2024年08月26日更新-【飞瓜数据】2024年7月抖音短视频及直播电商月报_30页_6mb

2024年7月抖音短视频及直播电商月报总结

核心内容概述

2024年7月抖音电商销售热度总体稳定，同比增长显著，其中销售热度增长15%，成交热度增长27%。平台通过“仲夏狂欢季”、“夏日源头果味尝鲜节”等主题活动，有效提升了消费者的购买热情。同时，多个细分品类表现亮眼，如礼品文创、电子教育、女士内衣、咖啡等，均出现不同程度的增长。

主要观点与关键信息

电商热度趋势

• 线上市场消费热度稳定：受“618”年中大促影响，7月线上消费大盘流量有所回落，但整体保持平稳增长。
• 暑期经济带动电子教育赛道升温：学习机/教育伴学机等品类销售热度达13亿，同比增长35.8%，成为7月增长亮点。
• 消费者对价格接受度提升：2000-3000元价格段产品销量同比增长745%，反映消费者对中高端产品的购买意愿增强。
• 女士内衣市场持续扩张：7月品类销售热度同比增长35%，CR10占比为37%，其中4个为新上榜品牌，市场集中度较低。
• 咖啡市场持续扩容：速溶咖啡贡献超7成销售额，同比增长99.8%，成为品类增长主力。

电商营销复盘

电子教育品类

• 销售热度与增长：7月电子教育相关品类销售热度超13亿，同比增长35.8%，学习机/教育伴学机、翻译笔、点读笔为前三热卖产品。
• 热卖商品案例：
  • 小猿学练机2024新款：价格¥3899，销售额7500W-1亿。
  • 学而思学习机经典版2024：价格¥4999，销售额7500W-1亿。
• 推广策略：
  • 种草策略：主图强化“护眼”“高性价比”等卖点，直播间动态展示产品，激发购买兴趣。
  • 拔草策略：采用单一爆品讲解，缩短决策时间；赠送高颜值杯子、暑期提升班等优惠，刺激消费。

女士内衣品类

• 销售结构：常规文胸销售占比超6成，运动内衣、瑜伽内衣等细分品类表现良好。
• 推广亮点：
  • 头部达人推广：如CcLIVE、草本初色，通过达人种草建立品牌认知。
  • 营销内容优化：结合“夏季”“凉感”等场景词，提升转化率。
• 热卖商品：
  • 草本初色V领半固定杯吊带内衣：价格¥99，销售额7500W-1亿。

咖啡品类

• 销售占比：近9成销售额来自咖啡品类，速溶咖啡表现尤为突出。
• 消费者购买动机：超过半数消费者因他人推荐“种草”，高颜值赠品（如保温杯）成为吸引点。
• 产品特点：
  • 口感与健康：零脂零糖零反式脂肪酸，契合健康饮食趋势。
  • 产品问题：部分产品存在口感不佳、质量问题及不良反应反馈。
• 营销建议：
  • 品牌可结合“学生党”“早八”等场景词进行营销。
  • 增强产品口感和质量，提升用户满意度。

电商趋势前瞻

8月热点营销日历

• 七夕节：营销关键词为“浪漫”“甜蜜”，重点关注商品包括鲜花、黄金饰品、化妆品、特色餐饮等。
• 立秋节气：关键词为“换季”“秋季养生”，重点关注商品包括秋冬服饰、护肤品、传统滋补品等。
• 开学季：关键词为“新生”“学习用品”，重点关注商品包括学习机、书籍、双肩背包等。

新增功能与服务

• 一键拉黑解绑违规达人：商家可一键拉黑与平台违规达人所有合作。
• 闪电换货服务：消费者可快速获取退换货地址，适用于1万元以内订单。
• 自选快递服务：支持消费者自选快递方式，目前仅支持顺丰速运。
• 中转集运物流服务：降低40%物流成本，支持新疆，西藏等地区正在规划中。
• 即创数字人成片激励政策：商家可获得3%-10%流量扶持。
• 微短剧经营扶持计划：分为“剧有潜力计划”“启航计划”“辰星计划”，推动行业精品化。
• 特价商品频道：设立“特价”频道，排序在直播、店铺之前，提升商品曝光。
• 心动生活家活动：面向6个城市达人开放，通过流量激励、现金奖励等方式，促进优质探店内容创作。

本月榜单

总榜TOP30品牌

• TOP10：HUAWEI/华为、云上叙、LouisVuitton/路易威登、NIKE/耐克、Midea/美的、草本初色、adidas/阿迪达斯、Xiaomi/小米、Apple/苹果、MOUTAI/茅台。
• TOP11-20：Haier/海尔、Redmi/红米、学而思、FILA/斐乐、Miiow/猫人、KANS/韩束、KONKA/康佳、LI-NING/李宁、KONO、Alessandro Paccuci。
• TOP21-30：Warrior/回力、OPPO、BKT、COACH/蔻驰、JEANSWEST/真维斯、ANTO/安踏、BASIC HOUSE/百家好、Alessandro Paccuci、TUCANO/啄木鸟、MEIKING/美康粉黛。

美妆榜TOP30品牌

• TOP10：KANS/韩束、Florasis/花西子、OSM/欧诗漫、Mistine/蜜丝婷、JOYRUQO/娇润泉、MGP/毛戈平、PROYA/珀莱雅、CHANDO/自然堂、ESTEE LAUDER/雅诗兰黛、LANCÔME/兰蔻。
• TOP11-20：谷雨、Eaaron/澳容、WINONA/薇诺娜、MGP/毛戈平、RNW/如薇、Funky Elves/方里、Jmoon/极萌、PRAMY/柏瑞美、YSL/圣罗兰、AKF。
• TOP21-30：Voolga/敷尔佳、JudydoLL/橘朵、PANTENE/潘婷、SKYNFUTURE/肌肤未来、MEIKING/美康粉黛、C咖、CARSLAN/卡姿兰、BUV、SK-II、MEIKING/美康粉黛。

个护家清榜TOP30品牌

• TOP10：活力28、botare/植护、沫檬、Mind Act Upon Mind/心相印、Bluemoon/蓝月亮、Liby/立白、C&S/洁柔、赫系、植华士、Vinda/维达。
• TOP11-20：KERASTASE/卡诗、白云山、Breeze/清风、Dettol/滴露、SUKGARDEN/蔬果园、8+minutes、NYS CPS/参半、SEAWAYS/水卫仕、PANTENE/潘婷、safeguard/舒肤佳。
• TOP21-30：固然堂、自由点、超能、NYSCPS/参半、JIDODO/吉多多、淘淘氧棉、KONO、妇炎洁、德佑、GOTDYA/高缇雅。

数据说明与版权信息

• 数据来源：飞瓜数据，基于2024年7月1日至7月31日抖音短视频、直播及电商相关营销内容。
• 数据处理：经过脱敏和指数化处理，确保隐私与数据安全。
• 版权归属：本报告内容（除公开信息外）版权均归飞瓜数据所有，任何转载、引用需获得授权。

飞瓜数据简介

• 成立时间：2018年
• 覆盖平台：抖音、快手、B站
• 核心功能：提供短视频-直播电商数据分析，支持品牌进行市场趋势分析、达人选投、产品优化、用户分析等。
• 推广策略：基于四大实用场景（拓流量、铺货品、配营销、做用户）为品牌寻找确定性增长机会。