2017年第4季度中国垂直海淘APP产品市场监测报告_23页_1mb

中国海淘APP市场总结（2017年第4季度）

一、核心内容概述

2017年第4季度，中国海淘市场保持快速增长态势，交易规模达到1513亿元，环比增长1.7%；用户规模达到0.58亿人，环比增长11.5%。随着中国居民消费能力的提升和网络购物市场的扩大，海淘行业正逐步走向成熟和规范化。

二、海淘电商平台分类

三、主要业务模式

1. 海外代购模式：由海外人员或商户代购商品并配送至中国。
2. 自营B2C模式：平台自建跨境供应链和物流体系，自行备货销售。
3. 国内直邮网站：电商平台将订单信息发给批发商或厂商，由其直接发货。
4. 导购/返利平台模式：对接海外B2C电商，获得返点后回馈消费者。
5. 海外直邮网站：海外购物网站支持中国信用卡付款并直接邮寄到中国。
6. 海外网站+转运：通过转运商完成跨境物流配送。

四、市场发展趋势

1. 行业上升期：海淘电商行业仍处于上升阶段，仍有大量未被挖掘的用户群体。
2. 政策规范化：随着政策的逐步规范，海淘市场将更加健康和稳健。
3. 竞争升级：市场将从价格竞争转向与品牌商的深度合作与服务能力竞争。
4. 用户习惯培养：海淘消费整体仍处于较低阶段，用户购物习惯仍需进一步培养。

五、用户行为分析

• 消费频率：每月一次的用户占比最高，为34.8%；少于每月一次的用户占比27.2%；每月2-3次的用户占比18.7%。
• 单笔消费金额：301-500元的用户占比最高，为39.6%；其次是501-1000元的用户，占比25.3%；101-300元的用户占比21.2%。
• 用户偏好：
  • 支付方式：第三方支付平台最受欢迎，占比77.2%；信用卡次之，占比58.4%；网银占比54.6%。
  • 物流方式：国内快递公司最受欢迎，占比60.3%；国际快递公司次之，占比55.5%；邮政包裹占比53.7%。

六、用户画像

• 年龄：主要用户为年轻群体，年龄分布偏向20-35岁。
• 区域：一线城市用户占比最高，其次是二三线城市。
• 性别：女性用户占比更高。
• 学历：用户学历普遍较高，本科及以上学历占比显著。
• 收入：用户收入水平整体中等，主要集中在中等收入群体。

七、用户购买偏好

• 热门品类：化妆品最受欢迎，占比55.8%；其次为服装鞋帽（44.6%）和母婴类（42.3%）。
• 影响因素：正品保障（56.2%）和支付安全（51.6%）是用户选择海淘APP的主要因素，价格实惠（48.3%）、平台口碑（44.3%）和商品种类丰富（42.7%）也具有较高影响力。

八、主要垂直海淘APP表现

1. 小红书：

   • 活跃用户数达1252.8万人，稳居首位。
   • 用户粘性最强，平均单次使用时长为5.1分钟。
   • 同领域渗透率最高，达64.1%。
   • 作为UGC购物分享社区，积累了大量真实消费体验，形成全球最大的消费类口碑库。
   • 与多个海外品牌合作，采用品牌授权和直营模式，确保商品正品。
   • 建立海外仓库和保税仓，提升物流效率和用户体验。

2. 考拉海购：

   • 活跃用户数为545.9万人，排名第二。
   • 同领域渗透率为54.2%。

3. 洋码头：

   • 活跃用户数为138万人，排名第三。
   • 同领域渗透率为19.7%。
   • 特色功能包括“扫货直播”和“聚洋货”频道，提供真实海外购物体验和一站式团购服务。
   • 自建国际物流服务平台，提供低成本配送和便捷退货服务。
   • 社区频道传递时尚资讯，提升用户粘性。

九、行业产业链

• 支付渠道：第三方支付平台、信用卡、网银。
• 物流体系：国内快递公司、国际快递公司、邮政包裹。
• 转运公司：如TransRush，提供当地收货地址服务。
• 国际仓储、翻译、运营、清关：支持跨境物流和商品通关。

十、市场前景

海淘市场仍有较大发展潜力，未来将更加注重品牌合作、用户服务和平台口碑，推动行业向更高质量发展。