【飞瓜抖音】2023年7月短视频及直播电商营销月报-28页_7mb

2023年7月抖音电商热度趋势

📈 总体概况

• 消费趋势：618大促后线上消费平稳回归常态，7月抖音电商销售热度与客单价同比双位数增长（销售热度+54%，客单价+25%），反映兴趣电商优势。
• 营销活动：抖音围绕夏日主题推动多次营销活动如夏日夜宵季、冰饮季，助力商家转化。

🛍️ 品类销售表现

• 食品饮料·增长亮点：
  • 优势品类：茶粉/茶膏、冰淇淋、卤味等，其中川味产品表现突出，销售热度提升44%。
• 服饰内衣·男装崛起：
  • 男士棉衣、羽绒服等增长232%；“早秋”类服装需求启动趋势明显。
• 美妆个护·男性战场扩大：
  • 男士护肤、彩妆同比增长96%、91%，男性美妆市场加速扩容。
  • 控油洗面奶成为热卖单品，关联搜索热度增长57%。
• 运动户外·热门装备：
  • 秋季功能箱包与睡袋市场走俏，旅行箱月销量同比增长65%。
  • 国内旅行需求旺盛，100-300元价位区间占主导。

🔎 品牌案例：左颜右色

• 市场策略：
  • 主打男士洁面护肤产品；
  • 注重“前后对比”场景化直播营销与明星资源背书；
  • 细分赛道深耕，构建品牌视觉识别。
• 成绩指标：
  • 7月洁面类产品销售占比41%，是主推品类；
  • 品牌日销超25万+，其中“素颜霜”系列表现卓越。

📊 营销升级与政策

• 平台活动：
  • 发货模式优化支持预售精准配置；
  • 上线新型客服系统与职人账号创建功能。
• 行业联动：
  • 与懂车帝合作二手车业务；
  • 组合式营销应对七夕、818等大促节点。

🚀 8月市场预判

• 热点节点：
  • 重点抓立秋节气营销，围绕“换季”拉动养生消费；
  • 七夕与开学季成电商战场关键入口；
  • 本地团购融合外卖生态，暗示服务场景扩张趋势。
• 热门赛道：
  • 滋补保健、美容护肤、功能箱包、学习用品刚需与个性需求并存。

📋 竞品追踪

• 行业排名：
  • 7月全平台品牌榜TOP20有华为、茅台、Nike、迪士尼等；
  • 美妆类TOP3为花西子、珀莱雅、卡姿兰；
  • 男生护肤品牌崛起，薇诺娜、左颜右色反超传统品牌。

注：整个分析基于飞瓜数据平台，2023年7月统计，采用脱敏处理，文字数据提取自原始报告并整理。