2017-2017互联网轻奢经济分析_27页-3mb

报告摘要

中国互联网轻奢经济分析2017总结

核心内容

中国互联网轻奢经济是消费升级背景下产生的新型消费模式，强调高品质、个性化、体验式消费，满足消费者在物质需求之外的精神愉悦和生活品位追求。随着人均可支配收入的提升、城市化进程的加快以及中产阶级人群的扩大，轻奢消费正逐步成为主流消费趋势。Flowerplus花+作为鲜花订阅市场的典型代表，通过日常鲜花包月定制模式，成功切入这一新兴市场，展现出良好的增长潜力与用户粘性。

主要观点

轻奢经济产生背景：随着中国居民人均GDP达到8000美元，消费结构升级，非物质性消费需求增加，品质化消费成为趋势。
轻奢消费特点：追求生活品质与精神愉悦，注重格调、品位、体验，强调个性化与定制化，不追求无度消费。
轻奢消费人群特征：主要由80/90后中产阶级构成，具备较高的消费能力和对生活品质的追求。
轻奢消费市场前景：中国中产阶级人群的扩大为轻奢经济提供了稳定的客群基础，市场具备较大提升空间。

关键信息

1. 分析定义与范畴

定义：互联网轻奢经济是消费升级过程中，消费者对生活品质更高追求所形成的享受型、体验型经济模式。
分析对象：Flowerplus花+，作为鲜花订阅市场的典型厂商，代表轻奢消费在生活服务领域的应用。
涉及厂商：Flowerplus花+、花+、爱尚科技、宜花、roseonly。
研究区域：中国大陆（不含港澳台）。

2. 分析方法

数据来源：行业公开信息、业内资深人士和企业高管访谈、易观分析师的专业判断。
使用易观产业分析模型，结合市场、行业和厂商分析，反映市场现状、趋势与规律。

3. 轻奢经济背景

消费升级：食品消费支出比重下降，与个人发展和享受相关的支出增长迅猛。
消费观念变迁：从产品消费向服务和体验消费升级，注重品牌与品质。
消费方式转变：线上线下融合成为趋势，移动支付和O2O模式推动了消费行为的便捷与高效。
中产阶级扩大：2016年中产阶级人群对非生活必需品表现出较高的消费偏好，成为轻奢消费的主要群体。
轻奢消费市场潜力：轻奢消费虽属窄众，但未来人群增长和消费能力提升使其具备较大市场空间。

4. Flowerplus花+模式分析

C2F日常鲜花订阅模式：Flowerplus花+通过包月定制模式，满足用户日常鲜花消费需求，传递高品质生活方式。
用户画像：
- 性别：女性用户占90%，为绝对主力。
- 年龄：24-40岁用户占比达77.6%，对应经济能力最强的年龄段。
- 地域：主要集中于上海、北京、深圳、杭州、广州等沿海经济发达地区。
用户行为：
- 手机使用偏好：iPhone用户占72%，其中iPhone 6及以上用户占比45%。
- 消费场景：54%的用户用于居家场景，29%用于办公室，17%用于礼品模式。
- 购买趋势：用户更倾向于购买混合花束，客单价呈上升趋势，表明对品质和格调的追求。
- 续约率：高价格产品线的续约率优于低价格产品线，说明用户忠诚度与消费层级相关。
补贴优惠模式影响：65%的用户在无优惠活动的情况下完成鲜花预订，补贴对轻奢消费人群作用逐渐减弱。
产品线与城市关联：上海、北京用户更倾向于购买高端产品线（如繁花、谜藏），反映出城市文化与消费习惯的差异。