2021羊奶粉品类消费趋势白皮书（蓓康僖X母婴观察）-59页_3mb

2021羊奶粉品类消费趋势白皮书总结

核心内容

本白皮书系统分析了2021年羊奶粉行业的市场趋势、消费者行为变化以及品牌和渠道的未来发展机会。整体来看，羊奶粉在母婴消费市场中逐渐从“支流”走向“主流”，成为推动婴配粉市场增长的重要力量。

主要观点

1. 羊奶粉行业发展进程

• 羊奶粉因营养价值高、易吸收、低致敏性等优势，成为母婴消费升级的重要选择。
• 国家政策支持（如2013年明确羊奶地位）和市场认知提升推动行业快速发展。
• 市场规模从2008年的3亿元增长至2020年的103亿元，增速显著高于婴配粉大盘。
• 国产羊奶粉增速快于进口品牌，逐渐占据市场主导地位。

2. 母婴用户育儿行为变化与羊奶粉消费调研

• 消费者对羊奶粉的认知和选择更加理性，关注点集中在营养均衡、易消化吸收和提升免疫力。
• 90后、95后成为母婴消费主力，更倾向高端、细分产品，对品牌的专业性和口碑更敏感。
• 羊奶粉消费者中，纯羊产品占比最高，反映出市场对“纯”概念的接受度逐步提升。
• 线下母婴店仍是羊奶粉消费的主阵地，但线上渠道增长迅速，尤其在计划购买群体中表现突出。
• 品牌集中度提升，头部品牌（如佳贝艾特、蓓康僖）占据市场主导地位。

3. 加速突围羊奶粉新世界的机会点

(1) 重仓全产业链布局

• 羊奶粉企业通过布局国际化奶源、并购工厂、技术升级等方式提升供应链稳定性与竞争力。
• 奈特、蓓康僖等品牌已掌握脱盐羊乳清技术，提升产品品质与市场竞争力。

(2) 母乳研究与科研创新

• 母乳研究为羊奶粉配方创新提供了方向，推动产品向更接近母乳营养结构发展。
• 羊奶粉品牌纷纷推出含OPO结构脂、益生菌、乳铁蛋白等成分的产品，提升产品附加值。
• 科研投入成为品牌竞争的核心，未来将更注重技术转化与产品差异化。

(3) 羊奶粉细分品类机会

• 纯羊奶粉成为主流趋势，满足消费者对低致敏、高吸收的需求。
• 有机羊奶粉、A2蛋白羊奶粉等细分品类逐渐兴起，为市场带来新机遇。
• 未来将向全生命周期营养产品延伸，如儿童粉、成人粉等，拓展市场边界。

(4) 品牌营销创新

• 提升品类认知度和品牌辨识度是品牌突围的关键。
• 蓓康僖通过「929纯羊节」等营销活动，强化“纯羊”概念，打造品牌IP。
• 利用新媒体平台进行内容营销，强化与年轻消费者的互动和情感链接。
• 品牌通过“航天合作”等高端背书提升形象，增强消费者信任。

(5) 零售渠道发展趋势

• 线下母婴店仍是主要销售渠道，但线上渠道增长迅速，需加强线上线下融合。
• 渠道利润分配、门店培训、动销服务等成为品牌与渠道合作的关键。
• 蓓康僖通过PGCS敏感宝宝呵护体系、会员大数据、数字化营销等方式提升渠道体验和效率。

关键信息

• 市场规模：2020年羊奶粉市场规模达103亿元，年增速超10%。
• 渠道分布：母婴店占80%以上零售份额，线上增长迅猛，2020年增速达42.1%。
• 品牌格局：形成进口、国产、跨境三足鼎立之势，蓓康僖成为国产纯羊奶粉代表。
• 消费者偏好：90后、95后更关注产品功效、营养成分和品牌口碑。
• 产品趋势：纯羊奶粉、有机奶粉、A2蛋白奶粉等细分品类迅速崛起。
• 未来趋势：羊奶粉将从“补充品类”走向“主流市场”，品牌需在产品、营销、渠道等多方面提升综合实力。

总结

羊奶粉行业正迎来新的发展阶段，从“散兵游勇”走向“品牌精耕”。消费者对羊奶粉的接受度和认知度逐步提升，市场呈现高端化、细分化、个性化趋势。品牌需在供应链、科研创新、渠道布局、营销策略等方面持续发力，以实现从“品类红利”到“品牌为王”的转型。