【出海】2024H1海外手游市场白皮书-全球获客及变现指南_73页_1mb

出海ing 2024 H1 海外手游市场白皮书总结

核心内容概览

• 市场总览：2024年H1海外市场手游下载量超220亿次，较2023年H2增长1.5%。买量手游数量约为65,000个，与2023年H2基本持平。
• 增长机遇：小游戏和混合休闲游戏成为出海增长的亮点，尤其在新兴市场如中东、东南亚和印度表现突出。
• 市场趋势：合规要求日益严格，用户获取成本上升，开发者需通过数据驱动策略优化获客和变现方式。
• 主要策略：注重轻量化与玩法融合，提升用户生命周期价值（LTV），同时利用可玩广告和混合变现模式提高转化率和用户留存。

主要观点

• 合规与信任：合规已成为构建市场信任的关键，开发者需重视数据隐私和本地化合规要求。
• 内容与创意：创意内容和融合玩法是吸引用户的关键，如结合社交元素、戏剧性剧情和创新副玩法。
• 数据驱动：通过精细化营销和数据驱动决策，提高用户获取效率和留存率。
• 地域化策略：不同市场有不同的偏好和投放策略，如美国偏爱视频素材，中东和印度对可玩广告和特定游戏类型有更高需求。

关键信息

下载量与买量趋势

• 下载量：2024年H1海外手游下载量超220亿次，较2023年H2增长1.5%。
• 买量手游：2024年H1买量手游数量约为65,000个，与2023年H2持平。
• Top类型：益智类手游成为买量Top1类型，占比17%；超休闲紧随其后，占比16%。
• 可玩广告：在iOS端可玩广告占比从3%上涨至9%，安卓端从1%上涨至5%。
• 混合变现：2024年6月混合变现买量手游数量同比增长28%，成为主流模式。

重点市场表现

• 美国：买量手游数量占比近60%，但新增素材占比下降，素材复用程度提高。
• 东南亚：买量手游数量增长显著，素材量超过200万，可玩广告占比11%。
• 中东：买量手游数量增长17%，可玩广告占比高于其他市场，体育和RPG游戏表现突出。
• 印度：买量手游数量增长6%，超休闲游戏可玩广告占比达17%。
• 俄语市场：休闲游戏市场规模预计2027年将超1.1亿美元，YandexDirect广告消耗同比上涨37%。

用户留存与转化

• 留存率：欧洲市场用户留存率最高，亚洲市场留存率相对较低。
• 关键行为：新用户在注册后的3天内观看3次激励视频，留存率显著提升。
• ROI优化：通过Target ROAS和CPI并行策略，实现获客ROI最大化。

投放策略建议

素材与创意

• 融合社交媒体元素：利用流行趋势增强广告吸引力。
• 戏剧性剧情：增强用户情感共鸣和记忆度。
• 副玩法融合：通过创新机制和玩法融合提升用户体验和转化率。

变现与获客

• 混合变现：结合IAA和IAP提高用户生命周期价值。
• 视频广告：iOS端激励视频eCPM远高于插屏广告，适合高价值用户获取。
• 精准投放：通过数据分析和智能算法优化投放策略，提升ROI。

明星品类分析

混合休闲与小游戏

• 增长最快：生活模拟游戏买量增长最快，达31%。
• 投放策略：增加可玩素材比例，提供清晰指引和完整流程体验，提高转化率。
• 渠道选择：H5游戏盒子、门户网站、内置渠道、原生App各具优势，需根据市场特点选择。

实战案例分享

美国市场

• 案例：Screw Puzzle: Nuts and Bolts通过Target ROAS和CPI策略，实现1.5倍ROAS提升。
• 成效：一个月内获得32万次安装，安装成本降低43%。

东南亚市场

• 案例：某休闲游戏通过Yandex Ads降低CPI，提升下载量10%。
• 成效：实现32万次安装，安装成本降低43%。

中东市场

• 案例：一款中核RPG通过优化CPI和CPA，实现应用内事件数量翻倍，成本降低40%。

俄语市场

• 案例：某H5游戏盒子通过灵活出价和渠道优化，实现ROI峰值130%。

附录信息

• 益智类手游：日均广告展示量Top5包括Flood-It!、Riddle of Mountain、Block Blast!、Water Sort Puzzle、Get Color。
• 生活模拟类手游：日均广告展示量Top5包括早安總裁、MeChat·Interaktivige Geschichte、Episode - Choose Your Story、Bus Simulator Lite、American Police Driving 2023。
• 策略类手游：日均广告展示量Top5包括歐拉拉小原人-石器大冒險、Riddle of Mountain、Block Blast!、Water Sort Puzzle、Get Color。

总结

2024年H1海外手游市场呈现出增长、精细化和创新的趋势。轻量化与玩法融合成为产品发展的核心方向，合规要求和数据驱动策略是市场成功的必要条件。各市场有其独特的偏好和投放策略，开发者需灵活应对，以实现最佳的获客和变现效果。