2021新锐品牌人群洞察报告_31页_1mb

2021新锐品牌人群洞察报告总结

一、报告核心内容

本报告基于QuestMobile GROWTH用户画像标签数据库和NEW MEDIA新媒体数据库，分析了2020年1月至2021年6月期间在食品饮料、美妆、家电及母婴行业获得千万元以上融资或IPO的新锐品牌的人群特征、行为偏好及营销策略。

二、新锐品牌成长路线

1. 初创阶段

• 策略：以细分人群的产品需求切入市场，开发少量SKU。
• 手段：通过内容营销和渠道运营触达目标人群，打造爆品。

2. 增长阶段

• 策略：扩大目标人群范围，挖掘更多购物场景和需求。
• 手段：投入更多预算进行内容营销和渠道运营，增加品牌曝光。

3. 成熟阶段

• 策略：覆盖多层次、更大范围人群，拓展产品使用场景。
• 手段：形成品牌护城河，提升市场占有率。

三、新锐品牌人群画像与偏好

1. 性别差异

• 女性人群：
  • 更热衷于通过内容刷购，关注美妆、食品饮料等品类。
  • 偏好高颜值艺人、公益活动、周年庆等类型的KOL。
• 男性人群：
  • 对家电类产品关注度较高。
  • 偏好科技科普类、家装类KOL，注重产品功能与性能展示。

2. 年龄差异

• 24岁以下人群：
  • 喜爱潮流娱乐内容，关注食品饮料、美妆等品类。
  • 偏好搞笑、接地气类KOL，如“河马君”“冷少”“肖瑶_甜甜的胖熙”。
• 25-35岁人群：
  • 更注重自主学习与产品实用性，关注母婴、家电等品类。
  • 偏好明星妈妈、时尚穿搭类KOL，如“热依扎”“吉娜爱丽丝Gina”“饭饭麻麻菜菜”“王语漩”。

四、品牌与KOL营销策略对比

五、关键数据指标

• 品类关注度：指浏览过新锐品牌相关内容或商品详情页的人群中，浏览过特定品类内容或商品详情页的人群占比。
• TGI（Target Group Index）：衡量细分人群对特定平台或KOL的渗透率，计算公式为：
  $ TGI = \frac{细分人群对某平台/某KOL的月活跃渗透率}{全网对该平台/该KOL的月活跃渗透率} \times 100 $

六、内容平台与购物渠道偏好

• 内容平台：根据人群渗透率选择合适的投放平台，如抖音、小红书、哔哩哔哩等。
• 购物渠道：通过分析APP与微信小程序的活跃渗透率，划分渠道优先级，为渠道运营提供依据。

七、法律免责声明

• 本报告由QuestMobile制作及发布，数据来源合法，但不保证其完全准确与完整。
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