CBNData-养「眸」高手：线上眼部护理用品相关消费系列研究-2018.4-13页

养「眸」高手：线上眼部护理用品消费趋势分析

核心内容概述

本报告基于阿里数据，分析了2015年至2017年间中国线上眼部护理用品的消费趋势，涵盖眼霜、眼膜、眼部精华等品类，以及不同代际、性别和价格带的消费偏好与行为特征。

主要观点

1. 95后成为眼部护理新势力

• 2017年，95后消费者在眼部护理用品市场中的消费贡献占比达9.5%，消费人数占比近四成。
• 尽管其消费力尚未完全释放，但增长潜力显著。
• 95后更关注淡斑功效，显示出对眼部护理的多样化需求。

2. 80后与85后是主要消费群体

• 80后、85后在眼部护理用品消费中占据主导地位，是“目”后金主。
• 他们对淡化细纹、紧致类产品的偏好度较高，显示出对抗“初老”趋势的明显需求。
• 客单价和消费人数趋于平稳，但仍是市场的重要支撑。

3. 眼霜占据市场主导地位

• 眼霜是线上眼部护理用品中销售额最高的品类，市场相对成熟。
• 复购率最高，显示出消费者的持续购买意愿。
• 眼膜和眼部精华虽然销售额占比低，但复购率呈上升趋势，市场潜力逐渐显现。

4. 功效偏好因年龄而异

• 70前消费者更偏好滋润功能。
• 70后、75后消费者偏好补水保湿和特殊护理。
• 80后、85后偏好提拉紧致和淡化细纹抗老。
• 90后、95后则更关注淡斑功效。

5. 高端线产品增长迅速

• 2017年，高端线产品的销售额增速明显高于其他产品线，成为品类增长的主要动力。
• 高端线产品价格主要分布在400元以上，但其销售额占比逐渐增加，显示出消费者对高品质产品的追求。

6. 性别差异显著

• 女性是眼部护理用品的主要购买者，尤其是80后、85后、90后女性更倾向于购买高端线产品。
• 男性更偏好平价产品，尤其是国货线和新锐线，95后男性则对新锐线产品表现出更高的偏好度。

关键信息

代际消费趋势

产品线销售表现

功效偏好度

市场洞察

• 产品线：高端线产品在价格和销售额上均表现出强劲增长，是推动市场发展的关键。
• 功效：不同年龄段消费者对眼部护理产品的功效偏好差异明显，年轻群体更关注淡斑，中年群体更注重抗老和紧致。
• 性别：女性消费者更倾向于购买高端产品，男性则偏好平价产品，尤其是国货和新锐线产品。
• 未来趋势：随着年轻消费者对眼部护理需求的提升，眼膜和眼部精华等细分品类有望进一步增长。

数据来源与版权说明

• 数据来源：阿里数据 - 2015年1月至2017年12月
• 版权说明：本报告内容版权归上海第一财经数据科技有限公司所有，未经书面授权，不得复制、转载、重制、修改、展示或以任何形式提供给第三方使用。

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