2017-微信商业化系列：微信营销风起，第三方开开发平台起舞_25页_2mb

微信商业化与第三方开发平台发展总结

核心内容

微信作为中国最高频、高粘性的社交应用，正在不断深化其商业化进程。其商业化路径分为三步：增值服务、O2O和电商生态、流量入口导入。随着微信用户数量的持续增长，其商业价值被持续挖掘，O2O和电商生态逐渐形成，带动生活消费达到110亿元，并有望撬动千亿市场。

微信第三方开发平台在这一过程中发挥了关键作用，通过提供行业解决方案，帮助企业实现O2O转型和线上流量转化。目前，微信公众号数量已超过853万，覆盖各行各业，其中餐饮、电商、房产、汽车和婚庆行业使用第三方平台服务的占比最高。

主要观点

• 微信商业化三阶段：

  1. 增值服务（如游戏、广告）；
  2. 公众号平台作为服务载体，推动O2O和电商；
  3. 流量入口导入，通过朋友圈广告、公众号广告、广点通广告等实现流量变现。

• 微信营销价值：

  • 转化线下流量到线上；
  • 扩大线上流量，提升用户体验；
  • 第三方平台通过提供工具和解决方案，帮助商户实现O2O闭环。

• 第三方平台市场潜力：

  • 中国有5000-6000家小微企业，微信第三方平台作为企业级工具市场，潜力巨大；
  • 2013年至今，微信第三方平台数量从几百家迅速增长到上千家，但2014年后行业整合加速，格局逐渐清晰。

关键信息

微信商业化数据

• 微信MAU：2014年合并月活跃账户达5亿，同比增长40%。
• 微信广告：
  • 朋友圈广告每日推送4条，ecpm约100元；
  • 保守估计，朋友圈广告年收入达22亿；
  • 广点通移动广告平台日流量达10亿，覆盖8亿用户。

第三方平台发展

• 行业解决方案：

  • 微盟、点点客、随视传媒、微匠等平台提供针对不同行业的解决方案；
  • 包括微官网、卡券、会员管理、LBS、互动营销等。

• 平台对比：

• 重点公司推荐与评级：

微信营销模式

• 朋友圈广告：

  • 原生态广告和裂变式传播；
  • 广告形式包括图文、视频、商品推荐等；
  • 收费模式包括CPC和CPM。

• 公众号广告：

  • 广告形式多样，如图文、视频、活动推广；
  • 粉丝量分布广泛，百万以上粉丝的公众号已达20家；
  • 广告点击率约为2%，年广告收入预计达22亿。

• 微商超：

  • 微商联盟帮助公众号粉丝转移至微店；
  • V店平台实现个人免费开店，日交易额突破1000万元。

投资策略

• 行业趋势：

  • 微信商业化进入O2O和电商阶段，未来市场潜力巨大；
  • 第三方平台进入垂直行业竞争阶段，龙头公司有望持续发展。

• 推荐标的：

  • 点点客（微信营销第一股）；
  • 随视传媒（深耕零售O2O）；
  • 金字火腿（参股微盟）；
  • 信雅达（控股微匠）。

• 风险提示：

  • 微信开放平台政策变化；
  • 微信替代产品的出现。

行业格局

• 平台类型：

  • 以微盟、点点客、随视传媒、微匠为代表的第三方平台，各自在产品和渠道上有差异化优势；
  • 微盟和点点客主打标准化解决方案，随视传媒和微匠则侧重定制化服务。

• 市场整合：

  • 2014年下半年行业洗牌，平台数量减少，市场格局逐渐清晰；
  • 例如点点客收购微巴信息，微盟推出V店，信雅达收购微匠。

市场前景

• O2O市场：

  • 2014年O2O市场规模达2370亿元，预计到2017年接近5000亿元；
  • 线下零售市场占比高达90%，O2O潜力巨大。

• 未来趋势：

  • 第三方平台将向大数据、互联网金融等方向延伸；
  • 企业级解决方案和垂直行业深耕成为主要发展方向。

结论

微信商业化正在进入成熟阶段，其O2O和电商生态不断壮大，第三方开发平台在其中扮演着重要角色。随着市场整合和行业细分，平台之间的竞争将更加集中，未来在垂直行业深耕的龙头公司值得重点关注。