2016年-数据局_极光：2016垂直海淘App研究报告_30页_2mb

古有丝绸之路，今有海淘服务

垂直海淘app研究报告总结

一、核心内容概述

本报告聚焦于2016年垂直海淘app的发展现状，分析了用户规模、市场渗透率、用户画像、经营模式及主要参与者的表现。报告指出，垂直海淘app市场整体呈现增长与下滑并存的趋势，部分头部应用如小红书、网易考拉和洋码头表现较为突出，但用户流失率较高，说明用户粘性仍需提升。同时，海淘用户与综合商城用户存在高度重合，但收入能力略高于整体移动网民。

二、主要观点与关键信息

1. 垂直海淘app用户规模与渗透率变化

• 用户规模下降：垂直海淘app用户规模在过去6个月持续下降，可能受4月8日实施的海淘税收政策影响。
• 2016年8月数据：垂直海淘app用户规模为1108万，渗透率为1.63%。
• 小红书表现突出：小红书在8月渗透率位列Top1，达到0.32%；其安装用户数量为214.3万，安卓端日均活跃用户接近30万。
• 用户流失率较高：小红书在66大促当天用户流失率高达61.47%，远高于近4个月平均水平（49.02%）；洋码头和网易考拉的30天用户流失率也分别达到50.68%和42.04%。

2. 垂直海淘app经营模式

垂直海淘app的经营模式主要分为以下三类：

• 跨境电商类：由电商品牌主自营进口商品，有利于统一把控商品和提高议价能力。
• 海购返利类：通过导购引导用户进入国外购物网站，完成交易后双方均可获得返利，无库存压力。
• 境外买手类：提供境外卖家与境内买家之间的交易平台，实现自由交易。

3. 海淘市场发展历程

• 起步阶段（2011-2013）：海淘逐渐进入国人视野，关注度开始上升。
• 爆发期（2014-2015）：海淘搜索指数进入井喷期，海淘app蓬勃发展。
• 2016年现状：海淘搜索指数趋于平稳，垂直海淘app市场渗透率有所下降，但部分应用如小红书仍保持增长。

4. 垂直海淘app市场参与者

• Top5垂直海淘app：小红书（0.32%）、网易考拉（0.24%）、蜜芽（0.16%）、达令（0.10%）、Lazada（0.10%）。
• 大品牌入局：2014-2015年期间，阿里、苏宁、聚美优品、唯品会等大品牌纷纷涉足海淘市场，推动行业发展。

三、垂直海淘app用户画像

1. 小红书用户

• 性别分布：90%为女性。
• 年龄分布：70%用户年龄在20-29岁之间。
• 兴趣标签：美食、潮流时尚、旅行。
• 手机品牌：华为用户占比最高（20%），用户日均使用1.57次，高峰时段为下午3-4点。
• 地域分布：70%用户位于一线和二线城市，40%位于华东地区，用户量最多的城市为广东和上海。

2. 洋码头用户

• 性别分布：70%为女性。
• 年龄分布：60%用户年龄在20-29岁之间。
• 兴趣标签：潮流时尚、美食、旅行。
• 手机品牌：华为用户占比最高（25%），用户日均使用1.27次，高峰时段为晚上11点-12点。
• 地域分布：70%用户位于一线和二线城市，40%位于华东地区，用户量最多的城市为江苏和上海。

3. 网易考拉用户

• 性别分布：70%为女性。
• 年龄分布：60%用户年龄在20-29岁之间。
• 兴趣标签：潮流时尚、美食、旅行。
• 手机品牌：华为用户占比最高（20%），用户日均使用1.27次，高峰时段为晚上11点-12点。
• 地域分布：60%用户位于一线和二线城市，40%位于华东地区，用户量最多的城市为广东和北京。

四、新增用户与流失情况

• 新增用户高峰：小红书在66大促期间新增用户量达到峰值（11万），洋码头在“全球折扣扫货季”最后一天新增用户量也达到峰值；网易考拉在520、618和818大促期间新增用户量显著增长。
• 日均新增用户：小红书为22,952人，洋码头为4,906人，网易考拉为15,890人。
• 用户流失情况：小红书30天用户流失率高达49.02%，洋码头为50.68%，网易考拉为42.04%，说明用户留存率仍需提升。

五、总结与趋势分析

• 市场渗透率低：尽管小红书在垂直海淘app中排名靠前，但其渗透率仍低于1.63%，表明海淘市场整体尚未完全普及。
• 用户粘性不足：大部分垂直海淘app用户在30天内流失，说明用户留存策略仍需优化。
• 大促活动影响显著：大促期间新增用户数量明显上升，但用户流失率也同步增加，需关注活动后的用户留存。
• 行业竞争激烈：随着大品牌进入海淘市场，垂直海淘app面临更大的竞争压力，需在内容、用户体验和运营策略上持续优化。

六、报告说明

• 数据来源：极光云服务平台及公开资料，涵盖大样本算法分析和行业数据采集。
• 数据周期：2015年11月至2016年8月。
• 研究对象：垂直海淘app包括347款应用，综合商城app包括25,257款应用。
• 极光数据研究院：致力于通过大数据分析为行业提供洞察与决策支持，后续将发布更多研究报告。

七、极光简介

• 成立时间：2011年
• 业务范围：移动消息推送、短信验证码、大数据分析、广告投放等。
• 服务范围：覆盖中国国内90%以上的移动终端，月活跃用户超过6亿。
• 联系方式：
  • Allen
  • Tel: +86 139-1153-2320
  • Email: dataservice@jiguang.cn