2018天猫酒水线上消费数据报告_42页-46mb

2018天猫酒水线上消费数据报告总结

核心内容

2018年天猫酒水线上消费呈现出多元化、年轻化、女性化及地域差异显著等趋势。随着居民收入增长和消费升级，酒水消费市场持续扩大，线上交易规模快速提升。同时，低线级城市消费者逐渐成为市场的重要力量，酒类消费呈现出更广泛的渗透性。

主要观点

• 消费结构升级：中国居民收入快速增长，推动消费从生存型向品质型转变，酒水作为消费升级的一部分，线上消费持续增长。
• 线上酒类交易规模扩大：2017年中国网上零售市场交易规模达7万亿元以上，酒类电商交易规模也在持续上升。
• 消费人群年轻化：90后及95后成为酒水消费的主力军，他们更倾向于低度化、小包装的白酒，以及个性化、多元化的酒水产品。
• 女性市场潜力巨大：女性在酒水消费中表现出更高的偏好度，尤其对甜葡萄酒、果味啤酒及高颜值果酒感兴趣，其消费金额增速远高于男性。
• 品类多元化发展：白酒、葡萄酒及啤酒为消费金额前三，果酒、洋酒等小众品类增速显著，尤其是梅酒、清酒等。
• 品牌多元化与创新：新兴品牌和传统品牌均通过差异化产品、创新包装和营销策略吸引消费者，特别是通过“情怀营销”和“跨界混搭”打造话题性爆款。
• 地域偏好明显：东部沿海地区酒水消费旺盛，尤其是华东地区；不同地区对酒水品类偏好差异显著，如北方偏好甜葡萄酒，南方偏好干葡萄酒。
• 进口酒水受追捧：90后及95后更偏好进口酒，日本洋酒因口感柔和而受到中国消费者喜爱，进口酒水消费比例最高的省份排名中，江浙沪皖等地表现突出。

关键信息

1. 消费趋势

• 更多元：消费者偏好趋向小众化，长尾效应显著，酒水品类更加丰富。
• 她时代：女性酒水消费比例上升，偏女性化的口味和包装成为创新重点。
• 年轻化：品牌通过产品设计、包装和营销迎合年轻人需求，如推出小包装、低度白酒及预调鸡尾酒。
• 品类多元化：白酒、葡萄酒、啤酒占据主导地位，果酒、洋酒等小众品类增长迅速。

2. 消费偏好

• 年轻人偏好低度酒：90后、95后更喜欢低度化、小包装白酒。
• 女性偏好甜葡萄酒、果味啤酒、高颜值果酒：甜葡萄酒消费金额增速高于整体，果味啤酒和高颜值果酒成为女性消费新宠。
• 地域偏好差异：
  • 华北、西部偏好清香型白酒。
  • 中部、东北偏好浓香型白酒。
  • 南部偏好酱香型白酒。
  • 江浙沪皖偏好绵柔型白酒。
  • 北方偏好甜葡萄酒，南方偏好干葡萄酒。
  • 华东、北京、上海等地区更偏好洋酒。

3. 品牌动态

• 传统品牌转型：如泸州老窖推出“泸小二”、洋河推出“洋小二”等小包装产品，迎合年轻消费者。
• 新兴品牌崛起：江小白通过瓶身文案营销成功吸引年轻人，成为品牌人格化代表。
• 跨界营销成功案例：六神与Rio合作推出跨界产品，迅速引发关注；泸州老窖推出“香水”产品，强化品牌形象。

4. 消费趣味数据

• 世界杯期间啤酒消费高峰：山东、河南、河北等省份在世界杯期间啤酒消费比例最高。
• 最“洋气”的省份：广东、上海、浙江、江苏、北京等地区进口酒水消费比例最高。
• “小酒鬼”最多省份：四川、湖南、河南、山东、河北等地年轻人酒水消费比例最高。
• 女性最能喝的省份：广东、上海、浙江、江苏、北京等地女性酒水消费比例最高。
• 最爱囤白酒的省份：四川、湖南、河南、山东、河北等地消费者囤积白酒的比例最高。

数据亮点

• 增长显著：梅酒、清酒等小众洋酒消费金额增速均在35%以上。
• 品牌分散化：线上酒类品牌数量增加，TOP10品牌消费金额占比更加分散。
• 女性消费特征明显：女性消费金额增速高于男性，尤其在甜葡萄酒、果酒、无酒精啤酒等领域表现突出。

总结

2018年天猫酒水线上消费市场呈现出多元化、年轻化、女性化及地域差异显著的特征。随着消费者对品质和个性的追求，酒水品类不断扩展，品牌创新和跨界营销成为重要趋势。同时，低线级城市消费潜力被释放，女性市场和年轻消费者成为增长的主要驱动力。