CBNData-美妆行业品牌联合跨界研究-2019.3-24页_116mb

美妆行业品牌联合跨界研究总结

核心内容

美妆行业联合跨界已成为品牌营销的重要趋势，通过与不同领域的品牌、IP或艺术设计合作，品牌能够扩大影响力、提升形象并满足消费者对个性化和多元化的追求。跨界合作不仅有助于拉新，还能增强老客的购买力，推动美妆行业消费增长。

主要观点

• 联合跨界成为主流营销方式：随着品牌营销模式的成熟，泛IP合作成为常见的营销策略，内涵不断丰富。
• 消费者关注度持续提升：线上相关消费呈爆发式增长，人均消费也在上升。
• 年轻人是主要消费者：90后和95后占据联合跨界消费的五成以上，且是消费增长最快的群体。
• 跨界类型多样：包括品牌x品牌、品牌xIP和品牌x艺术设计三种主要形式，各具特色和吸引力。
• 跨界影响人群更广泛：品牌开始注重男性消费者的市场，通过与男性粉丝为主的IP或品牌合作，进一步拓展市场。
• 跨界方式更深入：品牌间的合作不再局限于表面推广，而是注重文化融合，打造全新品牌形象。
• 跨界模式更成熟：借助专业平台如天猫品牌联合营销计划，提升跨界合作的效率和效果。

关键信息

联合跨界主要类型

• 品牌x品牌：通过深度合作打造话题，吸引消费者关注。例如，美加净与大白兔的联名合作，引发大量关注和销售增长。
• 品牌xIP：拓展不同层次人群，吸引IP粉丝群体。如美宝莲与迪士尼的合作，显著提升销售和吸引年轻消费者。
• 品牌x艺术设计：提升品牌调性，扩大风格阈值。如海蓝之谜与Margherita Maccapani Missoni的合作，强化品牌奢华形象。

消费者偏好

• 90后消费者偏好品牌x品牌：联名合作款在90后中表现突出。
• 95后消费者偏好品牌x艺术设计：在三四线城市中，艺术设计类跨界产品更受欢迎。
• 男性消费者偏好品牌xIP：与男性粉丝为主的IP或品牌合作，能有效提升男性消费者的关注度。

消费趋势

• 线上消费快速增长：联合跨界产品在电商平台上表现强劲，消费者关注度和购买力显著提升。
• 广东、江苏、河南是主要消费省份：这三个省份的美妆联合跨界消费者人数最多，占比最高。

品牌联合跨界价值

• 拉新能力强：超过七成的跨界合作款消费者是品牌新客，有助于品牌拓展新市场。
• 老客贡献率高：老客的消费能力是新客的1.54倍，说明其购买力更强。
• 专业平台提升效率：天猫品牌联合营销计划通过大数据和算法，提升跨界合作的匹配度和营销效率，实现消费者资产沉淀和二次触达。

数据说明

• 数据来源：CBNData消费大数据，涵盖阿里巴巴消费大数据、公开数据及多场景消费数据。
• 地域范围：中国大陆31个省市。
• 数据时间段：2016年-2018年。
• 人群标签：基于消费者在平台上一年的消费行为确定。
• 数据脱敏：为保护消费者隐私和商家机密，数据均经过脱敏处理。

品牌联合跨界展望

• 合作形式多样化：从两方合作发展到三方甚至多方合作，进一步扩大影响人群。
• 注重文化融合：品牌间的合作更加深入，注重文化内涵和品牌形象的塑造。
• 提升品牌影响力：通过跨界合作，品牌能够更好地触达不同风格和层次的消费者，提升市场竞争力。

CBNData简介

第一财经商业数据中心（CBNData）是基于大数据进行智能化商业研究咨询与整合营销传播的战略数据平台，依托阿里巴巴和第一财经的优势资源，拥有全球最大消费者数据库和中国最大的财经全媒体集群。CBNData以商业数据报告、数据指数、定制化咨询等为核心产品，提供消费行业的全景分析和深度数据洞察。

联系方式

• 联系我们：Data@dtcj.com
• 商务合作：BD@dtcj.com
• 加入我们：JOB@dtcj.com