解数第216期猫砂行业调研-比亿奇、lorde_62页_7mb

2024年猫砂行业调研报告总结

行业整体概况

1. 市场规模：

   • 2023年9月天猫猫砂成交额186亿元，同比下滑；抖音平台猫砂业务仍处于初级阶段。
   • 近3年行业规模呈现增长趋缓趋势，2023年1-9月支付转化率、客单价双降，为行业疲态标志。

2. 季节性特征：

   • 双11和618大促期间GMV显著高于平销期，尤其双11客单价远超常态。
   • 平销期流量见顶，市场表现呈下滑趋势。

主要平台对比

• 天猫：
  • 市场成熟，SKU丰富，品牌旗舰店占比高，用户以18-30岁女性为主。
  • 大促期间（如618）销售爆发，2023年618成交额同比小幅增长。
• 抖音：
  • 商业化程度低，但增长迅猛，2023年9月月GMV达千万级。
  • 更依赖品牌自播和直播带货，年轻用户粘性高，尤其是18-30岁女性群体。

热门品牌表现

1. 国产品牌领跑格局：

   • TOP5品牌（PIDAN、lorde、petshy、福丸、铂钻）持续占据市场，但增长分化明显：
   • PIDAN(1-3名)、lorde(第2)、petshy(第3)总体表现强劲，但部分品牌如凯锐思、NAVARCH数值下降。
   • 新锐品牌比亿奇短期增长迅猛，2023年9月排名跃升至第7。

2. 抖音平台新兴势力：

   • 比亿奇、囧宝、尾部达人等在抖音销量快速增长，囧宝等品牌在短视频带货中表现突出。
   • LORDE在抖音形成差异化产品布局（如小银钻、小黑核），强化品牌定位。

用户行为分析

1. 消费画像：

   • 天猫用户多为18-30岁女性，地域集中于广东、江苏；
   • 抖音用户年龄层更广，女性占比略低但仍占多数，消费决策更倾向趣味性包装和“国货”标签。

2. 搜索与偏好：

   • 搜索以品类词为主，如“猫砂”（搜索占比超68%），关键词简单、效果导向；
   • 消费者关注价格、除臭效果、是否可冲厕三项基础需求。

重点品牌拆解

1. LORDE品牌策略：

   • 注重“人宠情感链接”，线上线下全渠道运营，2023集中布局抖音直播；
   • 独特产品定位（小银钻矿砂）差异化竞争，爆款品类与天猫错位布局。

2. 比亿奇短期突围路径：

   • 2023年7月入驻天猫，双11促销后业绩大幅增加，9月环比增长73%；
   • 抖音直播以“国货”+“活动价”为突围点，2023年9月GMV突破1000万。

结论与建议

1. 行业持续分化：

   • 天猫平台头部品牌集中，抖音形成新势力，跨界竞争加剧。
   • 用户消费疲软，品牌需强化产品力与大促策略，提升客单价。

2. 建议方向：

   • 加强线上矩阵布局，重视抖音直播+短视频种草；
   • 品牌差异化与场景化结合，如健康材质、除臭技术等。

数据来源：比亿奇LORDE猫砂行业调研，2023年公开数据整理。