2018-2019快消B2B行业趋势报告_54页_4mb

2018-2019快消B2B行业趋势报告总结

核心内容

2018-2019年快消B2B行业呈现出快速发展的趋势，行业规模已突破千亿，并预计未来两年仍将保持快速增长。随着数字化转型的加速，B2B平台在品牌商与经销商之间的角色日益重要，成为新零售业态的重要基础设施。

主要观点

• 品牌商与B2B平台合作增强：86%的品牌商已与B2B平台合作，合作品类主要集中在矿泉水饮料、休闲食品和日化洗化。
• 品牌商对B2B平台的期望：品牌商希望B2B平台在数字化服务、数据赋能和供应链优化方面有所提升。
• 经销商转型意愿上升：93%的经销商有转型意愿，但多数倾向于与B2B平台合作而非直接转型为平台商。
• 零售小店B2B渗透率提升：74%的小店使用B2B平台进货，东部沿海地区渗透率最高，城市级别越高，订单数量和单价越高。
• B2B平台加速整合：2018年关停/转型了93家B2B平台，行业竞争更加激烈，头部平台占据主导地位。

关键信息

品牌商B2B合作情况

• 合作情况：86%的品牌商已与B2B平台合作，比去年增长55%。
• 合作品类：主要集中在矿泉水饮料（32%）、休闲食品（30%）、酒类（11%）。
• 合作平台：品牌商最常合作的平台包括阿里零售通、京东掌柜宝、百世店加等。
• 组织架构变化：越来越多的品牌商设立独立的B2B运作团队，以优化供应链和提升营销效率。

经销商B2B合作情况

• 转型意愿：82%的经销商对市场环境不看好，但93%有转型意愿。
• 合作方式：经销商更倾向于与B2B平台合作，而非直接转型为平台商。
• 合作模式：经销商更看好的转型方式包括统仓统配同城物流、社区团购、连锁零售加盟等。
• 痛点与机会：经销商面临经营成本增加、市场竞争加剧等问题，但对第三方物流和社区团购等模式持乐观态度。

零售小店B2B合作情况

• 使用率：74%的小店使用B2B平台进货，东部沿海地区渗透率最高。
• 订单特点：小店平均每张订单订货9.6个单品，城市级别越高，订单数量和单价越高。
• 订货方式：小店主要通过B2B平台页面搜索和业务员上门介绍订货。
• 服务需求：订货方便是小店最看重的B2B服务，其次是价格优势和商品丰富度。

快消B2B平台发展现状

• 平台数量：全国范围内有169家B2B平台（数据截止2019年3月）。
• 区域分布：华东、华北和华南地区平台数量最多，东北地区最少。
• 平台类型：快消B2B平台主要包括自营、撮合、零售+B2B、餐饮B2B等类型。
• 平台竞争：头部平台在一线城市和二线城市具有较高渗透率，而在三线及以下城市则具有绝对优势。

市场趋势与展望

• 趋势总结：快消B2B行业趋势包括全面认知、合作加强、专业运作、渠道升级、服务升级、数字升级等。
• 2018年变化：头部平台扩张基本完成，区域性经销商转型增多，B2B平台转向精细化运营。
• 2019年预测：行业将进一步加速发展，强者更强，B2B平台将更注重核心竞争力，成为新零售业态的基础设施。

案例分享

1. 喜力：通过京东新通路实现全国445个城市、2700个县的铺货，提升市场覆盖。
2. 七度空间：京东新通路帮助其完成高效分销和陈列，提升销售业绩。
3. 蓝月亮：通过新通路的行者动销平台实现新品快速分销，提升新用户转化。
4. 亿滋：通过京东掌柜宝首发新品旋妙杯，配合多重促销活动提升销售。
5. 统一企业：与新通路联合仓合作，实现GMV增长897%，提升产品销量。

新经销调研与咨询

• 调研服务：新经销提供全链路调研报告、营销数据监测、销售数据监测等服务。
• 咨询服务：提供定制化项目、行业洞察、商业培训等，帮助品牌商和经销商进行数字化升级和转型。

专家团队

• 赵波：新经销创始人、CEO，具有丰富快消品行业经验。
• 柏燕青：新经销合伙人，市场实战经验丰富。
• 李文君：新经销合作伙伴，具有世界500强市场推广经验。
• 刘少德：快消品B2B分析师，对行业有深入研究。

总结

快消B2B行业正处于快速发展阶段，品牌商、经销商和零售小店都在积极拥抱数字化转型。B2B平台在行业中的角色日益重要，成为品牌商和经销商之间的桥梁。未来，随着行业整合和竞争加剧，B2B平台将更加注重核心竞争力和服务质量，以满足市场和品牌商的需求。