2016年中国移动出海营销行业研究_53页-3mb

中国移动出海营销行业研究报告总结

核心内容概述

本报告聚焦中国移动应用出海及出海营销行业的发展现状、趋势与挑战，分析了全球及国内移动互联网市场的发展背景、出海应用的分类及各类型的市场表现、出海营销服务商的业务模式与发展趋势。

主要观点与关键信息

一、移动出海市场背景

• 中国人口红利消失：2015年中国移动网民占比达90.1%，而全球仅69.2%，国内用户增长放缓，海外市场成为重要增长点。
• 全球智能机普及：2015年全球智能手机用户达18.6亿，渗透率43.7%，预计2020年保持稳定增长，为中国移动应用出海提供基础。
• 海外市场特点：美国、日本、英国等成熟市场用户活跃度高，印度、东南亚等新兴市场增长迅速，但面临付费习惯不足、政策壁垒等问题。

二、出海营销行业分析

1. 行业定义与特征

• 移动出海营销是指面向海外用户进行推广，包括中国广告主和海外广告主通过中国营销服务商进行推广。
• 重点讨论移动展示广告、搜索广告、社交信息流广告等，不包括短彩信、手机报等。

2. 出海产品类别分析

• 工具类：占据全球下载量Top10中的四席，技术领先，但竞争激烈。
• 游戏类：主要通过授权代理、合作研发、联合运营等模式出海，如昆仑万维、智明星通、手游创业公司。
• 电商类：用户积累初见成效，跨境电商向B2B转型，面临物流、售后等挑战。
• 内容类：需贴近本地文化，易进行品牌广告变现，如映客、爱奇艺等。

3. 出海营销服务商发展历程

• 销售导向型：早期以大规模投放为主，如有米科技。
• 技术导向型：2015年后，通过技术优化提升投放效率，如汇量科技、易点天下。
• 运营导向型：掌握优质媒体资源，如猎豹移动。
• 数据导向型：通过精准定向和大数据分析提升广告效果，如Yeahmobi。

4. 出海营销服务商业务模式

• 用户获取：通过多种海外媒体资源和精准投放策略获取用户。
• 流量变现：利用原生广告、视频广告等，通过智能算法提高变现效率。
• 盈利模式：以CPA、CPS、CPC等效果指标收费，部分企业收取服务费。

5. 出海营销服务商运营情况

• 多数企业已实现海外营收过亿，如汇量科技、易点天下、猎豹移动。
• 拥有全球媒体资源和本地化团队，如PandaMobo、摩邑诚、潮网广告。
• 企业团队规模较大，覆盖多个国家和地区，如Yeahmobi、深诺集团。

三、出海营销行业发展趋势

1. 媒体趋势

• 打破分发垄断：目前App Store和Google Play Store占据主导，未来需拓展更多媒体资源，打破垄断。
• 媒体布局多元化：通过自建平台、与腰部媒体合作、建立广告联盟等方式拓展媒体资源。

2. 广告主趋势

• 出海类型多样化：从工具、游戏、电商向内容、品牌类扩展。
• 投放策略精准化：从粗放式投放向精准化转变，注重ROI和用户行为分析。

3. 营销服务商趋势

• 技术与数据为核心竞争力：通过技术优化、数据分析提升服务效率。
• 资本输出与本地化整合：领先企业通过收购、本地化运营等方式拓展市场。
• 模式输出：从被动接受规则到推广自身模式，形成行业影响力。

总结

移动出海营销行业正处于快速发展阶段，市场需求增长迅速，但面临政策壁垒、文化差异、市场竞争等多重挑战。随着全球移动互联网的成熟和中国企业的技术积累，出海营销服务商在技术、数据和本地化方面不断优化，形成竞争壁垒。未来，行业将更加注重精准投放和多元化媒体布局，推动移动应用出海的持续增长。