2017-友宝在线报告：自动售货机独角兽，无人业态站上风口_17页-1mb

自动售货机行业及友宝在线深度总结

核心内容

自动售货机作为最早的无人零售业态，自20世纪70年代起在日、美等国家逐步发展成熟。近年来，随着中国消费升级，自动售货机行业保持年均25%的复合增长。本文以友宝在线为案例，分析中国自动售货机行业的现状、盈利模式及未来发展方向，探讨其在无人零售领域的发展潜力。

主要观点

1. 行业背景与发展潜力

• 自动售货机是无人零售的鼻祖，已从线下现金支付发展到线上支付。
• 日本和美国自动售货机行业高度成熟，日本每24人拥有一台，美国每44人拥有一台。
• 中国目前自动售货机数量仅为20万台左右，但年均增长迅速，未来增长空间巨大。
• 当人均GDP突破10000美元时，自动售货机需求将显著上升，中国已接近这一门槛。

2. 行业爆发的两大驱动因素

• 租金成本优势：自动售货机占地面积小，相比传统商铺租金成本显著降低。
• 人力成本上升：随着人口老龄化加剧，人工成本上升，自动售货机成为替代方案。

3. 友宝在线的行业地位与盈利模式

• 友宝在线是国内自动售货机行业的龙头企业，成立于2010年，仅3年时间便成为市场份额第一。
• 公司覆盖80多个城市，拥有2.5万台自动售货机和7700台售货柜，市占率超50%。
• 盈利模式包括：
  • 自有商品销售（占比最高）
  • 自动售货机销售与租赁
  • 广告及其他服务（占比持续上升）

关键信息

行业规模与数据

自动售货机行业增长数据

• 中国自动售货机数量：约20万台
• 日本自动售货机数量：580万台
• 美国自动售货机数量：691万台

友宝在线的盈利结构

自动售货机市场成本与收益

• 租金：一线城市约1300-2100元/平方米/月，二线城市约1000-2000元/年。
• 商品销售毛利率：35%-40%，预计2017年将提升至43%。
• 广告收入：从2013年的0.1亿元增至2016年的2.89亿元。

新型业态拓展

• 友宝在线在饮料机基础上推出迷你KTV（友唱）、自动售酒机等新型业态。
• 2016年下半年友唱投放12000-15000台，2017年计划年底突破3-4万台。
• 友唱成本较低，月营业额约5000-6000元，广告收入更高。

行业与公司前景

• 友宝在线作为行业龙头，具备先发优势和规模效应。
• 2017年友宝预计机器量增长50%以上，净利润可能翻倍。
• 新华都（002264.SZ）拟通过换股方式对友宝在线进行吸收合并，进一步布局自动售货机行业。

结论

中国自动售货机行业正处于爆发期，未来增长空间巨大。友宝在线凭借其多元化的盈利模式和新型业态的拓展，成为行业领军者。随着租金和人力成本的上升以及消费水平的提高，自动售货机市场将迎来更广阔的发展前景。