2018年-数据局_CBNData天猫酒水：2018年线上消费数据报告_47页_56mb

2018天猫酒水线上消费数据报告总结

核心内容

本报告分析了2018年天猫平台上酒水类商品的线上消费情况，涵盖消费趋势、人群偏好、品类分布及地域差异等多个方面。报告指出，随着居民收入增长和消费升级，线上酒水交易规模持续扩大，且消费人群逐渐年轻化，女性消费者影响力增强，低线级城市消费潜力被释放。

主要观点

1. 消费趋势多元化

• 消费者更加追求多元化、个性化，酒水品类呈现“长尾效应”，小众品类如梅酒、清酒等快速增长。
• 酒水消费呈现出“她时代”特征，女性消费者在酒类市场中占比提升，偏女性化的口味和包装受到青睐。
• 年轻化趋势显著，90后及95后成为酒类消费主力，品牌通过产品创新和营销策略吸引年轻群体。

2. 品类结构变化

• 白酒、葡萄酒、啤酒是消费金额占比前三的品类，葡萄酒受众更广。
• 洋酒和果酒等小众品类增速较快，其中梅酒、清酒、朗姆酒等消费金额增速均超过50%。
• 高颜值果酒产品受到女性消费者欢迎，传统品牌与新兴品牌均在推出此类产品。

3. 消费人群偏好

• 年轻人偏好低度、小包装白酒，以及色彩丰富、口味多样的预调鸡尾酒和力娇酒。
• 女性消费者对甜葡萄酒、果味啤酒等产品表现出更高的兴趣，其消费金额增速远高于男性。
• 90后及95后消费者更倾向于进口酒，尤其是日本威士忌、法国香槟等。

4. 地域消费差异

• 东部沿海地区酒水线上消费最为旺盛，尤其是华东地区。
• 华北和西部地区偏好清香型白酒，东北和中部地区偏好浓香型，南方地区偏爱酱香型。
• 北方消费者更喜爱甜葡萄酒，而南方消费者则更倾向干葡萄酒。
• 江浙沪皖地区偏好本地养生黄酒。

关键信息

线上酒水消费增长

• 2017年网络零售市场交易规模达7万亿元以上，酒水类目持续增长。
• 酒类电商行业交易规模在2012-2017年间快速增长。

消费人群特征

• 年轻化：90后及95后消费金额占比显著提升，成为酒类消费主力军。
• 女性化：女性消费占比上升，偏好甜葡萄酒、果味啤酒、高颜值果酒等产品。
• 小众化：消费者对小众品牌和品类的关注度提升，长尾品牌有更多成长空间。

品牌策略变化

• 传统白酒品牌推出小包装、低度化产品，以迎合年轻人的消费习惯。
• 网红品牌如江小白通过瓶身文案营销，成功与年轻消费者建立情感连接。
• 跨界营销成为品牌吸引年轻群体的重要手段，如六神与Rio合作推出跨界产品。

地域消费差异

• 东部沿海地区酒水消费金额占比高于内陆地区。
• 不同省份对酒水品类偏好存在明显差异，如北方偏爱甜葡萄酒，南方偏好干葡萄酒。
• 江浙沪皖地区偏好本地黄酒，如古越龙山、女儿红等。

趣味数据

• 世界杯期间啤酒消费高峰：2018年世界杯期间，线上啤酒消费金额占比显著提升，购买啤酒比例最高的省份前十名中，山东、广东、河南、四川、江苏等省份表现突出。
• 最“洋气”的省份：进口酒水消费比例最高的省份前十名中，北京、上海、广东、江苏、浙江等地区领先。
• “小酒鬼”最多省份：90后及95后购买酒水比例最高的省份排名中，广东、江苏、浙江、上海、北京等地居前。
• 女性最能喝的省份：女性购买酒水比例最高的省份排名中，广东、江苏、浙江、上海、北京等地领先。
• 最爱囤白酒的省份：购买白酒4件及以上的消费者人数比例最高的省份排名中，河南、四川、山东、江苏、广东等地居前。

数据来源与说明

• 数据来源：CBNData消费大数据，基于阿里巴巴消费大数据、公开数据及多场景消费数据。
• 数据时间段：
  • MAT2016: 2015年7月到2016年6月
  • MAT2017: 2016年7月到2017年6月
  • MAT2018: 2017年7月到2018年6月
• 人群标签：基于消费者一年的平台消费行为确定。
• 数据脱敏：为保护消费者隐私和商家机密，所有数据均经过脱敏处理。

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