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衣颜难净 —— 线上洗衣用品相关消费系列研究总结

核心内容

本报告由第一财经商业数据中心（CBNData）发布，聚焦中国线上洗衣用品市场的发展趋势，分析消费者在洗衣液、洗衣皂、洗衣粉、洗衣片及衣物柔顺剂等方面的消费行为和偏好。

主要观点

1. 洗衣用品市场需求持续增长

• 2015年至2017年，洗衣用品销售额持续上升，年均增速超过50%。
• 洗衣液是线上洗衣用品市场的主力产品，2017年贡献了整体销售额的70%以上。
• 洗衣片和衣物柔顺剂在2016年和2017年分别出现并快速增长，尤其是衣物柔顺剂销售额增长率超过90%。

2. 女性消费者是洗衣用品消费的主力军

• 2017年女性消费者在洗衣用品的消费人数和消费额上均占绝对主导地位。
• 女性更倾向于在衣物柔顺剂上投入更多，显示出对衣物护理的重视。

3. 年轻一代消费者逐渐成为市场主力

• 95后消费者人数占比逐年上升，至2017年达到16.2%。
• 90后消费者是线上洗衣用品的主要消费群体，占比24%。
• 85后消费者在销售额上更具优势，显示出更强的消费能力。

4. 功能偏好差异显著

• 2017年，护色/增艳型洗衣液最受欢迎，销售额占比高达56%。
• 80后女性偏好增柔功能，而95后男性则对增柔功能不感兴趣，更关注护色效果。

5. 包装容量影响消费偏好

• 2L以上包装的洗衣液最受欢迎，占销售量最大比例，经济实惠是消费主流。
• 95后男性偏爱家庭装（大容量），而80后女性更倾向迷你装（小容量）。

6. 除螨功能需求快速增长

• 除螨型洗衣液在2017年迎来市场爆发，销售额显著增长。
• 75后女性对除螨功能表现出较高偏好，而95后消费者则相对不敏感。

关键信息

消费趋势

• 市场需求增长：洗衣用品整体市场持续扩大，尤其在2017年表现突出。
• 功能升级：消费者对洗衣液的功能需求日益多样化，护色/增艳成为主流。
• 年龄结构变化：95后逐渐加入洗衣消费大军，成为重要群体。
• 性别差异明显：女性在洗衣用品消费中占据主导地位，尤其在衣物柔顺剂上更愿意投入。

消费行为分析

• 包装偏好：大容量洗衣液更受欢迎，但迷你装在特定人群中仍有市场。
• 功能偏好：不同年龄段和性别对洗衣液功能的偏好存在显著差异，如95后男性偏好护色，而80后女性偏好增柔。
• 除螨功能兴起：随着健康意识提升，除螨型洗衣液逐渐成为新的消费热点。

市场策略建议

• 品牌应关注消费者对护色/增艳功能的需求，加大相关产品开发力度。
• 针对不同年龄和性别群体，推出差异化包装和功能产品，以满足多样化需求。
• 除螨功能产品可进一步拓展市场，尤其是针对75后女性群体。

数据来源与联系方式

• 数据来源：阿里数据 - 2015年1月至2017年12月
• 报告作者：陈蕾
• 内容编辑：陆溱彦
• 视觉设计：庄聪婷
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