中童传媒妈妈网-2018母婴人群羊奶粉消费偏好报告-20187-27页-2mb

羊奶粉消费偏好调研报告总结

核心内容概述

本报告基于2018年6月的调研数据，分析了中国80、90后妈妈群体对羊奶粉的认知、购买行为及品牌偏好，揭示了羊奶粉在母婴市场中的发展趋势和消费者心理。

调研样本及结构

基础信息

• 调研时间：2018年6月，为期15天
• 样本来源：
  • 妈妈网：全国线上问卷调研，回收有效问卷2243份，其中60%为羊奶粉消费者
  • 妈妈研究院：线上话题讨论及定向邀约，收集深度使用观点100份

样本地域分布

样本特征

• 年龄：主要为80、90后妈妈，80后占比近六成
• 职业状态：全职妈妈占比超过60%，职场妈妈为31%

妈妈眼中的羊奶粉

认知概况

• 认知度高：99%的妈妈听说过羊奶粉
• 了解度低：超过七成妈妈对羊奶粉特点不是很了解，仅有一些模糊印象

认知来源

• 亲友推荐：占比48%
• 母婴店员推荐：占比21%
• 线上信息：占比36%
• 传统广告：占比4%

认知印象

• 主要优点：易吸收、不上火、不易过敏
• 其他印象：营养均衡、接近母乳

用户声音

• “觉得羊奶粉比牛奶粉好，最主要的印象是觉得它不容易上火”
• “羊奶粉口感好，易吸收，宝宝爱喝，不用添加其他肠胃调理成分”
• “对牛奶过敏，选择了羊奶粉”
• “断奶后试了很多牛奶粉宝宝都不喝，后来听朋友说羊奶不错，清淡不上火，结果她真的就接受了”

认知品牌

• TOP5品牌：佳贝艾特、圣元优博、可瑞康、羊羊100、御宝
• 品牌认知度：妈妈们平均知悉3个以上品牌，且品牌分布相对平均

买羊奶粉的妈妈们

购买契机

• 主要时机：不适转奶（如过敏、便秘）和常规转奶
• 首次选择：随着认知提升，部分妈妈将羊奶粉纳入首次选择

用户声音

• “我家宝宝喝的羊奶粉，挺好的，从出生一直喝到现在”
• “断奶后先选择了牛奶，可是感觉宝宝抵抗力变差，还容易上火便秘。于是换羊奶给宝宝喝，上火便秘问题也解决了”
• “对牛奶过敏，选择了羊奶粉”
• “断奶后试了很多牛奶粉宝宝都不喝，后来听朋友说羊奶不错，清淡不上火，结果她真的就接受了”

决策因素

• 首要考虑：安全、营养、口碑
• 次要考虑：价格、知名度

产地与价格偏好

• 产地：对国产或进口羊奶粉的接受度提高，中间地带占比最高
• 价格：普遍能接受250-400元区间，符合中产消费趋势

购买渠道

• 线下为主：超过八成的妈妈以母婴店为首选购买渠道
• 线上为辅：综合、垂直电商占一定比重，主要因其便利性和货源及时性

购买品牌

• TOP5品牌：佳贝艾特、圣元优博、可瑞康、羊羊100、卡贝瑞特
• 品牌容纳度：消费者对羊奶粉品牌的偏好较为分散，未出现绝对垄断品牌

总结与彩蛋

妈妈们的态度变化

• 市场教育初见成效：羊奶粉品类的认知逐渐普及，妈妈消费者对羊奶粉的接纳度高
• 心态开放：在选择奶粉时，妈妈们更加注重产品的实际效果和安全性，而非单一品牌或价格

品牌发展机遇

• 人群认知基础：妈妈们对羊奶粉的认知度和好感度较高，市场教育已初步形成
• 消费观念开放：妈妈们愿意尝试新品牌，且对羊奶粉的评价较为正面
• 市场容量待开发：目前尚未形成寡头垄断，存在较大的市场拓展空间
• 营销时机利好：信息获取渠道、购买渠道和观念都在不断更新，为品牌提供了良好的营销环境

妈妈们主动提及的品牌

• 佳贝艾特、圣元优博、可瑞康、羊羊100、御宝等品牌在用户中提及较多

妈妈与羊奶粉品牌的故事

• @小鲶鱼的妹妹（汕头市，宝宝8个月）：宝宝一直母乳到8个月换牛奶的不喝，就买了可瑞康的羊奶，口味清淡她就喝了
• @bingsenhe（中山市，宝宝9个月）：大宝和二宝一岁断母乳后选择了卡洛塔妮羊奶粉，孩子爱喝，便便好，身体很棒
• @灿灿开心笑（石家庄市，宝宝4个月）：宝宝喝的是倍恩熙羊奶粉，朋友介绍的比较放心就一直喝着
• @佳阳小宝（深圳市，宝宝1岁）：断奶后选择佳贝艾特羊奶，宝宝喝了消化吸收好，没有出现过敏、上火便秘等问题
• @添情29（商丘市，宝宝1岁）：宝宝断奶后一直喝御宝羊奶，换羊奶后大便正常，吸收好，抵抗力增强

亮点小结

• 认知度高但了解度低：九成妈妈知道羊奶粉，但七成对特点不了解
• 品牌认知分散：没有明显的品牌垄断，市场潜力大
• 消费习惯变化：信息获取、购买渠道和观念更加多样化
• 安全与营养为核心：妈妈们更看重安全、营养和口碑，对价格和产地的敏感度降低
• 市场教育初见成效：羊奶粉品类逐渐被接受，妈妈们的态度更加灵活开放

品牌建议

• 加强市场教育：通过多渠道宣传提升消费者对羊奶粉的深入了解
• 注重口碑与安全性：品牌应强化安全性和营养成分的宣传，以提升消费者信任
• 多样化营销策略：结合线下门店与线上平台，拓展销售渠道和品牌曝光
• 把握市场机会：在未形成寡头垄断的市场中，品牌有较大的发展空间

注：以上总结基于调研数据，旨在为品牌提供市场洞察和策略建议。