中怡康时代-厨卫双十一大促前瞻-2017.11.10-16页-2mb

北京中怡康时代市场研究有限公司《厨卫双十一大促前瞻（一）》总结

核心内容

2017年双十一是天猫第九年举办，同时也是阿里新零售概念提出满周年的重要节点。京东和苏宁也在此次双十一中强化了O2O智慧零售的策略，整体来看，双十一不仅是电商促销的高潮，更是线上线下融合的重要契机。各平台均通过预售、定金膨胀、满减、买赠等手段吸引消费者，强调品质生活理念，推动市场整体增长。

主要观点

• 双十一渠道百花齐放：今年双十一，线上平台与线下门店共同发力，线上线下融合成为重点。
• 品质生活理念突出：各平台在促销活动中强调高品质商品，吸引注重生活品质的消费者。
• 促销方式多样：定金膨胀、买赠、满减、价格保价等仍是主要促销方式，部分平台还结合金融产品推出分期支付活动。
• 活动周期拉长：双十一活动不再局限于11月11日当天，而是提前启动，形成“预热-提前开抢-正式开抢-返场”的完整周期。
• 用户参与度提升：通过火炬红包、购物津贴、群战队等方式，增强用户互动和参与感。

关键信息

双十一参与度

• 天猫：有100万线下门店参与，其中约10万个智慧门店覆盖全国31个省、334个城市。
• 京东：京东之家、京东专卖店、京东母婴体验店等线下渠道与线上平台融合。
• 苏宁：O2O成为关键词，线下与线上联动，活动周期为10月20日至11月12日。
• 国美：主打现金券免费领取，线上线下融合，活动周期为10月20日至11月11日。

促销方式

• 定金膨胀：各平台均推出定金膨胀活动，如天猫定金10倍翻，苏宁定金最高抵1100元。
• 满减活动：家电类满额减送礼品，如大额家电1元抢100元代金券，小家电每满400减50。
• 买赠活动：赠品涵盖刀具、餐具、吸尘器、扫地机、空净等，部分品牌如美的、海尔、华帝等推出专属赠品。
• 价格保价：各平台推出价保活动，保障消费者权益，增强购买信心。
• 金融结合：多平台推出分期支付活动，如花呗免单、多月度分期等。

活动亮点

• 天猫：火炬红包、购物津贴、品牌专属优惠券，强调“品质生活”。
• 京东：买赠活动更注重环境家电，如吸尘器、扫地机等，活动周期更长。
• 苏宁：O2O购物节爆发，尖货不止5折，11月10日至12日为高潮期。
• 国美：现金券免费领取，活动周期短，但促销力度大。

厨卫促销重点

• 天猫主会场：主打厨电和热水器，集成灶也有曝光。
• 京东厨卫促销：买赠活动更注重环境家电，如扫地机、吸尘器等。
• 苏宁厨卫促销：强调O2O联动，热水器、洗碗机等产品有较大优惠，部分产品支持11元秒杀。
• 国美厨卫促销：提供现金券免费领取，活动周期短但促销力度大。

数据预测

• 2017年预计淘系双十一销售额在1430-1470亿元左右。
• 历年淘系双十一销售规模持续增长，显示出双十一在消费市场中的重要地位。

总结

2017年双十一不仅是电商平台的销售盛宴，更是线上线下融合的重要契机。各大平台通过多种促销方式吸引消费者，强调品质生活理念，推动市场整体增长。活动周期拉长，用户参与度提升，线上线下联动成为趋势，为消费者带来更丰富的购物体验。