2024年08月13日更新-【飞瓜数据】2024年7月抖音短视频及直播电商月报

2024年7月抖音短视频及直播电商月报总结

核心内容概述

2024年7月，抖音电商整体销售和成交热度分别同比增长15%和27%，市场保持稳定增长。平台围绕“清凉经济”和“奥运主题”推出多个活动，如“仲夏狂欢季”、“夏日源头果味尝鲜节”等，有效刺激了消费者购买热情。同时，多个细分品类如电子教育、女士内衣、咖啡等表现出强劲增长势头。

主要观点

1. 电商热度趋势

• 整体热度稳定：受“618”大促影响，7月线上消费大盘流量回落，但整体仍保持平稳发展。
• 活动带动增长：平台通过“仲夏狂欢季”等特色活动，助力商家实现销售增长。
• “他经济”崛起：男性消费群体成为推动整体销售增长的重要力量。

2. 重点品类表现

电子教育赛道

• 暑期经济推动：学习机/教育伴学机、翻译笔、点读笔成为销售主力。
• 高增长趋势：7月电子教育赛道销售热度超13亿，同比增长35.8%。
• 价格带变化：2000-3000元价格段产品销量同比增长745%，显示消费者付费意愿提升。

女士内衣赛道

• 市场集中度低：CR10占比37%，4个新品牌上榜，为品牌提供突围机会。
• 核心卖点：舒适度、透气性、上身效果为消费者关注重点。
• 种草与拔草策略：头部达人推广建立品牌认知，大单品营销促进销售转化。

咖啡品类

• 速溶咖啡主导：速溶咖啡贡献超7成销售额，成为市场增长主力。
• 高颜值赠品：送保温杯、刻度杯等高颜值赠品吸引消费者，尤其学生群体需求上升。
• 健康趋势明显：零脂、零糖、零反式脂肪酸等健康卖点成为营销关键词。

关键信息

7月销售热度TOP3品牌

电子教育品类热卖商品

• 小猿智能练习本：价格¥3899，销售额7500万-1亿。
• 学而思学习机经典版2024：价格¥4999，销售额7500万-1亿。

咖啡品类热卖商品

• 鲨鱼菲特低脂黑咖啡：价格¥39.9~49.9，销售额7500万-1亿。
• 暴肌独角兽兽黑咖啡：价格¥99.9，销售额7500万-1亿。
• 瑞幸经典系列缩咖啡液：价格¥158，销售额7500万-1亿。

7月品牌销售热榜（总榜）

电商趋势前瞻

8月热点营销日历

• 建军节（8月1日）
• 立秋（8月7日）
• 七夕节（8月10日）
• 全民健身日（8月8日）
• 中元节（8月18日）
• 处暑（8月22日）
• 出伏（8月24日）

重点营销关键词

• 七夕、浪漫：适用于鲜花、黄金饰品、化妆品等商品。
• 换季、秋季养生：带动秋冬服饰、护肤品、滋补品等需求。
• 开学季、新生：学习用品、书籍、3C产品等迎来销售高峰。

推荐商品

• 教育伴学机
• 膳食营养品
• 双肩背包

新功能与政策

1. 一键拉黑违规达人：商家可一键拉黑与平台违规达人合作，解绑历史内容。
2. 闪电换货服务：消费者可快速获取退换货地址，适用于订单金额1万元以内商品。
3. 自选快递服务：支持消费者选择快递方式，目前仅支持顺丰速运。
4. 中转集运物流：降低40%物流成本，支持新疆地区，西藏等正在规划中。
5. 数字人成片激励政策：商家参与活动可获得3%-10%流量扶持。
6. 微短剧经营扶持计划：涵盖内容创作、小程序经营等，推动行业高质量发展。
7. 抖音商城特价频道：优先展示90天内低价商品，提升转化效率。
8. “心动生活家”活动：面向特定城市达人，提供流量激励、现金奖励等。

数据来源与版权说明

• 本报告数据来源于飞瓜数据，覆盖抖音、快手、B站三大平台。
• 数据已进行脱敏与指数化处理，确保隐私与安全。
• 报告内容及图片、表格等版权归飞瓜数据所有，未经授权不得使用。

关于飞瓜数据

• 成立于2018年，是国内领先的短视频-直播电商数据分析平台。
• 提供市场趋势、达人选投、流量转化等四大实用场景的营销解决方案。
• 覆盖抖音、快手、B站数据，依托AI算法构建一站式电商营销链路。

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