【英敏特】2024针对宠物主人的营销报告-中国_65页_4mb

中国宠物主人营销趋势分析（2024）

核心内容

随着中国家庭结构的变化和社会的原子化趋势，越来越多的人选择宠物来填补情感空缺，缓解孤独感。宠物逐渐被视为家庭成员，而非附属品，这种观念转变推动了宠物市场的发展和消费者行为的升级。

主要观点

• 宠物市场已进入“充分竞争期”，市场规模接近3000亿元，但增速放缓。
• 宠物主更关注“科学养宠”和“丰容”概念，强调宠物的身心健康与自然行为。
• 高收入群体和一线城市宠物主更倾向于参与养宠新场景，如携宠外出就餐、带宠物出游、宠物训练等。
• 宠物主对产品材料成分和品牌知名度尤为重视，特别是在宠物食品和营养保健品领域。
• 宠物训练和情绪健康产品的需求在上升，强调人宠之间的平等互爱和科学互动。
• 宠物奢侈品和高颜值产品在社交场景中具有较高的吸引力，但需注意产品是否真正尊重宠物天性。
• 宠物消费场景正向多元化发展，涵盖清洁、健康、娱乐等多个方面。

关键信息

市场概览

• 中国城镇宠物犬猫数量持续增长，猫的数量已连续三年超过狗。
• 宠物市场规模在2023年达到2793亿元，同比增长仅3.2%。
• 宠物市场呈现“高速发展期”向“充分竞争期”转变的趋势，行业竞争加剧。

消费者行为

• 养宠新观念：宠物被视为家庭成员，宠物主开始注重科学养宠和宠物天性的尊重。
• 养宠带来的积极影响：养宠改善生活习惯、性格、心理状态，提升社交能力，增强生态意识。
• 养宠经验与变化：养宠经验少于1年的宠物主更频繁参与养宠场景，而经验超过5年的宠物主更关注宠物的长期健康。
• 养宠场景频率：清洁、云分享、自制宠物餐是高频场景，拟人化场景如外出就餐、旅游、聚会也逐渐增多。
• 养宠担忧：宠物主对宠物的情绪和健康问题日益关注，对宠物友好服务的需求上升。

养宠新需求

• 基础需求：清洁卫生、健康保障仍是主要关注点，但逐渐向服务体验和情感需求升级。
• 升级需求：科学理念、尊重天性、情绪健康和个性化服务成为主要趋势。
• 创新产品：人宠共生产品包括宠物友好的清洁用品、智能产品、情绪安抚产品等，满足宠物主和宠物的双向需求。
• 购买渠道：综合性购物平台和宠物实体店是主要渠道，团购电商在2024年增长显著。
• 选购因素：产品材料成分和品牌知名度是最重要的考虑因素，尤其是宠物食品和营养保健品。

品牌策略

• 品牌应关注“人宠共生”理念，打造科学、尊重天性、情绪关怀的产品和服务。
• 针对不同宠物主的偏好，提供多样化的产品线和个性化服务，如宠物训练、情绪管理、宠物服饰等。
• 利用社交媒体和流行文化元素，如萌宠、宠物网红、宠物行为科普，提升品牌影响力。
• 在宠物友好服务上，需制定明确的规则和标准，提升用户体验和品牌信任度。

市场趋势

• 宠物主越来越重视宠物的情绪和体验，推动宠物产品向情感化、个性化方向发展。
• 宠物奢侈品和高颜值产品在社交场景中具有较高的吸引力，但需注意产品的实际价值和安全性。
• 宠物主对性价比和品质的重视，促使品牌在产品创新和渠道优化上寻求突破。

结论

中国宠物市场正经历从“高速发展”到“充分竞争”的转变，宠物主对宠物的观念也从附属品转变为不可或缺的家庭成员。品牌需抓住“既要互爱亲近，又要尊重天性”的核心趋势，通过科学理念、情绪关怀和个性化服务，满足消费者日益增长的养宠需求。同时，关注社交媒体和流行文化，提升品牌影响力，是未来营销的重要方向。