95后国潮消费趋势报告——这就是95后的国潮地盘_29页_122mb

95后与国潮的融合趋势总结

核心内容

本报告围绕“95后”与“国潮”的关系展开，分析了95后消费者在国潮服饰、跨界联名及环保理念等方面的表现和趋势。报告指出，95后作为国潮消费的重要推动力量，正通过个性化的审美和态度，推动国潮品牌在服饰、美妆护肤、母婴、食品及文创等行业的崛起。

主要观点

1. 国潮与国货的定义与差异

• 国货：指中国本土制造的、拥有自主产权的日常消费品，主要集中在服饰、美妆护肤、母婴、食品及文创五大行业。
• 国潮：更强调原创设计和潮流文化，尤其在服饰、运动鞋等领域表现突出，具有较强的年轻化和文化属性。

2. 国潮服饰的市场表现

• 国潮服饰消费保持增长，占比不断提升，成为线上潮流服饰的核心。
• 95后是国潮服饰消费增速最快的群体，消费人数占比超40%，推动行业快速发展。
• 女性在国潮服饰消费中占比超60%，且客单价高于男性。

3. 国潮服饰的热门品类与品牌

• 热门品类：帆布鞋、运动羽绒服、篮球鞋、卫衣/套头衫、板鞋/休闲鞋。
• 热门品牌：回力、李宁、飞跃（传统国货）；Beaster、TYAKASHA（新兴国潮品牌）。
• 颜色偏好：95后偏爱黄、橙、棕、紫、白等色系，尤其喜欢有个性的金黄、姜黄、土黄等非标准黄色。

4. 95后对国潮的态度

• 倾向于去性别化的穿衣风格，如无性别主义品牌Bosie。
• 喜欢通过Slogan Tee表达个性与态度，如Randomevent的“不怎么Nice”系列。
• 环保理念在国潮服饰中逐渐普及，95后对环保国潮服饰的偏好度最高。

5. 跨界联名的消费趋势

• 跨界联名是95后获取潮流资讯的重要方式，尤其是国货品牌与国潮品牌的联名。
• 95后偏好国货品牌联名，如“完美日记”和“李宁”成为搜索热词。
• 跨界联名主要集中在服装与运动鞋品类，占比超60%。

6. 跨界联名的市场问题

• 时效性强，缺乏文化碰撞：许多跨界联名更注重短期品宣，未能真正实现品牌形象年轻化。
• IP选择易弱化品牌原有特点：部分品牌在选择IP时忽略了自身特色，导致联名效果不佳。
• 难以突破舒适区：部分国潮品牌在与国际品牌合作时，未能有效释放自身设计势能。
• 单品收割效应明显：部分联名款通过文化与消费圈层互补，成功吸引新消费者。

关键信息

• 国潮消费趋势：国潮服饰消费占比逐年上升，95后成为主力推动者。
• 消费人群特征：95后女性占比高，偏好个性色彩和环保理念。
• 跨界联名模式：国货品牌与国潮品牌联名成为主流，有助于双向渗透和销量增长。
• 未来潜力：95后将继续推动国潮的发展，成为未来国潮消费的潜力人群。

数据来源与说明

• 数据来源：CBNData消费大数据，涵盖阿里巴巴消费数据、公开数据及多场景消费数据。
• 数据时间段：
  • MAT2018: 2017.4.1–2018.3.31
  • MAT2019: 2018.4.1–2019.3.31
  • MAT2020: 2019.4.1–2020.3.31
• 人群标签：基于消费者一年内的消费行为数据，经过脱敏处理。

结论

95后作为国潮消费的核心力量，正在通过个性化审美、环保理念及跨界联名等方式，推动国潮品牌在市场上的发展。国潮服饰作为主力市场，未来仍有较大增长空间。国货品牌与国潮品牌的合作模式，为品牌拓展市场提供了新思路，但需注意联名内容的深度与品牌原有特质的结合，才能实现真正意义上的“出圈”。