益普索：色彩高相关的彩妆品类的消费者洞察_50页_4mb

色彩主义：彩妆品类消费者洞察总结

核心内容

本报告聚焦于与色彩高度相关的三个彩妆品类：眼影、美瞳、染发，分析了不同年龄层和城市层级消费者对色彩的选择、使用场合及心理需求，揭示了色彩在消费者自我表达和社交形象塑造中的重要性。

主要观点

1. 色彩即个性：在眼影、美瞳和染发产品中，色彩是消费者表达个性和塑造形象的重要工具。
2. 不同场合，不同色彩：消费者根据使用场景选择不同的色彩，如棕色适合日常，紫色和蓝色适合聚会，粉色适合约会。
3. 年龄与城市影响色彩偏好：年轻消费者（18-24岁）更倾向于选择流行色和尝试新色系，而成熟消费者（35+）更注重品牌、安全性和与圈层的同频。
4. 信息渠道差异明显：年轻消费者依赖社交媒体（如小红书、抖音/快手）获取色彩信息，成熟消费者则更倾向于线下渠道（如美妆店/专柜）。
5. 色彩驱动购买行为：消费者对色彩的偏好直接影响其购买决策，如“大热颜色”、“朋友推荐”、“自我表达”等成为选择的关键因素。

关键信息

棕色系

• 使用频率高：棕色系眼影、美瞳、染发产品使用率最高，分别有78%、74%、63%的消费者使用。
• 适用场合：主要用于日常工作场合。
• 主要驱动因素：
  • 年轻群体（18-24岁）：百搭、不出错（57%）、保持良好状态（38%）。
  • 成熟群体（35+）：与圈子同频（38%）、精致、追求完美（50%）。
• 城市差异：高线城市/25-45岁群体在日常使用中更偏好棕色。

灰色系

• 使用频率中等：灰色系眼影使用频率为月均6.4次，美瞳和发色使用率较低。
• 适用场合：主要用于工作场合（眼影）和聚会/约会（美瞳/发色）。
• 主要驱动因素：
  • 年轻群体（18-24岁）：本身喜欢（81%）、感觉与众不同（25%）。
  • 成熟群体（35+）：与圈子同频（38%）、感觉精致、追求完美（50%）。
• 年龄差异：35+女性更偏好灰色眼影，18-24岁更偏好灰色美瞳。

粉色系

• 使用频率中等：粉色眼影使用频率为每月9.3次，美瞳为每月9.6次。
• 适用场合：主要用于约会/聚会。
• 主要驱动因素：
  • 年轻群体（18-24岁）：感觉年轻/少女（75%）、充满活力（55%）。
  • 成熟群体（35+）：感觉与众不同（60%）、追求完美（50%）。
• 年龄差异：18-24岁更偏好粉色系，认为其能提升状态和精致度。

酒红色系

• 使用频率中等：酒红色眼影使用频率为每月7.7次，染发使用率为21%。
• 适用场合：主要用于聚会/约会。
• 主要驱动因素：
  • 年轻群体（18-24岁）：朋友推荐（60%）、感觉有个性（60%）。
  • 成熟群体（35+）：感觉高贵、优雅（50%）、与圈子同频（38%）。
• 年龄差异：25-34岁更偏爱酒红色眼影，认为其提升颜值；18-24岁更因朋友推荐选择酒红色眼影。

紫色系

• 使用频率较低：紫色系眼影使用率为23%，美瞳使用率为29%。
• 适用场合：主要用于聚会/约会。
• 主要驱动因素：
  • 年轻群体（18-24岁）：感觉新颖/与众不同（60%）。
  • 成熟群体（35+）：感觉高端、优雅（50%）。
• 城市差异：高线城市/25-34岁女性更偏好紫色系。

橘色/金色系

• 使用频率中等：橘色/金色眼影使用率为49%，美瞳为25%，染发为10%。
• 适用场合：主要用于聚会/玩乐。
• 主要驱动因素：
  • 年轻群体（18-24岁）：感觉阳光、年轻（75%）、与圈子同频（50%）。
  • 成熟群体（35+）：感觉精致、追求完美（50%）。
• 年龄差异：18-24岁更偏爱橘色/金色系，认为其能提升状态和个性。

绿色系

• 使用频率低：绿色系眼影使用率为6%，美瞳为6%，染发为1%。
• 适用场合：主要用于玩乐/郊游。
• 主要驱动因素：展现自我、追求个性（60%）。
• 典型原因：受特定人物（如乐队主唱）或产品影响，认为绿色显白且独特。

蓝色系

• 使用频率中等：蓝色系美瞳使用率为29%，染发为18-24岁偏爱。
• 适用场合：主要用于聚会/玩乐。
• 主要驱动因素：
  • 年轻群体（18-24岁）：展现自我、潮流、与众不同（60%）。
• 年龄差异：18-24岁更偏好蓝色系，认为其能展现个性。

色彩驱动因素

• 年轻消费者（18-24岁）：
  • 更关注价格、社媒信息（如小红书、抖音/快手）。
  • 色彩选择多受流行趋势、朋友推荐、自我表达驱动。
• 成熟消费者（35+）：
  • 更关注品牌、安全性、舒适度。
  • 色彩选择多受朋友/化妆师推荐、与圈子同频、追求完美驱动。

营销建议

• 针对年轻消费者，应加强社交媒体推广，结合流行趋势和KOL推荐。
• 针对成熟消费者，应注重品牌塑造和线下渠道体验。
• 色彩搭配和适用场合是营销中的关键点，需根据不同人群设计相应产品和推广策略。
• 产品安全性和舒适度是美瞳和染发产品的重要卖点，尤其对成熟消费者而言。

结语

色彩不仅是视觉表现，更是个性和社交形象的象征。通过精准把握不同人群对色彩的偏好和使用场景，企业可更有针对性地进行产品设计与营销推广，满足消费者深层次的色彩需求。