天猫洗护发行业消费趋势洞察_42页_31mb

天猫洗护发行业消费趋势洞察总结

核心内容

天猫洗护发行业在2019年呈现蓬勃发展的态势，线上消费金额增速保持在约50%。随着消费者对头发护理的重视度提升，市场逐渐向精细化、个性化和便捷化方向发展。洗护发产品中高端化趋势明显，消费者愿意为高品质产品买单。同时，护发、造型用品的消费增长显著高于传统洗发产品。

主要观点

1. 消费趋势

• 消费升级推动高端化：消费者对单价在60元以上的产品消费意愿增强，年消费金额在200元以上的人群占比显著提升。
• 流程精细化：从传统“洗+护”模式向“头皮预洗-清洁-护理-吹干-造型”全链路护理转变，强调分区护理和头皮健康。
• 需求细分化：产品功能多样化，针对不同发质、场景提供定制化解决方案，如防脱、修复、柔顺等。
• 使用便捷化：便携式、免洗型产品兴起，满足现代人快节奏生活需求，如1分钟发膜、蓬蓬粉等。
• 妆发一体化：造型产品成为美发的重要组成部分，帮助消费者实现整体颜值提升。

2. 消费人群特征

• 女性为主力：女性在洗护发市场的人数占比和人均消费金额均高于男性。
• 男性更关注造型：男性在洗发和造型产品的消费占比高于护发产品，发蜡和发胶成为主流。
• Z世代引领潮流：95后成为洗护发市场最大的消费群体，消费增长势头显著高于其他年龄段。
• 城市下沉趋势：二线城市是主力消费人群，低线城市消费人数增速高，市场下沉明显。

3. 品牌格局

• 国内外品牌并存：天猫平台品牌数量持续增长，国内外品牌竞争格局稳定。
• 小众品牌热度上升：意大利、澳大利亚、以色列等小众国家品牌因差异化和独特性受到青睐。
• 品牌偏好分化：不同年龄段对染发品牌的偏好存在差异，如80前偏爱章华，90/95后则更倾向花王和施华蔻。

关键信息

1. 洗护发市场概况

• 洗发品类占据市场半壁江山，但护发和造型产品增速更快。
• 中国洗护发消费潜力较大，人均年花费和用量仍有提升空间。
• 2017-2019年天猫洗护发市场消费金额年增速保持在50%左右。

2. 消费者行为分析

• 头皮护理成为新趋势：头皮预洗、清洁、护理产品消费金额持续增长，消费者对头皮健康的重视程度提升。
• 护发素升级为密集发膜：从基础护理向深层滋养转变，强调从发根到发梢的营养供给。
• 免洗产品受欢迎：免洗护发产品和“蓬蓬粉”等简化流程产品受到“懒系”消费者的青睐。
• 染发产品个性化：年轻人更倾向流行彩染，如闷青、亚麻、奶奶灰等，而年长者更关注健康遮白。

3. 消费热点

• 城市消费差异：上海、北京、杭州等一线及二线城市人均年消费金额较高，低线城市消费人数增速显著。
• 男性造型需求：男性在头发造型用品上的消费渗透率较高，佛山、广州等城市男性更注重发型。
• 防脱护发产品：防脱护发用品消费增长迅速，霸王、柳屋等品牌受到消费者青睐。

趣味榜单

1. 洗护发人均年消费金额Top 10城市

1. 上海市
2. 北京市
3. 杭州市
4. 南京市
5. 扬州市
6. 天津市
7. 常州市
8. 乌鲁木齐市
9. 无锡市
10. 泰州市

2. 男性头发造型消费渗透率Top 10城市

1. 佛山市
2. 广州市
3. 肇庆市
4. 珠海市
5. 贵阳市
6. 深圳市
7. 云浮市
8. 惠州市
9. 中山市
10. 揭阳市

3. 防脱护发用品Top 10品牌

1. 霸王
2. 柳屋
3. 德生源
4. 七绿
5. 丽贝花曼
6. grow gorgeous
7. 西润
8. 瑞丝
9. 卡诗
10. MARC ANTHONY

数据来源

本报告数据来源于CBNData消费大数据，涵盖阿里巴巴消费数据、公开数据及多场景消费数据，全面洞察消费特征与行业趋势。

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