20220526-西部证券-2022年6.18美妆电商大促前瞻_6.18电商大促擂响战鼓_美妆品牌蓄势待发_7页_441kb

2022年6.18美妆电商大促前瞻总结

核心内容

2022年6.18美妆电商大促活动即将展开，各平台通过调整活动时间、加大优惠力度、创新营销玩法，积极应对疫情后市场复苏的机遇。在疫情持续影响下，2022年4月美妆社零数据同比下降22.3%，线上天猫护肤GMV同比下降11.8%，但随着疫情企稳和促消费政策落地，市场预期回暖，美妆品牌纷纷备战大促。

主要观点

活动时间与玩法

• 活动时间：京东、抖音、天猫分别于5月23日、25日、26日开启618大促，活动分为预热期与正式期，时间安排有所调整。
• 优惠力度：各平台优惠力度较2021年有所加大，天猫、京东满减政策为“满300-50”、“满299-50”，抖音则推出“满99-15”、“满199-30”、“满299-45”等多档优惠。
• 平台策略：
  • 天猫：从金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级等方面扶持商家。
  • 京东：推出“京享红包+万店狂欢”等玩法，保障全链路服务。
  • 抖音：通过“定金+互动城”预售引流，正式期升级为“好物直播间+巅峰/全民任务赛”等中心化流量玩法。

产品线与折扣

• 产品线丰富：各品牌在李佳琦直播间和天猫渠道推出多款新品，包括淡斑精华液、熬夜盈透弹嫩面膜、小棕瓶精华、发光瓶等。
• 折扣力度：
  • 国货品牌李佳琦直播间折扣力度普遍高于天猫，如薇诺娜、珀莱雅、夸迪等。
  • 国际品牌在直播间部分赠品升级为正装，提升价值感，如雅诗兰黛、OLAY、SK-II等。

关键信息

供应链保障

• 龙头公司通过选择多地工厂、分仓发货等方式，降低区域封控对供货的影响。
• 提前锁定原料，确保618期间供货稳定。

投资建议

• 重点推荐贝泰妮（300957.SZ）、珀莱雅（603605.SH）、华熙生物（688363.SH）。
• 建议关注上海家化（600315.SH）。

风险提示

• 疫情可能影响物流。
• 营销效果可能不及预期。
• 跟踪数据可能带来预期差异。

行业走势

• 近一年走势：化妆品行业表现波动，与沪深300指数相比，跌幅较大。
• 相对表现：1个月化妆品涨幅0.41%，3个月-7.17%，12个月-30.89%。

评级说明

• 行业评级：超配，预期未来6-12个月内涨幅超过沪深300指数10%以上。
• 前次评级：无。
• 评级变动：首次评级。

联系方式

• 联系地址：上海市浦东新区耀体路276号12层，北京市西城区月坛南街59号新华大厦303，深圳市福田区深南大道6008号深圳特区报业大厦10C。
• 联系电话：021-38584209

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行业点评

• 618大促作为年度重要营销节点，美妆品牌通过多渠道、多策略布局，推动消费回暖。
• 国货品牌在直播带货中表现亮眼，国际品牌则通过赠品升级增强吸引力。

附：价格对比（部分品牌）

国货品牌

国际品牌

总结

2022年618美妆大促在疫情后市场逐步复苏的背景下拉开帷幕，各平台通过灵活的活动安排和丰富的促销策略吸引消费者。国货品牌在李佳琦直播间表现出更强的折扣力度，而国际品牌则通过赠品升级增强产品价值感。整体来看，618大促为美妆行业提供了重要的销售契机，值得重点关注。