95后国潮消费趋势报告：这就是95后的国潮地盘-CBNData-2020.6-29页_2mb

95后与国潮趋势分析总结

核心内容概述

本报告围绕“95后”与“国潮”之间的关系展开，探讨了95后对国潮品牌的消费偏好、品牌跨界联名的策略及其市场表现，以及国潮在潮流服饰行业的地位和未来发展潜力。通过数据分析，揭示了95后作为国潮消费主力群体的重要作用，并指出国潮品牌在营销策略和设计创新方面的趋势。

主要观点

1. 国货与国潮的定义

• 国货：指中国本土制造、拥有自主产权的日常用品品牌，主要覆盖服饰、美妆护肤、母婴、食品和文创五大行业。
• 国潮：特指具有原创设计能力、产品品质和流行营销玩法的中国潮流街头品牌，尤其在服饰领域表现突出。

2. 国潮消费趋势

• 国货焕陈出新：国货市场消费规模持续增长，国潮品牌在服饰类中占据重要地位。
• 95后是国潮消费主力：95后潮流服饰消费增速最快，占比超过40%，且对国潮联名款偏好度高。
• 女性消费占比高：女性在潮流服饰消费中占比超60%，且客单价高于男性。
• 低线城市潜力大：低线城市虽客单价较低，但消费人数基数大，是未来增长的重要市场。

3. 颜色偏好与产品类型

• 国潮色系偏好：95后更喜欢黄、橙、棕、紫、白等颜色，尤其是个性化的金黄、姜黄、土黄。
• 国潮产品类型：95后对帆布鞋、运动羽绒服、篮球鞋、卫衣/套头衫、板鞋/休闲鞋等品类偏好明显，回力、李宁、飞跃是主要品牌，Beaster、TYAKASHA等新兴品牌也受到关注。

4. 环保理念融入国潮

• 环保国潮增长迅速：近三年环保概念国潮服饰消费持续增长，95后偏好度最高。
• 表达自我与环保结合：95后在国潮中更注重自我表达，包括设计、材质、审美和态度，环保理念成为其选择的重要因素。

5. 跨界联名策略

• 跨界联名是触达年轻人的有效方式：超过70%的跨界联名商品消费由年轻人贡献，95后尤为偏好。
• 国货品牌主导跨界联名：95后偏好度TOP10品牌中，国货品牌占7成，尤其是运动品牌如李宁。
• 联名合作需突破舒适区：品牌跨界联名需注重文化与设计的碰撞，避免仅依赖IP或限量营销，实现真正意义上的品牌年轻化与多元化。

关键信息

品牌跨界联名表现

• 361° X 高达：联名商品吸引大量关注，但销量逐渐走低，说明IP选择与品牌调性需更契合。
• Randomevent X New Balance：国际品牌与国潮品牌合作，提升了国潮品牌的知名度，但未能有效吸引更广泛年龄层。
• 脑白金 X 能猫商店：成功实现品牌双向渗透，吸引年轻消费者的同时唤醒中年消费者的集体记忆。

消费趋势

• 国潮服饰持续增长：国潮服饰消费占整体潮流服饰消费比例稳步提升。
• 95后引领潮流：95后是国潮服饰消费增速最快的群体，推动线上服饰行业发展。
• Slogan Tee流行：Slogan Tee成为95后表达个性和态度的重要载体，广泛应用于国潮品牌中。

数据来源与方法说明

• 数据来源：CBNData消费大数据，涵盖阿里巴巴消费数据、公开数据及多场景消费数据。
• 数据时间段：
  • MAT2018: 2017.4.1–2018.3.31
  • MAT2019: 2018.4.1–2019.3.31
  • MAT2020: 2019.4.1–2020.3.31
• 人群标签：基于消费者在平台上一年的消费行为确定。
• 数据脱敏：为保护隐私和商业机密，所有数据均经过脱敏处理。

结论与展望

• 95后是国潮未来的核心力量：其个性、多样性和对自我表达的重视，使其成为国潮品牌发展的关键推动力。
• 国潮品牌需不断创新与跨界：通过跨界联名、设计创新、颜色选择等手段，吸引更广泛的消费群体。
• 未来趋势：国潮品牌将继续拓展市场，尤其关注低线城市和年轻消费者，推动国货走向国际化和年轻化。