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美妆行业2017年面膜品类发展趋势报告总结

核心内容概览

本报告由第一财经数据商学院发布，聚焦2017年面膜品类的市场趋势、竞争格局与发展趋势。报告指出，面膜市场整体呈现增长态势，但消费者购买行为与市场结构仍在不断演变。

整体市场趋势

• 市场增长回暖：2015年面膜市场经历震荡调整后，2016-2017年市场增速回暖，发展趋势向好。
• 线上销售主导：面膜是线上护肤品中销售金额第二大的品类，但美妆用户中仅不到1/3购买过面膜，市场仍具较大发展潜力。
• 平台差异显著：天猫平台成为面膜增长的主要驱动力，2016年其面膜用户规模首次超过淘宝平台。

竞争格局分析

店铺集中度提升

• 店铺数量增加：天猫面膜卖家数量有所增长，更多店铺进入头部行列，小店铺也积极入场。
• 大店铺优势明显：销售额达到千万以上的大店铺在市场竞争中占据明显优势，市场整体向大店铺倾斜。
• 店铺层级变化：天猫各层级面膜店铺数量均有所增长，但头部品牌销售优势更加明显，尚未形成竞争壁垒。

品牌发展动态

• 头部品牌多为国产品牌：如一叶子、御泥坊、美即等，但其排名较上一年度变化较大，表明市场竞争激烈。
• 新品牌仍有机会：尽管头部品牌占据优势，但新品牌仍有机会进入头部行列，如jayjun品牌排名大幅提升。

发展趋势分析

面膜形态与功能

• 贴片式面膜仍占主导：贴片式面膜在市场中销售占比最高，主要集中在补水保湿、美白淡斑等功能。
• 撕拉式、泥状面膜增长快：撕拉式毛孔清洁面膜和泥状美白淡斑面膜销售额增速最快，显示出消费者对这些细分品类的偏好。
• 免洗睡眠式面膜增速缓：免洗睡眠式面膜市场增速较慢，但正向高价格段升级，具有一定的高端化趋势。

定价策略建议

• 避免价格战：在美妆消费升级的背景下，CBNData建议商家避免价格战，关注错配价格段的潜力。
• 价格段分析：
  • 贴片式面膜：热销价格段为3-7元，潜力价格段为7-9元或>20元。
  • 撕拉式面膜：热销价格段为30-50元，潜力价格段相对平稳。
  • 泥状面膜：基础功能趋向平价，进阶功能（如美白+修复）具有溢价空间。

面膜概念发展

概念化趋势明显

• “拼成分”现象普遍：面膜产品概念层出不穷，商家普遍通过成分营销吸引消费者。
• 概念分类：根据商品标题与成分信息分类，覆盖市场主流产品。

概念市场表现

• 极具爆发力概念：包括药丸胶囊、果冻、蜂蜜等，购买热度持续走高，店铺集中度低，商家机会均等。
• 传统主流概念：如玻尿酸、水光针剂等，占据市场份额绝对领先地位，但近期增长乏力，竞争激烈。
• 波动概念：如蜗牛、玫瑰、竹炭等，市场已有一定认知度，但增速放缓。
• 小众概念：市场关注度较低，需进一步开发。

数据追踪周期建议

• 半年周期分析更有效：由于面膜产品概念迭代快，以半年为周期进行数据追踪，有助于更准确地洞察市场趋势。
• 店铺类型与概念匹配：通过分析各概念的成交店铺类型，可判断销售渠道是否成熟，为商家选品提供参考。
• 市场价值与进入难度：建议从市场价值、品牌与店铺进入难度等五个维度评估各概念的市场机会。

报告发布信息

• 发布机构：第一财经数据商学院，隶属于第一财经商业数据中心（CBNData）。
• 报告作者：天猫美妆大国货运营专家颜竹、CBNData石欢、温玥。
• 报告设计：庄聪婷。
• 联系方式：旺旺客服：cbndata；咨询电话：021-22004449。

总结

2017年面膜市场整体向好，天猫平台成为增长主力，大店铺和头部品牌占据优势，但新品牌仍有进入机会。贴片式面膜仍为主流，撕拉式与泥状面膜增速较快，消费者对功能多元化产品表现出一定兴趣。在定价方面，建议避开价格战，关注错配价格段的潜力。面膜概念层出不穷，部分概念具有爆发力，而主流与波动概念则需谨慎评估市场机会。整体来看，面膜市场呈现多元化、功能化、高端化的趋势。