 |
品牌名 |
2024年销售额 |
增长率 |
| 1 |
Frei Ol |
6669.9万 |
31.4% |
| 2 |
七叶庄园Krauterhof |
2951.0万 |
-15.0% |
| 3 |
娇韵诗 Clarins |
1317.9万 |
52.9% |
| 4 |
Kokomi |
678.0万 |
1356.8% |
| 5 |
伊俐娅 |
676.2万 |
13450.9% |
| 6 |
Florihana |
638.3万 |
47.7% |
| 7 |
丝塔芙 Cetaphil |
613.2万 |
3591.8% |
| 8 |
Bath&Bloom |
574.8万 |
-10.4% |
| 9 |
Dr.wong |
547.1万 |
433.4% |
| 10 |
茹香 |
527.8万 |
13.9% |
复方精油
| 排名 |
品牌名 |
2024年销售额 |
增长率 |
| 1 |
娇韵诗 Clarins |
3193.9万 |
58.2% |
| 2 |
花济 Hazzie |
554.5万 |
-42.1% |
| 3 |
皙阁 Xigenature |
474.1万 |
-39.3% |
| 4 |
Puressentiel |
382.0万 |
443.4% |
| 5 |
In Essence |
279.2万 |
-12.2% |
| 6 |
Lanlvx |
241.1万 |
- |
| 7 |
Miss High |
230.1万 |
-27.0% |
| 8 |
Kaba |
198.5万 |
49.1% |
| 9 |
PANPURI |
376.4万 |
41.1% |
| 10 |
香奈儿 美妆 Chanel |
371.8万 |
30.6% |
京东-精油芳疗-细分品类品牌排名
按摩精油
| 排名 |
品牌名 |
2024年销售额 |
增长率 |
| 1 |
欧舒丹 L'occitane |
176.2万 |
22.6% |
| 2 |
七叶庄园 Krauterhof |
57.1万 |
39.4% |
| 3 |
茹香 Jurlique |
47.6万 |
34.4% |
| 4 |
璞医香 Puressentiel |
17.3万 |
- |
| 5 |
Bath&Bloom |
12.9万 |
613.7% |
| 6 |
KOOGIS |
9.7万 |
2841.2% |
| 7 |
伊索 Aesop |
8.0万 |
-31.4% |
| 8 |
隆力奇 Longrich |
6.1万 |
125.8% |
| 9 |
力仕康 |
6.0万 |
-29.6% |
复方精油
| 排名 |
品牌名 |
2024年销售额 |
增长率 |
| 1 |
半桃 |
95.2万 |
- |
| 2 |
Frei OI |
59.7万 |
10.1% |
| 3 |
伊帕尔汗 |
35.7万 |
- |
| 4 |
播言 Bo/yan |
32.3万 |
- |
| 5 |
KOOGIS |
17.7万 |
104.3% |
| 6 |
南京同仁堂 |
14.2万 |
- |
| 7 |
嘉媚乐 Camenae |
9.5万 |
- |
| 8 |
多特瑞 |
8.7万 |
- |
| 9 |
In Essence |
7.6万 |
- |
| 10 |
瓷天使 Citishe |
7.4万 |
- |
单方精油
| 排名 |
品牌名 |
2024年销售额 |
增长率 |
| 1 |
多特瑞 |
24.7万 |
- |
| 2 |
伊帕尔汗 |
13.5万 |
- |
| 3 |
南京同仁堂 |
10.9万 |
1592.6% |
| 4 |
Dr.wong |
6.6万 |
- |
| 5 |
Homillim |
5.9万 |
- |
| 6 |
星期四农庄 ThursdayPlantation |
5.7万 |
- |
| 7 |
Zrqr |
3.9万 |
- |
| 8 |
八韵草 |
3.6万 |
66.7% |
| 9 |
In Essence |
3.0万 |
- |
| 10 |
Expressions |
2.9万 |
- |
抖音-精油芳疗-细分品类品牌排名
护理精油/皂
| 排名 |
品牌名 |
2024年销售额 |
增长率 |
| 1 |
御清堂 |
6294.0万 |
- |
| 2 |
Ble de Fonty/枫缇 |
2884.9万 |
66.0% |
| 3 |
CUMLAUDE LAB: |
1912.9万 |
159.0% |
| 4 |
兴隆莆 |
1415.9万 |
711.2% |
| 5 |
康莱森 |
1380.9万 |
-44.7% |
| 6 |
泊贝兰 |
1253.4万 |
2581.0% |
| 7 |
凯萨蒂 |
1155.2万 |
-42.5% |
| 8 |
香奈儿 美妆 Chanel |
855.6万 |
- |
| 9 |
香港大药房有限公司 |
830.8万 |
501.8% |
| 10 |
璞医香 |
785.9万 |
23.5% |
香薰/香薰工具
| 排名 |
品牌名 |
2024年销售额 |
增长率 |
| 1 |
BEAST/野兽派 |
4188.6万 |
56.4% |
| 2 |
艾崖 |
1176.8万 |
279.3% |
| 3 |
双子座 |
884.5万 |
- |
| 4 |
HARNN |
334.7万 |
- |
| 5 |
kiss gogo |
163.6万 |
-6.8% |
| 6 |
Maison Margiela/梅森马吉拉 |
100.2万 |
419.8% |
| 7 |
汉朝御医 |
88.7万 |
- |
| 8 |
乐比 |
82.0万 |
- |
| 9 |
RVX |
48.6万 |
-57.0% |
| 10 |
matern 'ella/子初 |
36.4万 |
- |
精油工具/器皿
| 排名 |
品牌名 |
2024年销售额 |
增长率 |
| 1 |
星群 |
416.4万 |
- |
| 2 |
熙兰妃 |
201.4万 |
- |
| 3 |
Virantown |
100.1万 |
-11.5% |
| 4 |
JIIMOOK/金妙 |
78.4万 |
- |
| 5 |
燃 |
69.6万 |
288.8% |
| 6 |
元气达人 |
9.9万 |
- |
| 7 |
Rellet/颐莲 |
7.3万 |
- |
| 8 |
小艾兽 |
5.7万 |
3.6% |
| 9 |
AGEXPER/保卫先生 |
3.3万 |
- |
| 10 |
凡柔 |
2.5万 |
- |
科学洞察与商业赋能
知行咨询通过大数据分析和神经营销学，为品牌提供科学营销策略，助力其在精油芳疗市场实现增长。该报告涵盖了美妆个护、母婴、食品等行业的深度研究，并结合脑神经科学和用户洞察，为品牌提供数据支持和决策依据。
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