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垂直海淘App市场研究报告（2016年）

核心内容概述

本报告分析了2016年中国垂直海淘App市场的发展状况，包括用户规模、渗透率变化、经营模式、主要平台用户画像及活动效果等。报告基于极光云服务平台的数据采集与分析，结合公开资料整理，涵盖了小红书、洋码头、网易考拉等主要垂直海淘App的表现。

主要观点

• 垂直海淘App市场在2016年8月的渗透率为1.63%，但整体呈下降趋势，可能受到4月8日海淘税收政策的影响。
• 小红书在垂直海淘App中渗透率最高，达到0.32%，用户数量为214.3万，是该领域的重要代表。
• 洋码头和网易考拉也具有一定的市场影响力，但渗透率相对较低，分别为0.07%和0.24%。
• 海淘用户与综合电商用户重合度较高，接近7成，且海淘用户收入能力高于整体移动网民。
• 小红书、洋码头和网易考拉的用户主要集中在20-29岁女性群体，分布于一线和二线城市，兴趣标签以潮流时尚、美食和旅行为主。
• 主要垂直海淘App在促销活动期间新增用户数量显著上升，但用户流失率较高，平均30天用户流失率在42%-61%之间。

关键信息

垂直海淘App用户规模及渗透率

• 2016年8月垂直海淘App用户规模：1108万，渗透率为1.63%。
• 小红书：渗透率0.32%，安装用户214.3万，日均活跃用户接近30万。
• 洋码头：渗透率0.07%，安装用户45.5万。
• 网易考拉：渗透率0.24%，安装用户161万，日均活跃用户超过15万。

垂直海淘App的经营模式

• 跨境电商类：由品牌主自营进口商品，提升议价能力。
• 海购返利类：通过导购引导用户至国外购物平台，完成交易后双方均可获得返利。
• 境外买手类：为境外卖家和境内买家提供自由交易的平台。

海淘用户画像

• 性别分布：以女性为主，占比超过70%。
• 年龄分布：20-29岁用户占比超过60%。
• 地域分布：主要集中在一线和二线城市，华东地区用户占比超过40%。
• 兴趣标签：潮流时尚、美食、旅行为前三。

用户行为与活动效果

• 小红书：
  • 66大促期间新增用户达11万，创下4个月峰值。
  • 平均30天用户流失率为49.02%，66大促当天流失率高达61.47%。
  • 用户日均使用1.57次，使用高峰在下午3-4点。
• 洋码头：
  • 全球折扣扫货季活动最后一天新增用户达峰值。
  • 平均30天用户流失率为50.68%，新增用户中超过一半在一个月内卸载。
  • 用户日均使用1.27次，使用高峰在晚上11点-12点。
• 网易考拉：
  • 大促期间新增用户数量明显上升，如520、618、818大促。
  • 平均30天用户流失率为42.04%，新增用户中接近6成在一个月后仍保留App。
  • 用户日均使用1.27次，使用高峰在晚上11点-12点。

品牌入局海淘市场

• 2014-2015年：阿里、苏宁、聚美优品、唯品会等大品牌纷纷布局海淘市场。
• 2016年Q2业绩：
  • 网易考拉海购业务带动毛利率提升。
  • 天猫国际季度GMV同比增长逾130%。

市场趋势与挑战

• 垂直海淘App市场虽有一定增长，但整体用户规模和渗透率仍较低。
• 海淘用户与综合电商用户重合度高，说明海淘市场与主流电商市场存在交叉。
• 用户流失率较高，表明海淘App在用户留存方面面临挑战。
• 政策影响、市场竞争、用户习惯等因素共同作用，导致垂直海淘App用户规模在2016年呈下降趋势。

数据来源与周期

• 数据来源：极光云服务平台及公开资料。
• 数据周期：2015年11月-2016年8月。
• 数据范围：涵盖347款垂直海淘App及25,257款综合商城App。

极光数据研究院简介

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