2016年中国移动出海营销行业研究报告_52页_3mb

中国移动出海营销行业研究报告（2016年）总结

核心内容概述

中国移动出海营销行业随着中国移动应用出海的兴起而发展，成为连接国内广告主与海外用户的重要桥梁。该行业涵盖移动营销服务、广告投放、流量变现等环节，具有较强的本地化特征。随着全球移动互联网市场的成熟，中国营销服务商逐步从国内走向海外，积累了数据和技术能力，为出海应用提供精准营销服务。

主要观点

• 行业定义与特征：移动出海营销指面向海外用户进行推广，参与主体包括中国广告主和海外广告主，涵盖多种广告形式如展示广告、搜索广告、社交信息流广告等。
• 全球市场背景：2015年全球手机网民达22.2亿，渗透率为69.2%，中国为90.1%，全球市场仍处于快速发展阶段，人口红利集中在东南亚、南亚、南美等新兴市场。
• 国内与海外用户差异：中国用户以年轻为主，使用时长较低；而欧美及日本的高龄用户使用活跃度较高，这对中国出海应用的本地化提出了更高要求。
• 出海机会与挑战：政策限制、分发渠道垄断、用户付费习惯、盗版问题、文化差异、市场竞争等因素构成出海的主要挑战。
• 出海产品类别：工具类、游戏类、电商类和内容类应用是出海的主要方向，其中工具类应用占据全球下载量Top10四席，内容类应用在海外市场具有较高潜力。
• 营销服务商发展：营销服务商逐步从销售导向型向技术导向型、数据导向型发展，掌握核心技术、数据资源和本地化能力成为竞争关键。
• 行业趋势：媒体垄断问题突出，广告主从粗放投放向精准化、效果化转变，营销服务商需强化技术、算法和产业链布局，拓展多元媒体资源，打破分发限制。

关键信息

全球市场趋势

• 手机网民增长：全球手机网民在2015年达22.2亿，渗透率69.2%，预计2020年保持稳定增长。
• 智能手机普及：2015年全球智能手机用户达18.6亿，渗透率43.7%，中国为72.7%，未来增长空间有限。
• 美国市场：移动广告市场规模在2015年达207亿美元，占整体广告市场的34.7%，广告主和营销服务商对移动端广告接受度高。

中国出海营销现状

• 广告主类型：效果类广告主（如工具、游戏、电商类应用）和品牌类广告主（如传统企业、文化产业）并存，效果类为主。
• 营销服务商发展：如汇量科技、易点天下、木瓜移动等，通过技术、数据和本地化能力提升竞争力。
• 营销模式：从粗放型向精准化、数据化、程序化转变，注重ROI、用户留存、广告转化等指标。
• 行业挑战：政策限制、分发渠道垄断、用户付费习惯、本地化难度大、文化差异等。

未来趋势

• 媒体突破：打破App Store和Google Play Store的垄断，拓展多元媒体资源。
• 广告主策略：注重精准投放、效果导向，提升ROI，品牌类广告主逐步重视效果指标。
• 营销服务商发展：从销售导向转向技术、数据、本地化整合，形成竞争壁垒。
• 技术与数据驱动：广告投放向个性化、精准化发展，营销服务商需加强算法、数据挖掘和用户画像能力。

行业发展分析

出海营销发展阶段

• 2013年：畅游推出Mobogenie，开启移动营销元年。
• 2014-2015年：营销服务商从销售导向转向技术导向，提升投放效率。
• 2016年后：运营和数据导向成为主流，营销服务商开始注重精准投放和用户留存。

出海营销案例分析

• InMobi：全球领先的移动广告网络，拥有丰富媒体资源和精准投放技术。
• Mobvista（汇量科技）：提供全球用户获取和流量变现解决方案，拥有强大数据支持。
• Moeyi（摩邑诚）：专注品效合一，提供一站式服务，拥有丰富的海外运营经验。
• PandaMobo：专注于“互联网+”出海整合营销，拥有广泛媒体合作和本地化能力。
• Yeahmobi（易点天下）：提供智能原生广告平台，覆盖全球200多个国家和地区。
• 潮网广告：台资背景，专注整合营销，拥有Twitter和Google授权。
• 深诺集团：拥有Google、Facebook等平台的代理权，提供全面的数字营销服务。

行业挑战与展望

• 文化与政策壁垒：海外市场的文化差异和政策限制是出海的主要障碍。
• 本地化难题：需深入理解海外用户行为和偏好，提升本地化运营能力。
• 媒体垄断与反作弊机制：Google Play和App Store的垄断限制了营销服务商的流量获取能力，反作弊机制不完善影响广告效果。
• 未来发展方向：营销服务商需加强技术、数据和本地化能力，拓展多元媒体资源，打破分发垄断，提升用户触达效率和广告转化率。

结论

中国移动出海营销行业正处于快速发展阶段，具备较大的市场潜力和成长空间。随着全球市场对移动应用需求的增加，营销服务商需加强本地化、技术化和数据化能力，以应对日益激烈的竞争环境。未来，行业将向精准化、程序化和多元化方向发展，为出海应用提供更高效的营销支持。