奢侈品引力场-抖音双月热点_9-10月-巨量算数_21页_14mb

奢侈品行业抖音双月趋势报告总结

报告背景
《奢侈品引力场-抖音双月热点》由巨量算数、算数电商研究院、巨量引擎大众消费业务中心奢侈品行业及抖音电商美奢行业联合发布，旨在通过数据与案例分析，为奢侈品从业者提供经营策略参考。

核心数据
2023年9-10月，奢侈品行业在抖音短视频、搜索及直播领域表现突出：

• 短视频播放量达300亿次，搜索量约32亿次，直播观看人次超350亿次。
• 直播整体增速放缓，但部分品牌通过创新形式实现涨粉与销售额增长。

大秀场表现

1. 直播活动

   • 9-10月共8场奢侈品大秀直播，其中5场应用直播加粉组件，带动单场涨粉过万。
   • LOEWE罗意威通过抖音直播首秀巴黎时装周，结合代言人杨幂，全网搜索指数及粉丝量显著提升。
   • 宝格丽、Gucci等品牌在直播中推出新品，如项链、手袋及运动鞋，吸引核心用户群体。

2. 双11预热数据

   • 双11预售期（10/20-10/31）GMV同比增长12倍，奢品服饰类目增速达25倍。
   • 重点产品包括：
     • HUGO BOSS：男士秋季新款手绘徽标卫衣、经典羊毛混纺外套。
     • VERSACE：美杜莎飞船运动鞋、女士手表。
     • LANVIN：女士手提肩背包。
     • Gucci：马衔扣手袋、橡胶鞋（“洞洞鞋”系列）。

热点内容与用户行为

1. 品类趋势

   • 明星类目（高播放量）：箱包、服饰、配饰、鞋履。
   • 潜力类目（高增速）：鞋履、箱包、配饰。
   • 热点话题如“细高跟才是女人的必备利器”“洞洞鞋”“巴黎时装周穿搭”等引发广泛讨论。

2. 内容策略

   • 品牌化内容：联名明星达人（如田曦薇、肖战、戚薇）推出新品，如华伦天奴大衣、Balenciaga运动鞋，通过短视频实现种草与转化。
   • 直播互动：采用挑战赛、闭环优惠（如满减、免息支付）及开屏广告，提升用户点击率与购买意愿。
   • 用户搜索行为：关键词如“高跟鞋”“包包推荐”“奢侈品穿搭”搜索次数激增，部分品牌（如Gucci）通过直播加粉组件优化流量承接。

广告与种草效果

1. 品牌广告

   • TOP广告：Prada秋冬系列以花朵隐喻情感、RIMOWA旅行箱系列结合明星代言强化品牌叙事、卡地亚猎豹系列通过工艺展示提升视觉吸引力。
   • KOL种草：星图达人发布新品开箱视频，如FENDI Peekaboo手袋（FENDI ISeeU系列）、Tory Burch限量款，带动直播间商品点击率提升。

2. 流量转化

   • 直播间商品点击率、UV成本及加购成本较大盘优化，部分品类（如服饰、配饰）播放量同比增长率超30%。
   • 闭环营销（如赠送限量帆布包、12期免息）促进GMV增长，例如Tory Burch单场直播销售额达数万元。

行业洞察与建议

1. 内容创新

   • 奢侈品需结合文化叙事（如Gucci马衔扣鞋70年历史）与场景化展示（如沉浸式展览、明星同款）提升用户参与度。
   • 挑战赛、开屏广告等工具可有效扩大品牌曝光，但需精准匹配目标人群（如通过信息流定向奢侈品核心用户）。

2. 直播优化

   • 直播内容需强化用户互动（如展示产品工艺、设计灵感）与福利机制（如大额券、赠品），以提升留存率与转化效果。
   • KOL与代言人的合作对品牌声量与销售具有显著影响，例如LOEWE通过杨幂代言实现搜索指数激增。

3. 数据与工具

   • 巨量算数与算数电商研究院提供数据支持，分析用户行为及市场趋势，辅助品牌制定更精准的营销策略。

结语
本报告展示奢侈品行业在抖音平台的双月增长动态，为品牌提供内容创作、直播运营及用户洞察方向。未来需持续关注热点内容与用户需求变化，提升数字化营销效率。