亿欧智库-2021年中国数字化采购研究报告_61页_3mb

2021年中国数字化采购研究报告总结

核心内容

数字化采购是企业数字化进程中的重要一环，其核心在于使用人工智能、大数据、流程自动化等新技术整合企业内外部资源，降低采购环节中“人”的参与度，提升效率并实现降本增效，同时积累采购核心数据资产，为智能化奠定基础。衡量企业数字化采购水平的两个核心要素是：是否能积累核心采购数据资产，以及采购环节中“人”的参与度。

主要观点

• 市场潜力巨大：中国数字化采购市场仍处于拓荒期，2020年市场规模达3.04万亿，预计2022年将达4.32万亿，复合年增长率达13.1%。
• 驱动因素：企业对数字化转型的重视、政策支持、国外标杆企业的成功经验、资本看好是推动发展的关键因素；而企业缺乏数字化采购意识、数字化水平层次不齐、采购业务规则复杂性是主要制约因素。
• 厂商类型：数字化采购厂商主要分为工具型厂商和B2B采购平台，两者在客户覆盖、产品模块、销售策略等方面存在差异。
• 技术趋势：人工智能、云计算、大数据、RPA等是支撑数字化采购的底层技术，未来低代码、物联网、区块链等技术将发挥更大作用。
• 发展路径：数字化采购将从企业内部逐步向外部延伸，最终形成“多对多”的供应商网络。
• 未来趋势：随着市场成熟，定制化解决方案将逐渐式微，近5年将出现并购潮，融合型供应商网络成为发展方向。

关键信息

中国数字化采购市场现状

• 2020年市场规模达3.04万亿，预计2022年将达4.32万亿。
• 线上采购率远低于美国，市场成长空间大。
• 中国企业数字化水平层次不齐，缺乏统一标准和意识。

产品模块与厂商特点

• 工具型厂商：提供采购管理工具，如战略寻源、采购执行、供应商管理等，客户多为中大型企业，产品标准化程度较低，竞争激烈。
• B2B采购平台：分为原料物资、生产性非原料物资、非生产性物资三大类，客户覆盖大中小型企业，盈利模式为差价和手续费，尚未形成激烈竞争。

技术与产品分析

• 核心技术：包括人工智能、大数据、RPA等，未来低代码、物联网、区块链等将发挥更大作用。
• 产品优先级：不同采购品类对应不同的数字化模块优先级，原料物资重视供应商管理，生产性非原料物资重视“货”，非生产性物资重视体验和效率。

国内外厂商对比

• 国外厂商：如SAP Ariba和Coupa，具备全面解决方案、全球供应商网络和合作伙伴生态，发展较早且成熟。
• 国内厂商：数字化采购意识和基础较弱，产品模块多为定制化，尚未形成标杆企业，但B2B采购平台发展不落后于国外。

企业数字化采购路线图

企业数字化采购分为五个阶段：综合评估、前期准备、制定方案、落地实施、维护提升。其中，明确数字化采购需求、领导支持、选择合适的解决方案、培训员工、积累数据资产是关键。

企业类型与采购路径建议

未来发展趋势

• 供应商网络：未来将形成融合型供应商网络，企业与供应商之间关系更加紧密。
• 并购潮：预计未来5年将出现并购潮，横向和纵向收购将成为趋势。
• 产品创新：产品创新能力是厂商竞争的关键，ERP厂商和创业型企业更有可能成为最后赢家。

厂商发展建议

• 工具型厂商：减少定制化，推行标准化产品，推进产品上云，积累优质案例。
• B2B采购平台：解决“卖货”与“服务”的问题，提供差异化的采购管理服务，探索新型盈利模式，搭建供应商网络基础设施，注重数据模型的构建与应用。

结语

亿欧智库通过研究和调研，从第三方视角深入分析了中国数字化采购行业的发展现状、主要厂商及未来趋势，指出数字化采购是企业数字化转型的重要组成部分，未来将朝着更高效、更智能、更融合的方向发展。