【萃弈（TTD）】2023年中国企业出海智能电视大屏_CTV_营销指南-中国首席营销官_CMO_调研报告_12页_2mb

2023年中国企业出海智能电视大屏CTV营销指南总结

核心内容概述

本报告聚焦于2023年中国企业出海品牌建设策略，尤其强调智能电视大屏（CTV）在海外营销中的重要性。通过调研北亚区及北美CMO，揭示中国品牌在全球市场中的表现与挑战，以及如何通过CTV等新兴渠道提升品牌影响力和消费者转化率。

主要观点与关键信息

品牌力是出海发展的根本

• 中国品牌在全球市场持续增长，显示出强大的韧性。
• 品牌力是应对市场风险的关键，尤其在经济增长乏力的背景下。
• 70%以上的海外消费者对中国的品牌持开放态度，显示出市场潜力。
• 但目前仅有32%的中国CMO将品牌情感联结纳入战略考虑，表明品牌情感价值仍有提升空间。

CTV营销的崛起与优势

• CTV（Connected TV）作为智能电视大屏广告形式，正成为海外营销人员的主流选择。
• 美国CTV用户数量预计在2025年将增长至2.01亿，其中Z世代和千禧一代为主要增长群体。
• CTV广告具有更高的品牌关联度和影响力，相较于非付费视频广告，其品牌信息关联度是1.9倍。
• 37%的广告主通过主流OTT平台投放广告，有效提升品牌知名度。

CTV的消费者行为影响

• CTV提供沉浸式观看体验，有助于提升品牌记忆度和消费者好感度。
• 在CTV广告中，与家人或朋友一起观看的消费者对广告产生情感共鸣的比例高达71%，远高于独自观看的37%。
• CTV广告能有效促进社交媒体和搜索引擎的销售转化，提升品牌曝光与转化效率。

全渠道营销的重要性

• 多渠道≠全渠道，消费者期望全渠道无缝对话品牌，获得一致的品牌体验。
• 全渠道营销品牌消费者留存率显著高于弱全渠道品牌（89% vs 33%）。
• 中国CMO们正积极布局全渠道营销，CTV被视为提升品牌影响力和消费者转化的重要一环。

CTV的市场应用与效果

• 69%的中国CMO表示将在未来12个月内使用CTV进行营销。
• 中国CMO认为，正确的渠道、时间、品牌信息和目标人群是品牌数字营销的核心。
• 成功案例：Cupshe通过CTV广告实现品效合一，提升社交媒体和搜索引擎的销售转化率。

CTV营销的成功案例

Cupshe：借力CTV占据美国市场领先地位

• 挑战：在竞争激烈的美国市场，传统数字营销策略难以支撑品牌发展。
• 解决方案：The Trade Desk™ 提供优质CTV媒体资源、数据支持、精准人群定位及广告效果衡量技术。
• 广告成果：
  • 社交媒体销售转化提升5.1倍，购物车添加率增加5倍。
  • 搜索引擎销售转化提升2.7倍，购物车添加率增加2.5倍。
  • 总体而言，观看CTV广告的用户进入支付页面的可能性提升3.4倍，将产品添加到购物车的可能性提升3.3倍。

调研机构与合作伙伴

• Kantar：全球领先的营销数据洞察和咨询公司，服务全球100多个国家和地区，包括大量《财富》世界500强企业。
• The Trade Desk：为广告买方提供全渠道程序化广告购买服务的广告技术公司，拥有强大的数据和流量资源，支持定制化功能开发。

结论

CTV作为新兴的营销渠道，正在成为中企出海品牌建设的重要工具。它不仅提升了品牌记忆度和消费者好感度，还有效促进了销售转化。随着全球消费者行为的不断变化，中企需更加注重品牌情感价值与功能价值的结合，并通过全渠道营销策略，全面覆盖消费者需求，提升品牌在全球市场的竞争力。