友宝在线深度报告_自动售货机独角兽_无人业态站上风口_14页_1009kb

自动售货机行业总结

行业概述

自动售货机作为无人零售业态的鼻祖，自20世纪70年代起便在日本和欧美地区发展。近年来，伴随中国消费升级，自动售货机行业保持年均25%的复合增长。目前，中国自动售货机数量约为20万台，远低于日本和美国的水平，但增长潜力巨大。日本和美国的自动售货机密度分别为每24人和每44人拥有一台，而中国则有较大的提升空间。

行业增长驱动因素

自动售货机行业爆发的两大主要因素是租金与人工成本的上升：

• 租金成本优势：自动售货机占地面积小，相较于传统店铺具有显著的租金成本优势。一线城市商铺租金约为1000元/平方米/月，而一台自动售货机年租金仅为1.6万至2.6万元，二线城市租金则更低。
• 人工成本上升：人口老龄化导致人工成本大幅上升，自动售货机成为缓解人力成本压力的重要工具。

中国自动售货机市场前景

随着中国人均GDP接近10000美元，自动售货机的需求将大幅增加。2016年中国已有9个省市的人均GDP超过10000美元，预计到2020年，全国人均GDP将全面突破这一门槛，为自动售货机行业的发展提供有力支撑。

友宝在线：国内自动售货机行业龙头

友宝在线成立于2010年，迅速成长为国内自动售货机行业的龙头企业，市场份额占有率超过50%。其主要业务包括商品销售、自动售货机销售及租赁、广告及其他服务。2016年，友宝的收入构成分别为商品销售收入72.6%、自动售货机销售及租赁收入6.4%、广告收入18.2%。

盈利模式

1. 自有商品销售：主要销售饮料和休闲食品，毛利率在35%至40%之间，2017年预计提升至43%。
2. 自动售货机销售及租赁：友宝通过向加盟商销售和租赁自动售货机，获取收入。2016年底累计投放2.5万台，销售收入达1.3亿元。
3. 广告及其他服务：广告收入持续增长，从2013年的0.1亿元增至2016年的2.89亿元，成为友宝重要的盈利点。

市场覆盖

友宝的自动售货机主要分布于校园、商场、公司、公园、健身房、地铁口等高人流区域，覆盖全国80多个城市。2014-2016年，华北地区贡献了友宝销售额的35.3%至38.9%，华东和华南紧随其后。

创新业态拓展

友宝在线在传统饮料机基础上，拓展了多种新型自动零售业态，包括：

• 友唱迷你KTV：2016年下半年投放12000-15000台，2017年预计年底突破3-4万台。友唱的运营成本主要为租金，月营业额约为5000-6000元，广告收入更高。
• 自动售酒机：主要投放于餐馆等场所，进一步丰富了自动售货机的产品线和应用场景。

战略合作与未来发展

2017年7月21日，新华都（002264.SZ）发布公告，拟通过换股方式对友宝在线进行吸收合并，标志着友宝在线在自动售货机行业的重要布局。友宝凭借先发优势和规模效应，有望在未来继续引领行业发展。

行业启示

友宝在线的成功表明，自动售货机行业具有广阔的市场前景。随着消费升级、租金与人工成本的上升，以及智能支付和多元化商品布局的推进，自动售货机行业正迎来新的发展机遇。友宝在线的创新模式和盈利结构，为零售业投资者提供了新的思路和方向。