【飞瓜数据】2024年8月抖音短视频及直播电商月报_32页_9mb

2024年8月抖音短视频及直播电商月报总结

核心内容

2024年8月抖音电商整体保持波动增长态势，七夕节成为品牌商家营销的重要节点，带动销售转化。同时，随着《黑神话：悟空》的爆火及开学季的到来，多个品类迎来销售高峰。此外，洗发护发品类因颜值经济崛起，呈现显著增长。9月的电商趋势则聚焦教师节、中秋节及换季养生等场景，推动相关商品销售。

主要观点

电商热度趋势

• 线上市场增长：抖音电商销售热度与销售均价环比增长分别为6.9%和9.4%。
• 七夕节营销：抖音商城于8月3日开启“浪漫七夕节”活动，通过组合玩法与平台补贴，有效提升转化。
• 开学季与游戏热度：《黑神话：悟空》上线带动游戏周边及3C数码家电销售，开学季也促使商家布局相关商品。

品类表现

• 本地生活品类：销售热度与均价双增长，成为8月电商增长亮点。
• 鲜花速递（同城）：销售热度同比增幅达557.7%，均价同比增幅54.09%，成为消费者关注的高转化品类。
• 洗发护发品类：销售额环比增长25%，同比增长48%，控油、蓬松成为主要诉求。
• 3C数码家电：提及《黑神话：悟空》的商品覆盖230+细分类目，其中3C数码家电占比达60%，成为销售热度领跑者。

关键信息

电商营销策略

• 直播带货主导：8月鲜花速递品类直播销售占比达9成以上，成为主要销售渠道。
• 商品真实性关注：消费者对“实物与带货描述相符度”高度关注，品牌需注重推广设计与商品描述一致性。
• 直播间氛围营造：通过设置背景、强调派送时效及商品特性，提升用户购买意愿。
• 优惠叠加策略：如“满700减150”“买即送赠品”等，提高商品转化率。

9月趋势前瞻

• 教师节与中秋节：送礼需求推动月饼、大闸蟹、黄酒、乳品、营养品、礼盒等商品增长。
• 换季养生：秋季服饰、围巾、胸针、加湿器、润唇膏、即时燕窝等商品迎来销售高峰。
• 出行与户外：错峰出游需求带动冲锋衣、随身医疗包、茶具套装等商品热卖。

电商大事件盘点

• 个人店报名官方大促：允许个人店报名，但不能使用平台补贴。
• 新商家入驻权益升级：6月1日前开店但未出体验分的新商家可获得流量券及曝光提升。
• 图文商品推广门槛提升：个人号图文推广需有效粉丝≥1000。
• “演出声浪计划”启动：扶持演唱会、音乐节、话剧等演出类型。
• “多单立减”玩法上线：用户首单后可配置限时惠券，引导二次消费。
• 价格风险警工具上线：自动识别0元风险及低价sku，保障价格合规。
• 抖音搜索独立App上线：首页风格更接近小红书，强调搜索能力。
• 禁止违规蹭热：自10月1日起，禁止利用虚假身份、内容等不当获利。

8月品牌销售热榜

总榜

1. HUAWEI/华为
2. LouisVuitton/路易威登
3. MOUTAI/茅台
4. NIKE/耐克
5. Say nono
6. Midea/美的
7. Haier/海尔
8. KANS/韩束
9. Alessandro Paccuci
10. Apple/苹果
11. Xiaomi/小米
12. adidas/阿迪达斯
13. CAMEL/骆驼
14. 学而思
15. 小猿
16. ANTA/安踏
17. China Gold/中国黄金
18. COACH/蔻驰
19. FILA/斐乐
20. L'OREAL/欧莱雅
21. LI-NING/李宁
22. HEXKIN
23. Jmoon/极萌
24. ESTEE LAUDER/雅诗兰黛
25. GUERlain/娇兰
26. Olay/玉兰油
27. Mistine/蜜丝婷
28. MGP/毛戈平
29. Funny Elves/方里
30. +WIS+

美妆榜

1. KANS/韩束
2. L'OREAL/欧莱雅
3. OSM/欧诗漫
4. PROYA/珀莱雅
5. LA MER/海蓝之谜
6. ESTEE LAUDER/雅诗兰黛
7. JOYRUQO/娇润泉
8. LANCÔME/兰蔻
9. Helena Rubinstein/赫莲娜
10. SK-II
11. 谷雨
12. CHANDO/自然堂
13. Jmoon/极萌
14. HBN
15. GALENIC/科兰黎
16. WINONA/薇诺娜
17. 可复美
18. CLÉ DE PEAU BEAUTÉ/肌肤之钥
19. The history of/后
20. +WIS+
21. MGP/毛戈平
22. GUERlain/娇兰
23. MISTINE/蜜丝婷
24. FUNKY ELVES/方里
25. MISTINE/蜜丝婷
26. MISTINE/蜜丝婷
27. MISTINE/蜜丝婷
28. MISTINE/蜜丝婷
29. MISTINE/蜜丝婷
30. MISTINE/蜜丝婷

个护家清榜

1. Bluemoon/蓝月亮
2. 活力28
3. Vinda/维达
4. Mind Act Upon Mind/心相印
5. Liby/立白
6. botare/植护
7. 赫系
8. 沫檬
9. SukGarden/蔬果园
10. 植华士
11. C&S/洁柔
12. FREEMORE/自由点
13. NYSCPS/参半
14. 妇炎洁
15. Dettol/滴露
16. 漫花
17. GOTDYA/高缇雅
18. 徐海莉
19. Head&Shoulders/海飞丝
20. safeguard/舒肤佳
21. Breeze/清风
    22.固然堂
22. KERASTASE/卡诗
23. 8+minutes
24. 老管家
25. SEAWAYS/水卫仕
26. PANTENE/潘婷
27. 希希野子
28. 徐海莉
29. 徐海莉

品牌营销建议

• 精准定位受众：如赫系主打31-40岁女性，北通主打24-30岁男性。
• 强化商品描述：确保商品与描述相符，提升消费者信任。
• 结合热点与节日：利用七夕、开学季等节点进行营销策划。
• 优化直播间体验：通过氛围营造、优惠叠加等方式缩短成交链路。
• 关注换季需求：如秋季服饰、换季护肤、养生滋补品等。
• 提升内容质量：结合消费者关注点，如商品特性、送礼场景等。

数据来源与版权说明

• 本报告数据来源于飞瓜数据，时间范围为2024年8月1日至8月31日。
• 数据经过脱敏及指数化处理，保障隐私与数据安全。
• 报告内容版权归飞瓜数据所有，未经许可不得擅自使用或修改。

关于飞瓜数据

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