CBNData-2018线上女性生理期用品相关消费系列研究-2018.3-13页-3mb

中国女性生理期用品线上消费趋势总结

核心内容

2017年，中国女性生理期用品（包括卫生巾、护垫、卫生棉条及私处洗液）线上销售整体呈现增长态势，销售额增速达49%。卫生巾作为主要消费品类，占据线上市场的70%以上，私处洗液紧随其后，占比19%。这反映出女性对自身生理健康的关注度不断提升。

主要观点

1. 年龄与消费习惯的差异

• 85后（29-35岁）：在综合消费实力上表现突出，尤其在私处洗液和卫生棉条上的消费额占比高，显示出较强的购买意愿和消费能力。
• 90后（19-28岁）：思想前卫，对私处护理产品表现出强烈兴趣，消费人数和关注度均较高。
• 36-50岁女性：对护垫的购买力明显，显示出对日常护理产品的重视。

2. 产品类型与市场表现

• 卫生巾：作为主流消耗品，复购率最高，销售趋势稳定，全年每月销售额占比达50%左右，尤其在电商促销节点如3月、6月、11月表现突出。
• 私处洗液：销售额占比相对较低，但复购率有所上升，说明市场对其认知度和使用习惯正在逐步形成。
• 卫生棉条：在一线城市如上海和北京更受欢迎，反映出对经期安全和便利性的追求。

3. 区域偏好差异

• 上海：女性消费者对卫生巾、护垫和卫生棉条的偏好度最高，显示出较强的护理意识。
• 江苏：对私处洗液的偏好度较高，可能与当地女性对妇科健康更为关注有关。

4. 产品规格与消费偏好

• 厚度：超薄型卫生巾更受女性欢迎，而极薄型因吸收性问题销量最低。
• 长度：18-26cm的规格最受认可，认为其在舒适性和功能性之间达到了平衡。

5. 国别产品偏好

• 中国、日本、美国：产品销量位居前列，主要被23-28岁女性消费。
• 英国：主打无添加的护理产品更受90后女性欢迎。
• 韩国：主打汉方概念的产品更受85后女性青睐。

关键信息

• 消费趋势：女性生理期用品线上市场持续增长，卫生巾仍是主导产品。
• 护理意识提升：私处洗液和卫生棉条的消费逐渐上升，反映女性对经期护理的重视。
• 区域差异：不同地区女性对产品类型的偏好存在明显差异。
• 产品细分：混合装卫生巾成为主流，超薄与适中长度产品各有市场。
• 国货与进口产品并存：国货产品占据市场主导地位，同时英、韩等国的新概念产品吸引年轻消费者。

总结

中国女性生理期用品线上市场在2017年进入快速发展期，尤其在卫生巾领域表现强劲。随着护理意识的增强，私处洗液和卫生棉条的消费也在逐步上升。不同年龄段和地区的女性对产品类型和规格有明显偏好，90后更关注私处护理，85后则更倾向于购买护垫和卫生棉条。国货产品占据主导，但英、韩等国的产品因创新理念和健康概念吸引年轻消费者。整体来看，市场呈现出多元化、精细化和年轻化的趋势。