【敏特】2024年针对宠物主人的营销报告-中国_65页_4mb

针对中国宠物主人的营销洞察

综述

宠物在中国已成为家庭成员，市场高度竞争但增长稳定（2023年规模2793亿元）。社会原子化趋势加剧了孤独感，宠物提供了情感填补服务，推动市场发展。养宠观念升级，宠物从附属品变为情感伴侣。

市场概览

1. 社会孤独感与宠物需求

   • 单身人口超24亿，出生率持续下降，宠物填補情感空缺。
   • 宠物市场规模放缓，但从高速发展转向精细化服务阶段。

2. 宠物角色变迁

   • 三阶段：劳动力→附属品→家庭成员。
   • 中国宠物主多数处于第三阶段，尊重宠物天性、重视科学养宠。

养宠新观念

1. 科学养宠普及
   2024年社媒互动量突破12亿，宠物需求涵盖饮食、健康、行为等多领域。
   • 丰容概念：尊重宠物天性，促进自然行为。
2. 人宠关系升级：既亲密又自律
   • 养宠带来更多积极影响：改善生活习惯、提升安全感、增强社交能力等。
   • 养犬更健康有序，养猫更宽厚随性，养猫狗者获益最大化。

养宠新需求

1. 基础需求下降，服务需求上升
   • 宠物医疗、清洁、训练需求仍有市场，但偏好服务化与体验化。
   • 40%宠物主每月带宠物外出就餐，31%常带宠物出游。
2. 服务场景分化
   • 高收入、一线城市宠物主偏好多元养宠场景。
   • 90后、Z世代女性偏好社交分享场景（如宠物穿搭、拍照），男性则更关注饮食健康。

萌宠泛化与消费趋势

1. 数据驱动决策
   • 选购因素：材质成分>品牌知名度>促销活动。
   • 不同经验宠物主偏好差异明显：新手更依赖推荐，老手更依赖材料与促销。
2. 创新驱动市场
   • 宠物友好场景稀缺（如必胜客实际经营不友好），需强化规则制定。
   • 跨界营销（如瑞幸×小狗、喜茶×大笨狗）增强情绪共鸣。
3. 可持续消费
   • 生宠品牌（如太二酸菜鱼）通过原料创新（鱼骨制猫粮）推动环保理念。

品牌的营销策略

1. 情境拓展
   • 打造深生活方式：从萌宠泛化到“宠物+咖啡馆、露营”场景拓展。
   • 营销内容需契合Z世代、60-70后等多元人群动机。
2. 产品创新
   • 推动人宠身心健康平衡（如宠物友好设计、情绪健康产品）。
   • 夏季功能性服饰、智能硬件需结合宠物天性开发。
3. 社会责任
   • 联动公益（如宠物粮免费捐赠），打造温度感品牌。

购物行为与决策

1. 渠道多元化
   • 线上以综合购物平台为主，线下实体深耕社区场景（如宠物百货）。
   • 团购平台是Z世代首选，拼多多性价比优势明显。
2. 价格与需求
   • 高奢宠物产品适合社交场景，但需注重功能与安全性。
   • 季节性促销（如双11）是引流关键，需平衡质量与口碑。

我们的观点

1. 助力人宠互动
   拓展人宠高共鸣场景（如外出就餐、旅行），满足社交分享需求。
2. 挖掘宠物天性
   从科学养宠到丰容理念，构建全方位知识体系。
3. 人宠双向友好
   通过产品规则优化，实现人宠需求平衡，形成具象化友好场景。