2021快手新锐品牌用户洞察报告_19页_2mb

快手新锐品牌总结

核心内容

快手作为新兴品牌与用户互动的重要平台，2021年8月与2月相比，品牌数量增长150%，品牌类商品GMV增长731%，其中10个垂类品牌的GMV增速超过100%。新锐品牌在快手内容观看、搜索、互动等方面均表现出强劲的增长趋势，成为品牌与用户之间的重要桥梁。

主要观点

• 新锐品牌定义：满足新兴/小众人群的需求，产品在外观、功能等方面有所创新，引领潮流及生活方式，填补市场空白。
• 用户增长与活跃度：用户对新锐品牌的兴趣和参与度显著提升，消费意愿强烈，观看与互动数据均呈现爆发式增长。
• 细分人群差异：不同年龄段和城市等级的用户对新锐品牌的偏好存在差异，90后及以下用户是核心消费人群，新线城市用户更愿意尝试新品牌。
• 内容驱动消费：新锐品牌通过视频内容、直播、测评等方式激发用户兴趣，实现品效协同，提升品牌价值。

关键信息

品牌发展数据

• 2021年8月对比2月：
  • 品牌数量增长 150%
  • 品牌类商品GMV增长 731%
  • 10个垂类品牌GMV增速超过 100%

用户行为分析

• 搜索增长：新锐品牌相关内容搜索增速高于快手整体内容搜索增速。
• 内容观看：新锐品牌内容观看量增速远高于整体内容观看增速。
• 互动表现：点赞和评论量增速高达 200%，用户积极参与互动并进行二次传播。
• 话题热度：新锐品牌相关话题量增速高于快手整体话题增速 1倍以上。

消费金额与品类分布

• 2021年8月，新锐品牌消费金额增长 6倍以上。
• 美妆日化品牌消费金额占比最大，服饰类消费金额占比相对较低。
• 8月新锐品牌消费金额占比中，90后及以下用户占比最高。

城市与人群分布

• 城市线级：一线及新一线城市新锐品牌消费TGI最高，新线城市用户消费意愿增强。
• 人群性别：女性为核心消费人群。
• 人群年龄：90后及以下用户为新锐品牌消费的主力人群。
• 人群偏好：
  • 90后及以下用户偏好姿美堂、jovs等品牌。
  • 80后偏好秋田满满等品牌。
  • 70后及以上用户偏好较少。

内容偏好

• 新锐品牌人群更爱观看影视短剧、美食、二次元、游戏、美妆、旅游等内容。
• 用户对新锐品牌的诉求包括：
  • 产品评价
  • 商品价格
  • 活动专场
  • 测评使用方法

案例亮点

• LOLA ROSE小绿表：
  • EyeMax总曝光 4500万+
  • 种草视频总播放量 5400万+
  • 通过七夕活动及达人种草，带动销售热潮。
• 花西子&快手616真心夜：
  • 全网总曝光 431亿+
  • 最高ROI达 1:7
  • 通过自播与盛典结合，实现品效协同。
• 完美日记国货美妆品牌日：
  • 全场GMV达 1600万+
  • 活动总曝光 1亿+
  • 借助达人私域流量，实现深度触达与转化。

总结

快手平台为新锐品牌提供了广阔的发展空间，用户对新锐品牌的关注度与消费意愿持续提升。品牌通过多样化的内容形式、精准的用户触达策略及高效的互动机制，有效释放了消费需求，形成了品牌与用户共同成长的良性生态。未来，新锐品牌在快手的发展潜力巨大，需进一步深耕细分人群，优化内容策略，以实现更高的市场占有率与用户粘性。