2017-2017天猫酒水线上消费数据报告_77页-12mb

报告摘要

2017天猫酒水线上消费数据报告总结

核心内容概述

本报告分析了2017年天猫酒水线上消费情况，涵盖酒水行业背景、线上酒水行业格局、消费者行为、葡萄酒消费及趣味榜单等内容，揭示了中国酒水消费市场的发展趋势、消费群体特征及品牌表现。

主要观点与关键信息

1. 行业背景与发展趋势

消费升级：中国国民消费逐渐向享乐化、品质化发展，线上酒水消费占比持续上升，成为消费亮点。
消费力提升：2012-2016年居民人均可支配收入年增长率保持在10%左右，推动消费升级。
消费习惯成熟：线上酒水消费逐渐日常化，80%销售额来自移动端，消费场景多元化。
市场升级：线上酒水消费呈现高端化趋势，高阶消费者对品质和品牌更加重视。

2. 行业格局

酒类销售占比：白酒和葡萄酒是线上酒水销售的主要品类，啤酒增长最快。
季节性变化：白酒在冬季销量较高，啤酒在春夏季销量占比较高，葡萄酒全年销售稳定。
线上酒水消费地域差异：南方地区酒水消费高于北方，沿海地区消费力度更强。
品牌与品类趋势：线上酒水消费呈现全球化趋势，进口酒水接受度提高，销售额占比逐年上升。

3. 消费者行为分析

性别偏好：男性更偏爱白酒、洋酒、啤酒，女性更喜欢葡萄酒、果酒、黄酒。
年龄偏好：
- 60后、70后偏好白酒。
- 90后偏好葡萄酒、洋酒和果酒。
- 80后偏好啤酒。
消费层次：
- 线上消费者分为入门、进阶和高阶人群，占比为5:4:1。
- 高阶人群消费能力更强，对酒水市场的贡献率接近40%。
消费路径：
- 初次购买时，消费者倾向于选择性价比高的品牌。
- 复购时，高阶人群更倾向于选择高端品牌，入门和进阶人群则更愿意尝试新品牌。

4. 葡萄酒消费

消费趋势：葡萄酒是线上酒水第二大品类，销售额年增长率近40%。
地域表现：广东、江浙地区消费者对葡萄酒的消费表现突出，上海消费者客单价最高。
口味偏好：
- 男性消费者偏好干葡萄酒，女性消费者偏好甜葡萄酒。
- 年轻人偏好含糖量高的葡萄酒，年长者偏好低甜度葡萄酒。
香气偏好：
- 入门和进阶消费者偏好果香、花香、植物香。
- 高阶消费者更偏好香料、矿物质等复杂香气。
进口与国产：进口葡萄酒线上销量占绝对优势，国产葡萄酒近年份额逐渐增加，主要产区包括甘肃、吉林、河北。

5. 趣味榜单

最能喝的地区：四川、安徽、上海、黑龙江、云南在酒量排名中表现最佳。
最不能喝的地区：江西、广西、山西、江苏、河北排名靠后。
男性消费者：安徽男性最能喝，西藏女性最能喝，体现不同性别和地区的饮酒习惯差异。

线上酒水市场特点总结

消费增长：线上酒水销售额和消费者数量均保持40%左右年增长率。
渠道优化：电商平台优化了酒水流通模式，提供丰富多样的选择和价格优势。
品牌表现：
- 白酒：茅台和五粮液是首次购买的首选品牌，复购时茅台优势更加明显。
- 葡萄酒：奔富是首次购买的首选品牌，澳洲奔富在多次购买中持续领先。
- 啤酒：青岛啤酒是首次购买的首选品牌，科罗娜和1664在多次购买中表现突出。
- 洋酒：芝华士是首次购买的首选品牌，百加得和轩尼诗在复购中更受欢迎。
- 黄酒：古越龙山和石库门是线上消费者偏好品牌。

数据来源与说明

数据来源：阿里巴巴大数据及中国国家统计局、财新传媒等。
数据时间范围：2014年1月至2017年3月。
数据分析范围：中国大陆31个省份，不包含港、澳、台地区（因其数据量小，可能影响分析结果）。

消费者行为与市场变化

高阶消费者：偏好高端品牌，消费额占比高，对市场影响大。
入门与进阶消费者：消费额增长显著，偏好变化较大，更愿意尝试新品牌。
品牌忠诚度：部分品牌如奔富、轩尼诗、科罗娜在多次购买中表现稳定。
消费者成长路径：随着购买次数增加，消费者愿意尝试更多品类，偏好更成熟、高品质产品。

总结

2017年，中国线上酒水消费市场呈现出明显的消费升级趋势，消费者对品质和品牌的关注日益增加。白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒和黄酒在线上销售表现各异，呈现出地域、性别和年龄的多样化偏好。电商平台在推动酒水行业发展中发挥了重要作用，为消费者提供了丰富多样的选择和便捷的购买途径。随着消费习惯的成熟，线上酒水市场不断向中高端发展，消费者对高端品牌的需求持续上升。

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