色彩高相关的彩妆品类的消费者洞察-益普索_50页_4mb

色彩主义益普索中国2023/2报告总结：
本报告聚焦眼影、美瞳、染发三大与色彩高度相关的彩妆品类，分析消费者在疫情及后疫情时代对色彩的选择、使用场景及心理需求。研究覆盖全球90个市场，基于中国消费者调研数据，揭示以下核心结论：

1. 棕色系：百搭与实用性的代表

• 眼影、美瞳、染发产品中，棕色系使用率最高，分别有78%、74%、63%的消费者拥有或选择棕色系。
• 使用场景：日常办公、面试、演讲等正式场合占比超50%，聚会场景使用率高达70%以上。
• 消费者动机：
  • 年轻群体（18-24岁）认为棕色系“百搭不容易出错”（57%）且“适合自身肤色”（69%）。
  • 成熟女性（35+）更注重“与圈子同频/留个好印象”（38%）及“感觉精致/追求完美”（50%）。
• 年龄差异：18-24岁因“百搭”选择棕色眼影，35+因“试色推荐”选择棕色系，高线城市复购率高于其他区域。

2. 灰色系：清冷克制的工作色

• 灰色眼影使用频率月均64次，美瞳/发色使用率分别为25%、10%。
• 使用场景：工作场合占比最高（53%），聚会场景使用率超60%。
• 消费者动机：
  • 25-34岁群体注重“有效放大双眼”“眼神温柔”等妆效。
  • 35+群体更倾向“与圈子保持一致”（38%）及“感觉精致”（50%）。
• 区域差异：高线城市更偏好灰色美瞳，A城市消费者较少选择。

3. 粉色系：粉嫩少女的约会色

• 粉色眼影拥有率为43%，美瞳使用率为28%，发色选择率较低（10%）。
• 使用场景：约会（61%）、聚会（58%）是主要场合。
• 消费者动机：
  • 年轻群体（18-24岁）追求“年轻/少女感”（75%）及“充满活力”（55%）。
  • 成熟女性更注重“展现自我”（86%）和“遮盖白发”（86%）。
• 驱动因素：社交平台（如小红书）及朋友推荐影响选择。

4. 酒红色系：成熟优雅的聚会色

• 酒红色眼影拥有率35%，美瞳/发色使用率分别为21%、10%。
• 使用场景：聚会（60%）、约会（48%）是核心场合。
• 消费者动机：
  • 25-34岁群体认为酒红色“有个性/与众不同”（63%）。
  • 35+群体重视“提升颜值/优雅感”，且复购率高（77%曾染2次以上）。

5. 紫色系：高贵出众的个性色

• 使用率较低（眼影23%、美瞳6%、发色1%），但复用率高（70%曾染2次以上）。
• 使用场景：聚会（58%）、郊游露营（49%）占比突出。
• 消费者动机：追求“与众不同”“突破自我”等个性表达，尤其在高线城市偏好。

6. 橘色/金色系：阳光烂漫的聚会色

• 眼影使用率49%，美瞳25%，染发极少（10%）。
• 使用场景：聚会（64%）、约会（56%）为主要场景。
• 消费者动机：年轻群体（18-24岁）青睐其“年轻/活力感”，且更易通过社媒获取信息。

7. 绿色系：自由放飞的玩乐色

• 使用率极低（眼影6%、美瞳1%、发色1%），但特定场景需求强烈。
• 使用场景：郊游、露营等非正式场合占比达50%以上。
• 消费者动机：强调“显白”“个性”，部分消费者因明星/乐队妆容种草。

8. 蓝色系：个性张扬的玩乐色

• 蓝色美瞳使用率29%，其他品类较少。
• 使用场景：聚会（64%）、夜店/音乐节（57%）等社交场景。
• 消费者动机：18-24岁更倾向“展现自我”“潮流感”，注重色彩的独特性。

9. 营销与消费行为洞察

• 色系为首要决策因素：所有品类中，色系均是消费者购买时的前三考虑因素。
• 年龄与渠道差异：
  • 年轻群体（18-24岁）依赖社媒（小红书、抖音/快手）获取颜色灵感，注重价格与流行趋势。
  • 成熟消费者（35+）更关注品牌、线下体验及安全性，尤其是美瞳与染发产品。
• 场景化需求：色彩选择与使用场景高度绑定，如棕色适用于日常与正式场合，粉色聚焦约会，酒红、紫色、蓝色突出聚会和个性表达。

总结
报告揭示，色彩不仅是外在表现工具，更是消费者自我认同与社交需求的核心媒介。不同年龄层对色彩的偏好迥异：年轻人热衷张扬、潮流，成熟消费者偏好稳妥、优雅的表达。品牌需针对特定人群和场景设计产品策略，结合社媒传播与线下体验提升转化率。