2017-兴业证券-旅游行业：Club_Med对国内度假目的地开发的启示_16页_1mb

文档总结：Club Med 对国内度假目的地开发的启示

核心内容

本文通过分析法国度假连锁巨头 Club Med 的发展历程和经营模式，探讨其对国内度假目的地开发的启示。重点分析了中青旅乌镇景区的成功经验，并对比 Club Med 的发展策略，指出国内高端度假村市场尚处于发展初期，具备巨大潜力。

主要观点

• Club Med 的发展历史：Club Med 自 1950 年创立以来，逐步发展成为全球最大的度假连锁集团，拥有 74 座度假村，分布于 5 大洲 30 国。其在 20 世纪通过会员制和一价全包模式取得巨大成功，但在 21 世纪因重资产投资和低效经营陷入瓶颈。
• Club Med 的创新模式：Club Med 的成功主要源于会员制（G.M）和一价全包模式，通过提供全面服务和增强品牌忠诚度，吸引游客。2000 年后，公司开始向轻资产模式转型，关闭低效度假村，提升高端度假村比例。
• 中青旅乌镇模式：乌镇通过差异化定位，将东栅作为观光走团，西栅作为高端休闲度假，实现接待人数和营收的快速增长。乌镇的成功为中青旅后续的“类乌镇”模式扩张奠定了基础。
• 国内度假市场前景：国内高端度假市场尚处于初期阶段，与欧美 70 年代发展水平相似，预计将迎来数十年的高速发展期。随着居民可支配收入增长和旅游消费升级，市场潜力巨大。
• 发展建议：建议国内度假村从重资产模式向轻资产模式转变，通过品牌输出和加盟国际度假集团提升市场竞争力。同时，注重会员制建设，提升品牌忠诚度。

关键信息

国内旅游消费升级

• 城镇居民可支配收入增长促使旅游消费升级。
• 2010 年后，旅游人均消费增速首次超过居民收入增速。
• 旅游人均消费在居民可支配收入中占比约为 3%。

Club Med 的发展模式

• 会员制：游客需先成为会员（G.M），享受个性化服务和品牌忠诚度。
• 一价全包：游客费用涵盖住宿、餐饮、活动等，提升消费体验。
• 轻资产转型：2000 年后，Club Med 逐步关闭低效度假村，减少自营比例，提升高端度假村比例。
• 高端化趋势：高端度假村（4/5 Trident）比例从 2001 年的 19% 上升至 2011 年的 62%。

中青旅乌镇模式

• 定位差异化：东栅以观光为主，西栅以高端休闲度假为主。
• 快速增长：2007-2011 年乌镇接待人数 CAGR 为 20.56%，西栅 CAGR 高达 38%。
• 盈利模式：乌镇通过多元化经营（酒店、商铺、游船等）实现收入和净利的快速增长。
• 投资回报：乌镇虽仅占中青旅收入的 10% 以下，但贡献了超过 60% 的净利润。

古北水镇项目

• 投资与建设：总投资约 30 亿元，中青旅持有 48% 股权。
• 定位：作为“西栅升级版”，古北水镇将提供更多高端服务，如温泉、体育休闲、文化表演等。
• 运营模式：与乌镇类似，未来可能以“类乌镇”模式进行连锁扩张。

国内高端度假村发展模式

• 中青旅乌镇模式：以控股模式进行景区开发，注重品牌整合与会员制建设。
• 加盟国际度假集团模式：如 RCI 和 II，通过分时度假交换网络提升入住率和知名度。
• 轻资产趋势：未来度假村发展将更倾向于轻资产模式，以降低经营风险。

市场前景

• 发展潜力：国内高端度假市场与欧美 70 年代发展水平相似，预计将迎来长期增长。
• 品牌价值：Club Med 的品牌效应显著，国内景区品牌建设尚不成熟，需加强。
• 投资建议：中青旅乌镇模式与 Club Med 前期发展方式相似，具备高回报潜力。

结论

国内高端度假市场正处于快速发展的初期阶段，具有巨大的增长空间。中青旅乌镇模式为国内景区开发提供了成功范例，未来“类乌镇”模式的连锁扩张有望推动行业进一步发展。Club Med 的经验表明，轻资产模式和品牌输出将成为未来度假村发展的主流方向，而国内景区需在会员制、品牌忠诚度和多元化服务方面加强建设。