2018羊奶粉消费偏好调研报告_27页-2mb

羊奶粉消费偏好调研报告总结

核心内容概览

本报告基于2018年6月的调研数据，分析了中国妈妈群体对羊奶粉的认知、购买行为及品牌偏好。调研样本包括线上问卷2243份和深度访谈100份，覆盖全国主要城市，为羊奶粉市场提供了有价值的消费者洞察。

调研样本及结构

• 调研时间：2018年6月，持续15天
• 样本来源：
  • 妈妈网线上问卷：2243份，其中60%为羊奶粉消费者
  • 妈妈研究院深度访谈：100份，涵盖羊奶粉使用经验
• 样本分布：
  • 北京、上海、广州：18%
  • 华南（广东、广西、海南、香港、澳门）：21%
  • 华中（河南、湖北、湖南）：8%
  • 华东（浙江、山东、江苏、安徽、江西、福建、台湾）：20%
  • 北方（东北三省、河北、天津、内蒙古、山西）：15%
  • 西北（新疆、青海、甘肃、宁夏、陕西）：11%
  • 西南（四川、贵州、云南、西藏、重庆）：7%

妈妈眼中的羊奶粉

认知概况

• 认知度高：99%的妈妈听说过羊奶粉
• 了解程度低：超过七成妈妈对羊奶粉特点不甚了解，仅有一些模糊印象
• 主要优点：易吸收、不上火、不易过敏
• 其他印象：营养均衡、接近母乳

认知来源

• 亲友推荐：48%
• 母婴店员推荐：21%
• 线上信息：36%
• 传统广告：4%

认知品牌

• TOP5品牌：佳贝艾特、圣元优博、可瑞康、羊羊100、御宝
• 品牌认知差异：孕妈认知品牌数较少（11个），而妈妈（宝宝0-3岁）认知品牌数较多（24个）

买羊奶粉的妈妈们

购买契机

• 主要时机：转奶（不适转奶和常规转奶）
• 其他时机：首次选择、朋友推荐

决策因素

• 首要考虑：安全、营养、口碑
• 次要考虑：价格、知名度
• 价格接受区间：250-400元
• 产地偏好：国产或进口均可接受，中间地带占比最高

购买渠道

• 主要渠道：母婴线下门店（80%以上）
• 辅助渠道：综合电商平台、垂直电商平台

购买品牌

• TOP5品牌：佳贝艾特、圣元优博、可瑞康、羊羊100、卡贝瑞特
• 品牌分布：相对平均，未形成垄断格局

总结与彩蛋

妈妈们的态度变化

• 认知提升：羊奶粉市场教育已初步形成，妈妈们对羊奶粉的接受度较高
• 购买心态：更加灵活开放，不拘泥于传统观念
• 品牌印象：系统化、立体化的品牌印象是市场突围的关键

妈妈们与羊奶粉品牌的故事

• @小鲶鱼的妹妹（汕头市，宝宝8个月）：宝宝母乳到8个月后换牛奶不喝，选择可瑞康羊奶粉，因口味清淡而接受
• @bingsenhe（中山市，宝宝9个月）：经台湾朋友推荐选择卡洛塔妮，宝宝吸收好，身体棒，推荐给三宝
• @灿灿开心笑（石家庄市，宝宝4个月）：朋友推荐选择倍恩熙羊奶粉，一直使用至今
• @佳阳小宝（深圳市，宝宝1岁）：选择佳贝艾特，因其来源荷兰，鲜奶到罐装一次完成，宝宝吸收好
• @添情29（商丘市，宝宝1岁）：选择御宝羊奶粉，换奶后宝宝大便正常，吸收和抵抗力提升

品牌发展建议

• 市场教育：加强消费者对羊奶粉特点和优势的了解
• 品牌建设：利用“天时地利人和”优势，建立系统化、立体化的品牌印象
• 渠道优化：继续深耕线下渠道，同时拓展线上平台，提升便利性和及时性
• 消费趋势：中产妈妈对羊奶粉的接受度高，价格敏感度下降，品牌容纳度提升

亮点小结

• 认知度高但了解度低：99%的妈妈知道羊奶粉，但仅约30%对其特点有深入了解
• 品牌选择多样：无明显垄断品牌，妈妈们对品牌包容度高
• 消费习惯变化：信息获取、购买渠道和消费观念都在不断更新
• 市场潜力大：孕妈市场开发空间广阔，市场容量尚未被充分开发

此报告为羊奶粉品牌提供了清晰的市场定位和营销策略方向，有助于在竞争激烈的婴幼儿奶粉市场中脱颖而出。