厨卫双十一大促前瞻_14页_2mb

北京中怡康时代市场研究有限公司 & China Market Monitor Co.,LTD 双十一市场分析总结

核心内容概述

2017年双十一是天猫的第九个双十一，同时也是阿里新零售概念提出满周年的重要节点。京东将双十一作为第四次零售革命的起点，苏宁则通过O2O模式推动智慧零售发展。整体来看，双十一不仅是电商行业的年度盛事，更成为线上线下融合的重要契机，各大平台均加大投入，强调品质生活理念，促销方式更加多样化。

主要观点

• 渠道百花齐放：今年双十一参与渠道更加广泛，线上线下融合成为重点。天猫、京东、苏宁、国美等平台均推出线下门店参与计划，覆盖全国多个省市。
• 品质生活理念突出：各大平台将“品质生活”作为核心宣传点，通过精选爆款、优惠活动等方式提升消费者体验。
• 促销方式多样化：预售、定金膨胀、满减、买赠、分期支付等传统促销方式依然盛行，同时结合新奇特的宣传点，如首发、爆款等，吸引消费者关注。
• 线上线下联动加强：线下门店与线上平台的融合更加紧密，消费者可通过线上线下联动获取更多优惠，如线下消费赢取红包、线上预约享受折扣等。
• 销售高峰集中：双十一当天销售呈现三波峰三波谷的走势，购物趋于理性，节点趋前且集中，消费者更倾向于在特定时间段集中抢购。

关键信息

参与度与渠道

• 天猫：有100万线下门店参与，包括零售小店、金牌小店、天猫小店、村淘点等。
• 京东：京东之家、京东专卖店、京东母婴体验店、第三方服务店、沃尔玛门店等线下渠道与线上平台融合。
• 苏宁：强调O2O模式，推出“O2O购物节爆发”活动，线下门店与线上平台协同作战。
• 国美：推出“全民共享11.11”活动，结合线下与线上资源，吸引消费者参与。

促销活动亮点

• 天猫：
  • 火炬红包、购物津贴是亮点。
  • 促销方式包括预售、定金膨胀、满减、买赠等。
  • 主会场主打厨电和热水器，传统厨电品牌为主，集成灶有露出。
• 京东：
  • 促销方式包括预约、保价、满减、买赠等。
  • 买赠活动以环境家电为主，如吸尘器、扫地机、空净等。
  • 活动周期分为预热、提前开抢、正式开抢、返场。
• 苏宁：
  • 促销活动包括好货预售、定金10倍翻、品类嗨购日、O2O购物节爆发等。
  • 优惠券形式多样，如满1000减120元、满599减300元等。
  • 买赠活动涵盖电烤箱、扫地机、话费、电压力煲、刀具、浴巾等。
• 国美：
  • 促销方式包括免费领现金券、满减等。
  • 买赠活动以电烤箱、扫地机、话费、电压力煲、刀具、浴巾等为主。
  • 活动周期为提前预约-正式开抢。

销售数据预测

• 天猫：2017年预计销售规模约为1450亿元，具体测算范围在1430-1470亿元之间。
• 销售走势：双十一当天销售呈现三波峰三波谷，购物趋于理性，节点趋前且集中。

促销方式总结

线下活动亮点

• 线下消费累计200元赢取盒子，花呗亿元免单：鼓励消费者线下消费，提升品牌互动。
• 捉猫猫，抢红包：通过趣味活动吸引消费者参与，增强用户粘性。
• 线下门店与线上平台联动：如苏宁线下门店与线上平台结合，提升整体销售表现。

品牌活动总结

总结

2017年双十一，各大电商平台通过线上线下融合、品质生活理念、多样化促销方式等手段，全面推动销售增长。天猫、京东、苏宁、国美等平台均加大投入，力求在双十一期间取得更好的市场表现。消费者在享受优惠的同时，也更加注重购物体验和产品品质，双十一的影响力进一步扩大。