飞瓜数据：2024年7月抖音短视频及直播电商月报_32页_6mb

2024年7月抖音电商热度趋势报告总结

一、整体市场表现

2024年7月抖音电商消费热度总体稳定，受6.18大促影响，消费需求部分提前释放，7月大盘流量有所回落。但整体保持平稳发展。

• 销售热度同比增长15%，成交热度增长27%
• 平台围绕“清凉经济”和“奥运”主题策划多项营销活动支持商家

二、热门品类分析

1. 电子教育逆势增长

• 销售热度突破13亿，同比增长358%
• 学习机/教育伴学机、翻译笔、点读笔成为前三品类
• 学习机同比占比超80%，同比增长432%

价格趋势

• 1000元以下产品为主流（41%），但2000元以上中高端产品增速达745%
• AI、智能和护眼等功能成为消费者关注重点

2. 女性内衣市场崛起

• CR10市占率达37%，4个新榜单品牌进入市场
• "常规内衣"销售占比66%，"舒适度"与"上身效果"为核心关注点
• 用户年龄以30-40岁女性为主，江苏地区最集中

3. 咖啡市场扩容明显

• 速溶咖啡销售同比增长998%，贡献70%销售额
• 高颜值包装、赠品策略（如定制杯子）带动消费
• 标题卖点集中在“大学生/早自习/冲咖啡”等场景化表达

三、品牌营销策略

1. 学习机品类电商案例（小猿学练机）

• 改版商品主图：强调护眼、高性价比
• 直播策略：单一爆品讲解，购物车限制合拍门槛
• 促销措施：赠品+暑期课程+限时优惠组合

2. 咖啡品牌鲨鱼菲特营销策略

• 88.2%收入来自咖啡品类
• 视频内容侧重"低脂健康"概念，主打代餐功能
• 标签使用强调"健身/消水肿/便捷"等用户需求

四、平台规则升级

• 7月25日起上线闪电换货服务（无需商家同意即可退换）
• 新增消费者自选快递服务（目前仅支持顺丰）
• 推出数字人成片创作激励政策，最高支持10%流量扶持
• 发起**"心动生活家"文旅内容扶持计划**

五、8月营销建议

1. 七夕营销：美容护肤、鲜花绿植、创意礼品等将成为热卖品类
2. 开学季：聚焦学习用品、教育设备销售，叠加开学礼包策略
3. 立秋节气：开发秋季收纳、个人护理、保暖内衣等产品线
4. 区域差异化：关注南北气候差异配置产品策略

数据说明：本报告引用飞瓜数据平台7月电商监测系统（经指数化脱敏处理），分析基于全平台直播、短视频及电商销售情报。