2017年-数据局_CBNData天猫：2017天猫酒水线上消费数据报告_76页_10mb

中国人的酒杯 - 2017天猫酒水线上消费数据报告总结

核心内容

2017年天猫酒水线上消费数据报告揭示了中国酒水消费市场的整体趋势、消费者行为、品类偏好及地域差异等关键信息。报告指出，随着国民消费升级，线上酒水消费呈现快速增长态势，尤其是白酒、葡萄酒、啤酒和洋酒等品类，消费者在购买渠道、消费习惯、产品选择等方面展现出多样化和品质化趋势。

主要观点

• 消费升级推动酒水行业发展：消费者对高品质、多样化酒水的需求增长显著，线上酒水消费占比不断提升，成为消费亮点。
• 移动端成为主要消费渠道：2017年第一季度，超过八成的酒水销售额来自移动端，消费方式更加便捷。
• 线上酒水消费人群持续扩大：线上酒水消费者人数和销售额保持40%左右的年增长率，消费习惯日趋成熟。
• 消费者偏好差异明显：不同性别、年龄和地域人群对酒水品类的偏好存在显著差异，如男性更爱白酒、洋酒、啤酒，女性更爱葡萄酒、果酒、黄酒。
• 地域消费特征突出：南方地区酒水消费高于北方，上海人最舍得花钱，广东人最爱葡萄酒，四川人最能喝。
• 酒水消费呈现年轻化趋势：80后和90后是线上酒水消费的主力，且90后对市场的贡献率逐年增加。
• 酒水消费场景日常化：酒水消费不再局限于节庆和促销，日常消费占比逐年上升。
• 酒水消费呈现高端化趋势：一线城市的消费者在高端酒品类上的购买力增强，推动市场向中高端发展。
• 进口酒水接受度提高：线上进口酒水销售额占比逐年上升，消费者愿意为高品质进口酒支付更高价格。
• 品牌与品类选择多样化：电商平台为消费者提供了丰富多样的酒水选择，包括来自全球70多个国家、近23000个品牌的酒水。

关键信息

消费者行为分析

• 性别差异：男性消费者更倾向于白酒、洋酒、啤酒，女性消费者更喜欢葡萄酒、果酒、黄酒。
• 年龄差异：
  • 60后、70后偏爱白酒；
  • 90后偏好葡萄酒、洋酒和果酒；
  • 80后偏好啤酒。
• 地域差异：
  • 南方地区酒水消费高于北方；
  • 上海、广东、江苏、浙江等地区消费者更愿意购买进口酒水和高品质酒；
  • 四川、安徽、上海人最能喝，陕西、江西、江苏、河北、山西人酒量较低。
• 消费层次差异：
  • 高阶消费者对酒水的消费更注重品质，偏好高端品牌；
  • 入门和进阶消费者更倾向于尝试新品牌和品类，购买习惯逐渐成熟。

酒类消费趋势

• 白酒：浓香型和高度数仍是线上消费主流，茅台和五粮液在高阶消费者中占据重要地位。
• 葡萄酒：整体销售额增长迅速，2014-2016年年增长率近40%；广东人最喜爱葡萄酒，且偏好甜酒；果香葡萄酒是入门首选。
• 啤酒：线上市场份额增长最快，黄啤、生啤和中浓度啤酒仍是主流，但低浓度啤酒逐渐成为潜在趋势。
• 洋酒：轩尼诗、百加得、芝华士等品牌受到高阶消费者欢迎，入门消费者则偏好价格门槛较低的品牌。
• 黄酒：线上消费者偏好石库门等品牌，且随着消费次数增加，品牌选择更加多元。

数据来源与分析方法

• 数据来源于阿里巴巴大数据，时间范围为2014年1月至2017年3月。
• 报告将消费者分为入门、进阶和高阶三类，比例设定为1:4:5。
• 酒水消费量和价格趋势通过不同维度分析，包括性别、年龄、地域和消费次数等。

趣味榜单

• 最能喝的地区：四川、安徽、上海、黑龙江、云南。
• 最不能喝的地区：陕西、江西、江苏、河北、山西。
• 男性最能喝的地区：安徽、四川、上海、云南、贵州。
• 女性最能喝的地区：西藏、青海、安徽、黑龙江、四川。

总结

2017年天猫酒水线上消费数据报告全面展示了中国酒水市场的现状与趋势，强调了消费升级对线上酒水行业的影响，以及消费者行为、偏好和地域差异的重要性。报告指出，随着消费者对品质和多样性的追求，线上酒水市场不断升级，呈现出年轻化、日常化、高端化和全球化的特征。同时，报告也提供了丰富的数据支持和趣味榜单，为行业洞察和市场策略提供了重要参考。