【益普索】色彩高相关的彩妆品类的消费者洞察

益普索中国2023/2报告聚焦色彩与彩妆品类（眼影、美瞳、染发）的消费者洞察，揭示了不同颜色在特定场景下的使用规律及背后的心理动因。报告指出，疫情时代“口罩妆”成为趋势，眼影、美瞳、染发因不受口罩遮挡而成为消费者表达自我的重要工具。

棕色系：作为高频使用颜色，被广泛认为百搭且符合国人体色。78%受访者拥有棕色眼影，74%拥有棕色美瞳，63%最近一次染发选择棕色。其使用场景以日常工作为主（占比57%-79%），同时渗透社交活动（如约会、聚会）。年轻消费者（18-24岁）选择棕色多因“百搭不出错”和“适合肤色”，成熟女性（35+）更注重“与圈子同频”和“给人好印象”。

灰色系：被用于工作场合（眼影常用率54%）与聚会场景（美瞳、发色常用率50%-60%）。25-34岁群体更偏好灰色系，认为其“精致”“有个性”，而35+群体则强调“同频”“留个好印象”。灰色搭配性强，适合职场形象管理。

粉色系：主打“温柔”与“少女感”，常见于约会和聚会场景。43%拥有粉色眼影，28%最常用；25%拥有粉色美瞳，10%最近染发选粉色。18-24岁女性因“潮流”“与众不同”偏好粉色，而25+群体更注重“提升颜值”与“优雅气质”。

酒红色系：以“成熟优雅”为特点，主要用于聚会及约会场景。35%拥有酒红色眼影，21%染发选酒红色，且77%复购率较高。25-34岁群体认为酒红色能体现“高贵”“突破自我”，而35+群体更关注“与圈子同频”。

紫色系：使用者比例较低，但复购率高。23%拥有紫色眼影，6%拥有紫色美瞳，70%染发者复购两次以上。紫色被用于聚会场景，消费者认为其“个性张扬”“与众不同”，尤其在高线城市和25-34岁群体中偏好。

橘色/金色系：主打“阳光活力”，使用场景集中于聚会和社交活动。49%拥有橘色眼影，28%最常用；25%拥有橘色美瞳，10%最近染发选金色。18-24岁群体更注重“与圈子同频”“保持良好状态”，高线城市偏好橘色美瞳。

绿色系：使用频率较低，但偏好度高。6%拥有绿色眼影，1%染发选绿色。消费者认为绿色能“显白”“自由放飞”，尤其在阳光环境下使用，激发个性表达需求。

蓝色系：被用于聚会和社交场景，29%拥有蓝色美瞳，18-24岁群体更倾向通过线上渠道获取信息。消费者选择蓝色以“展现自我”“与众不同”为主，强调潮流属性。

主要趋势：

1. 场景适配性强：不同颜色对应特定场合（日常/工作/聚会），消费者通过色彩传递个性与社交需求。
2. 年龄差异显著：年轻群体（18-24岁）偏好百搭、潮流颜色，成熟群体（35+）更关注品牌、气质与同频感。
3. 渠道影响：年轻消费者依赖社交媒体（小红书、抖音）获取颜色信息，成熟消费者倾向线下渠道（专柜、美妆店）。
4. 心理动因：消费者选择色彩的核心需求包括“保持良好状态”“给人好印象”“追求完美”“突破自我”，平台需针对不同群体设计营销策略。
5. 疫情后变化：线上市场增长，自助染发、眼影等产品更受欢迎，颜色选择更注重实用性和适配性。

数据来源：益普索消费者调研（眼影N=609，美瞳N=471，染发N=365）及CBNData、百度营销、小红书、天猫、京东等第三方报告。