江苏省家居行业草根走访纪要_依旧看好行业龙头企业_31页_1mb

江苏省家居行业草根调研总结

核心内容

本次调研由天风轻工团队在江苏省13个地县级市、138家门店进行，旨在深入了解江苏省家居产业现状，尤其是定制家居的发展情况。调研结果显示，江苏省的家居消费呈现出明显的品牌化趋势，手工打制比例相对较低，定制家居市场正在快速发展，尤其全屋定制成为趋势。调研同时指出，尽管房地产销量下滑对家居行业带来一定压力，但龙头企业具备穿越地产周期的能力，未来仍有增长潜力。

主要观点

1. 手工打制比例下降：江苏省地县级市的手工打制比例大致在 $50% - 60%$，较湖北省更低，这反映了江苏省的消费升级趋势。

2. 定制家居趋势明显：全屋定制正在成为主流，带动客单价提升，同时提升了行业门槛，形成更强的准入壁垒。

3. 龙头企业的优势：欧派、索菲亚、维意和志邦是江苏省排名前四的定制家居品牌，它们在品牌沉淀、经销商素质和服务质量等方面具备明显优势。

4. 价格战并非行业主流：定制家居真正卖的是服务，价格战并不存在，只是品牌吸引流量的营销手段，旨在提升整体市场份额。

5. 精装房对行业的影响：精装房对厨柜行业有一定冲击，但对全屋定制是利好，有助于消费者接受定制理念。

6. 地产调控影响有限：尽管部分城市实施限购政策，但对大品牌整体增长影响不大，反而可能加速客户对定制品牌的信任。

7. 行业面临洗牌：随着定制家居市场的发展，小品牌和手工打制将逐渐被淘汰，市场份额将被大品牌占据。

关键信息

• 手工打制：仍是定制家居的重要竞争对手，但随着品牌化趋势的加强，其市场份额正在逐步下降。

• 全屋定制：推动行业升级，提高客单价，成为一线品牌拉开与二线品牌差距的重要手段。

• 房地产销量影响：对家居企业的经营数据有影响，但龙头企业通过渠道下沉和区域分散，能够有效应对。

• 价格战：并非真正意义上的价格战，而是品牌为了吸引流量，进行的营销策略，对小品牌形成较大压力。

• 品牌竞争力：一线品牌在服务、设计、环保等方面具有明显优势，而小品牌在价格上可能有短暂优势，但长期难以维持。

• 未来趋势：随着消费者对生活品质的追求，定制家居市场将更加规范，行业将进入良性发展阶段。

调研城市情况概览

风险提示

• 房地产销量增速下滑：对家居企业经营数据造成影响，但龙头企业能够通过区域分散和渠道下沉来应对。

• 价格战风险：虽然不认为存在真正意义上的价格战，但部分品牌仍可能通过局部让利吸引客户，对小品牌造成压力。

品牌分析

• 欧派：品牌沉淀时间长，渠道下沉充分，注重服务和客户维护，是定制家居行业的龙头之一。

• 索菲亚：最早上市，招商和优化能力强，注重环保和设计，具有较高的品牌知名度。

• 志邦厨柜：产品性价比高，注重服务和口碑，市场份额较大，但面临竞争压力。

• 我乐家居：设计感强，注重客户体验，但小品牌在价格上具有一定优势。

• 百得胜：主打性价比，部分产品采用无醛板，但整体仍处于成长阶段。

• 尚品宅配：在部分城市如高邮表现不佳，品牌定位和营销策略有待优化。

总结

江苏省家居行业正处于从传统手工打制向定制家居转变的关键阶段，一线品牌凭借其品牌沉淀、服务质量和渠道优势，逐渐占据市场主导地位。全屋定制趋势显著，提升了行业门槛，推动了消费升级。尽管存在房地产调控带来的压力，但龙头企业具备较强的抗风险能力，未来仍有较大发展空间。建议投资者重点关注具备较强品牌力和渠道能力的龙头企业。